Відразу скажу, що вдаватися в полеміку не буду, тому що
1. Час потрібно використовувати більш раціонально, ніж доводити, що земля - кругла (тим більше, я людина, і можу помилятися. А раптом вона - квадратна?)
2. Критерієм істинності суджень або установок є не красиві логічні умовиводи, а результат застосування цих установок в житті. Якщо це працює в вашому бізнесі - відмінно. Критерієм «рабочесті», в свою чергу, є фінансовий результат (ми ж про бізнес говоримо, вірно?)
«У корені не згоден з вашими репліками про те що перевагу слід віддавати ентузіастам з палаючими очима. Ентузіазм має звичай швидко закінчуватися. І знову ж таки мова йде про бройлерному вирощуванні скоростиглої породи хостес-менеджерів навколоспортивних забарвлення. Я глибоко переконаний в таких критеріях відбору претендентів вакансії «інструктор тренажерного залу»:
-людина повинна бути адекватною
-обов'язково профільну освіту (недельнихе курси-ні освіту)
-обов'язкові спортивні результати за плечима, бо неможливо кого-небудь навчати чого-небудь і зробити певні висновки, що не випробувавши на собі і перемоги і власні помилки.
-ніяких хіміків. покоління стероїдних горе-тренерів згубило не одну сотню потенційних ПОСТІЙНИХ клієнтів, не кажучи вже про травми і завищених, форсованих підходах до тренування звичайних нічим не займається РОКІВ ДО 25-30 ЛЮДЕЙ. »
У корені не згоден з вашими репліками про те що перевагу слід віддавати ентузіастам з палаючими очима. Ентузіазм має звичай швидко закінчуватися
Ви маєте рацію. Відповідно до закону діалектики, дією якого пояснюється взагалі все в нашому тлінному світі, будь-яке явище в нескінченному своєму розвитку перетворюється в свою протилежність: пристрасна любов переходить в настільки ж пристрасну ненависть, прагнення до безмежної силі переходить в травми і слабкість (інвалідність), а непомірний ентузіазм перетворюється в цинічний по ... вим!
Чи означає це, що абсолютно незацікавлена людина (ні разу не ентузіаст) буде працювати краще? Звичайно, ні. Якщо моя пристрасть - настільний теніс, а в тренажерке я відбуваю повинність протягом 8 годин (тому що тупо потрібні гроші), чи буду я хорошим тренером тренажерного залу?
ЧОМУСЬ людина влаштована так, що йому щось подобається, щось - не подобається, щось - зовсім паралельно, а від чогось його просто ПРЕ! В силу своїх обмежених розумових здібностей, вважаю, що якщо тебе «пре» від тренувань з залізом, то ти з більшим ступенем імовірності станеш хорошим тренером, ніж якщо твоя пристрасть - розведення акваріумних рибок ...
З приводу ентузіазму - він закінчується ЗАВЖДИ при занадто тривалому виконанні однієї і тієї ж роботи. Основна людська емоція, рушійна більшістю вчинків - інтерес! Це безпечно розуміти будь-якому керівникові. І давати гідним співробітникам можливість вертикального (управлінського) або горизонтального росту (участь в додаткових проектах, тісно пов'язаних з основною посадою).
І знову ж таки мова йде про бройлерному вирощуванні скоростиглої породи хостес-менеджерів навколоспортивних забарвлення.
Соромлюся запитати, а при чому тут спорт? Ви точно впевнені, що клієнти фітнес-клубів приходять займатися спортом?
Для керівника абсолютно не повинно бути НІЯКОЇ різниці, «бройлерні» це вирощування або якесь інше. Ми про бізнес говоримо, або про ваших уявленнях, яким повинен бути ідеальний світ?
Завдання - мінімум: давати клієнту позитивні емоції від відвідування клубу і поліпшити його здоров'я і самопочуття хоча б на 10%, і при цьому не травмувати, що легко досягається регулярними помірними або навіть легкими тренуваннями по найпростішим програмами 2-3 рази в тиждень.
Напевно, для цього дійсно потрібно вчитися п'ять років в «профільному» ВНЗ, вивчаючи такі важливі дисципліни, як «іноземні мови», «бадмінтон», «волейбол», «лижний спорт», «Історія фізичної культури», «Економіка Фізичної Культури і спорту »,« Масаж »,« Правові Основи ФКиС »і т.п.п.п.
Завдання максимум - дати клієнту довгостроковий стійкий і серйозний результат в поліпшенні зовнішності (фігури), функціонального стану організму і здоров'я.
Дивно, але факт: і для цього зовсім необов'язково мати профільну освіту. Потрібно любити Справа, якою займаєшся і постійно самоосвічуватися. Це набагато швидше і ефективніше.
Кажу про це, як людина, яка вбила купу часу на отримання двох вищих освіт (на щастя, я був роздовбаний і вчився погано ... зате чомусь годинами міг просиджувати в «Ленінці», конспектіруя все з теорії та методики тренувань з «залізом», до чого міг дотягнутися (на «винос» не давали, зарази! :))
А ще я викладав студентам спортфака німецьку мову, який їм потрібен, як козі баян, і Теорію і Методику Фізвиховання, яка їм начебто потрібна, але чомусь вони ні хрена не хотіли вчитися. Переважна більшість, по крайней мере.
