Існує безліч способів залучення клієнтів, один з яких взяти участь у виставці. Не виключено, що досвідчений менеджер з продажу може знайти нових клієнтів, просто відвідавши виставку в якості гостя, і компанії не доведеться орендувати місце, замовляти стенд і відривати співробітників від роботи. Але Ви все таки вирішили взяти участь самі. І Вам необхідно знати, як підготуватися до виставки.
Щорічно в нашій країні проводяться величезна кількість різних виставок: сільськогосподарські, технологічні, спеціалізовані, ярмарки нерухомості. Kак правило, виставки тривають 2-3 дні, а підготовка до неї вимагає, як мінімум, один місяць.
Незалежно, в якій виставці Ви берете участь, Ваша єдина мета - це залучення нових клієнтів. Отже, всі необхідні матеріали повинні зацікавити клієнта і привернути його увагу: виставковий стенд, візитки, буклети, каталоги, бейджи і подарунки.
Виставковий стенд
Дизайн і стиль стенду повинен відповідати фірмовому стилю компанії. На перший погляд може здатися, що завдання стенду «виділитися з натовпу», але це не завжди працює. Значний розмір стенду може і приверне клієнта, але набагато важливіше, щоб архітектура стенду, внутрішній дизайн, дизайн роздаткового матеріалу і кольорове оформлення відповідали один одному.
Роздаткові матеріали
Буклети, каталоги, флаєри - це ті матеріали, які беруть з сoбой відвідувачі виставок, щоб потім в спокійній обстановці більш детально вивчити інформацію про Вашу компанію. Дизайн роздавальних матеріалів повинен відповідати дизайну виставкового стенду. Непогано було б до флаєри прикріпити компактний диск з електронною версією презентації Вашої компанії.
Візитки та бейджі
Подарунки та сувеніри
Ще один бажаний елемент на виставці - це подарунки. Подарунки повинні бути оригінальними або хоча б корисними. Наприклад, USB-носій, візитниця, тримач для фотографії. Блокнот - цілком пристойний подарунок, який можна вручити, наприклад, самим зацікавленим клієнтам.
Працівники компанії
І звичайно ж, не будемо забувати про тих людей, які будуть представляти Вашу компанію. Як правило, це працівники компанії прекрасно обізнані про діяльність компанії, які зможуть зацікавити клієнта і зможуть чітко, ясно і, головне, ввічливо відповісти на всі питання.
Контрольний список
Після того, як всі питання з виставковими матеріалами будуть вирішені, Вам залишиться тільки:
1. Протестувати знання і комунікаційні навички співробітників, які працюватимуть на виставці і скласти їх графік роботи.
2. Скласти список існуючих і потенційних клієнтів, яких Ви плануєте запросити на виставку і розіслати запрошення.
3. Розібратися з усіма поточними справами, щоб нічого Вас не відволікало протягом виставки.
Скласти список існуючих і потенційних клієнтів, яких Ви плануєте запросити на виставку і розіслати запрошення.
Розібратися з усіма поточними справами, щоб нічого Вас не відволікало протягом виставки.
Сподіваюся, що ці поради допоможуть Вам гідно підготуватися до виставки, після чого число Ваших клієнтів має, як мінімум, подвоїтися.