Комерційний агент. хто це?
Це людина, яка утворює взаємовигідне співробітництво або зв'язок між продавцем і покупцем, або між виробником і покупцем.
На сьогоднішній день щорічно спостерігається шалений ріст кількості товару, де покупцеві стає все складніше визначити, який йому придбати товар, навіть якщо він точно знає що йому потрібно.
Звези з цим і виникла гостра необхідність у фахівцях даного класу, які при необхідності з легкістю зможуть відкрити клієнт у всю необхідну інформацію продукту або послуги. тієї чи іншої компанії. Показати переваги продукту або послуги, чим вона відрізняється від конкурентів, і навіть показати яку користь або вигоду отримає клієнт, якщо прийме рішення співпрацювати з даною компанією.
Це молоді хлопці або дівчата, які відвідують своїх клієнтів по заздалегідь зробленій маршруту. В середньому відвідування одного і того ж клієнта відбувається один раз в тиждень.
Ви можете зустріти їх в торгових точках, це ті, хто проводять презентації директорами, товарознавцями, або співробітниками які приймають рішення про закупівлі.
Якими якостями повинен володіти комерційний агент?
Робота в цій сфері дуже цікава, найчастіше така робота приносить задоволення (більшість агентів це можуть підтвердити). Це пов'язано зі спілкуванням з величезною кількістю клієнтів, з багатьма надалі відпрацьовується дружнє ставлення і зберігається на довгі роки навіть якщо комерційний агент, з якихось причин залишає компанію, де працював і переходить в іншу.
Але, як і в будь-якій діяльності до співробітників є певні вимоги, такі якості як:
- товариськість;
- цілеспрямованість;
- Вміння працювати в команді;
- наполегливість;
- відповідальність;
- Приємна зовнішність;
- компетентність;
- Уміння працювати з документами;
- Освіта (середня, вища) і ін.
Як Ви помітили, освіту, далеко не найголовніше, людина може мати купу дипломів, але якщо він, мовчазний, закритий або дуже сором'язлива, він не зможе працювати в цій сфері. Такій людині необхідно, зміниться самому, побороти свій внутрішній страх, відпрацювати навички спілкування, і тільки після цього, можна пробувати. Згодом вдосконалюючи свої знання навіть коли то мовчазний хлопець, може стати успішним комерційним агентом працівником в даній області.
Що необхідно робити агенту, щоб домогтися кар'єрного росту?
Дохід кожного комерційного агента. найчастіше прямо пропорційний кількості укладених ним угод з новими клієнтами і збільшенням обороту продажів товарів або послуг, з уже працюючими клієнтами, в принципі від нього залежить, скільки буде заробляти на місяць або навіть на рік, але якщо він хоче домогтися кар'єрного росту, йому необхідно :
- Любити свою роботу;
- Робити все можливе, щоб клієнти були задоволені і ні в якому разі не скаржилися на нього;
- Працювати так, немов є не співробітником компанії, а власником даної компанії;
- Намагатися при першій-ліпшій можливості робити більше, ніж щось, за що йому платять;
З власного досвіду можу сказати, що завдяки цим радам, мене кілька разів підвищували, і зауважив, що іншим співробітникам, які любили свою роботу, багато працювали без будь-яких скарг від клієнтів, не вдавалася це тільки тому, що вони відмовлялися працювати, більше ніж що за що платять.
Для тих, кого цікавить такий цікавий заробіток, рекомендую познайомитися з ним в книгах з навчання торгівлі.
Читайте все, що тільки можете знайти, і застосовуйте на практиці те, що дізналися. По можливості відвідайте навчальний семінар.
Отримайте БЕЗКОШТОВНО міні книгу:
"Як максимально збільшити продажі і максимально знизити робочий час".
Продавайте вдвічі більше, працюючи по 2-а години в день!
Схожі записи:
- Ділові відносини з клієнтом, як їх досягти?
- Що можна продавати?
- Угоди, коли і як переходити до висновку?