Все це «більшість» отримало потім дипломи (за винятком 1-2% відрахованих за зовсім вже явне роздовбайство). Чи не переконуйте мене в тому, що ці люди - відмінні фахівці, я знаю цю кухню зсередини!
Ні, зрозуміло, кілька відсотків з них, дійсно стає чудовим спеціалістом точно так же, як і декілька відсотків «качків» - фанатів стають чудовими тренерами без будь-якої «вишки»!
Професіоналізм - це внутрішній фактор, а не зовнішній. Нікому нічого не можна вкласти в голову насильно, це раз. Навіть вкладені в голову знання не мають НІЯКОЇ цінності, якщо людина не вміє / не хоче їх застосовувати, це два.
Я глибоко переконаний в таких критеріях відбору претендентів вакансії «інструктор тренажерного залу»:
-людина повинна бути адекватною
З адекватністю проблема та ж, що і з «чесністю», «справедливістю», «порядністю» і т.п. - це поняття не абсолютні, а відносні, ви не можете їх помацати і виміряти. Людина до непристойності чесний в одних ситуаціях і огидно брехливий в інших, адекватний в спілкуванні з одними людьми і дико неадекватний з іншими. Не знаю, що Ви вкладаєте в це поняття, але опитавши десять чоловік, ми отримаємо приблизно 10 визначень «адекватності».
-обов'язково профільну освіту (недельнихе курси-ні освіту)
Ви маєте повне й незаперечне право приймати тільки таких співробітників в свій фітнес-клуб, ніхто і не сперечається.
Ключова фраза тут: «Я переконаний». ОК, Ви переконані, не сперечаюся.
-обов'язкові спортивні результати за плечима, бо неможливо кого-небудь навчати чого-небудь і зробити певні висновки, що не випробувавши на собі і перемоги і власні помилки.
Ви абсолютно праві! Людина не повинна навчати інших того, чого він сам не вміє! По крайней мере, це вкрай непрофесійно.
Визначення з підручника: «спорт в широкому розумінні являє власне змагальну діяльність, спеціальну підготовку до неї, а також специфічні відносини, норми і досягнення в сфері цієї діяльності»
Таким чином, якщо клієнти Вашого клубу - часто-густо люди, що займаються «змагальної діяльністю» або до неї прагнуть, то працювати з ними повинен колишній змагальний спортсмен в шуканому виді спорту: розрядник, КМС, майстер тощо.
Якщо клієнти клубу хочуть «прибрати живіт і боки», то тренер, напевно (?), Повинен бути струнким, в ідеалі: схильним до повноти людиною, який переміг свої фізичні вади за допомогою правильно побудованих тренувань і збалансованого харчування.
Якщо клієнтка хоче відновити фігуру після пологів, ідеальний варіант: народжувала дівчина-тренер, швидко відновила свою фігуру після пологів.
ТАК ДО ЧОГО ТУТ «СПОРТИВНІ РЕЗУЛЬТАТИ».
-ніяких хіміків. покоління стероїдних горе-тренерів згубило не одну сотню потенційних ПОСТІЙНИХ клієнтів, не кажучи вже про травми і завищених, форсованих підходах до тренування звичайних нічим не займається РОКІВ ДО 25-30 ЛЮДЕЙ.
Мені здається, прагнення бачити світ в «чорно-білих» тонах заважає об'єктивному сприйняттю оного ...
Вживання гормональних і гормонально-активних препаратів не робить тренера поганим фахівцем автоматично. До тих пір, поки він не переносить свої методи тренувань і програми живлення на «натуральних» і непідготовлених клієнтів.
До речі, не вживають «хімії», і пишаються цим, але генетично обдаровані і витривалі як коні тренери, не менш ефективно «вбивають» підопічних своїми програмами тренувань і «методами підвищення інтенсивності».
Було б чудово, якби відсутність метаболітів нандролона в сечі було незаперечним критерієм професіоналізму: наскільки б простіше стало життя керуючих фітнес-клубів і тренажерних залів.
Вся процедура прийому на роботу зводилася б до допінг-контролю: пописав в баночку, і ти вже тренер. Або - не тренер, вибач ...
__________________________________________________________________________
Як найчастіше з'являється на світ «дикий» (в сенсі, не мережевий) фітнес-клуб?
Зазвичай, варіантів всього кілька:
1. Персональний тренер, якщо йому пощастить працювати в непоганому фітнес-клубі не з «економ-сегмента» з хорошим входять потоком відвідувачів, досить швидко набирає клієнтів на персональні тренування, і попрацювавши так рік-два-три, раптом осяває думкою, що: какого хрена я повинен працювати «на дядю», віддаючи половину, а то й більше, фітнес-клубу? Я працюю, як тато Карло, а «вони» бабло гребуть лопатою.
Проблема ускладнюється зростаючими в міру накопичення досвіду, стажу та клієнтської бази амбіціями тренера, і невдоволенням політикою керівництва клубу.
По секрету скажу, що якою б ця політика не була, приводи для невдоволення знайдуться завжди.
Ставка - низька, графік роботи - незручний, вимоги - надмірні, тренажери - дурні, душові - брудні, роздягальні - тісні і ін. Та ін. «Зсередини» здається, що все не так і не те, і ось якби у мене був СВІЙ фітнес-клуб, то я б зробив все «ЯК ТРЕБА», і все б були щасливі і задоволені.
І якщо раптом такий персональний тренер виявляється на одній хвилі з заможним клієнтом, який займається у нього вже купу років, і взагалі - практично, приятель, і свіжоспечений інвестор, вислухавши чергове міркування свого тренера про те, «як тут все неправильно і погано», раптом, між справою так, каже: «А чого ти паришся? Давай нормальний клуб зробимо, директором тебе поставимо. Скільки грошей треба? », То - все, пиши пропало. Швидше за все, вони дійсно, зроблять «нормальний клуб».
Один ходить тренуватися і дивиться, що народу на зразок завжди повно, значить бізнес- цілком прибутковий. А другого взагалі «дах» зірвало від хвилююче-вабливих картинок ЙОГО ВЛАСНОГО СУПЕР-ПУПЕР наворочені ФІТНЕС-КЛУБУ (він уже забув, чиї гроші він збирається вкладати).
У підсумку, тренер, подарований в «дірехтура» нового клубу після тривалої роботи нового клубу «в мінус» дуже швидко зазвичай буває розжалуваний і з ганьбою або просто тихо вигнаний, втративши час, сили, клієнта і корисного знайомого, і найчастіше, розчарувавшись в « цьому бізнесі ». Інвестор втрачає тренера, енну кількість грошей і віру в людей. Ну, йому не звикати :).
3. «Мікс» з першого і другого варіантів: чоловік (бізнесмен або високооплачуваний топ-менеджер великого підприємства, в загальному - людина з грошима), після довгої «довбання» і капання на мозок з боку дружини, закоханої, зрозуміло, в фітнес ( ну а чим ще займатися у вільний від шопінгу час?), нарешті усвідомлює, що свободу можна купити :). І що, чим чорт не жартує, вкладені гроші може ще й «відіб'ються»: тема модна, не дарма ж фітнес-клуби ростуть як гриби ...
(До речі, такі клуби, як не дивно, в результаті часто виживають і навіть - починають приносити якийсь прибуток. Зазвичай це відбувається після зміни п'ятнадцятого найманого керуючого і приходу тлумачного шістнадцятого і постійних фінансових вливань протягом декількох років. Термін окупності проекту зростає до непристойних величин, але, принаймні, клуб в кінці кінців перестає пожирати гроші, і починає хоч щось приносити. на жаль, для більшості фітнес-стартапів така модель - смерті подібна ...)
4. Мабуть, самий безнадійний варіант: кілька приятелів - «качків» вирішують спільно відкрити свою гойдалку. По-перше, разом веселіше, по-друге, вкласти, скажімо, 1/4 необхідних для відкриття грошей набагато простіше, ніж всю суму. Ну і, по-третє: взаємодопомога, міцне дружнє плече, загальні інтереси і таке інше. Ну а, оскільки «формальності можуть бути між друзями?», Відповідно, обов'язки і повноваження кожного не прописуються на папері і ніяк не закріплюються юридично. У кращому випадку, партнери домовляються на словах, хто чим буде займатися в новому клубі. Всі займаються всім і ніхто - чимось конкретним. Персонал тихо офігеваю від кількості «начальників», які віддають різні, часом протилежні розпорядження, а самі тямущі починають цим успішно користуватися. Бардак і плутанина, з'ясування «хто головніший» і перетягування ковдри, замість того, щоб працювати.
Дуже часто все закінчується розвалом і дружби, і клубу.
Чому все так сумно? Лише тому, що у всіх перерахованих вище випадках у організаторів відсутнє розуміння того, що бізнес-це система, що складається з різних блоків, і на кожному етапі розвитку кожен з цих блоків вимагає РІЗНОГО уваги власника.
А ще, тільки на підставі того, що якийсь вид бізнесу вам подобається, або ви розбираєтеся, нехай навіть дуже добре, в якомусь з вузьких його сегментів, абсолютно не факт, що ви зможете організувати успішну справу в цій області. Ну, наприклад, як хороший вихователь - не завжди хороший директор приватного дитячого садка. Або, якщо ви любите колупатися в машині, це абсолютно не означає вашого оглушливого успіху при організації власного автосервісу.
Особливо, якщо ви вважаєте себе дуже розумним (як на певному етапі було зі мною). 🙂
Ну і ще одна, дуже дорого обходиться при відкритті фітнес-клубу / тренажерного залу, ілюзія виникає з фанатичною захопленості, буквально, одержимості організатора фітнесом взагалі і своїм проектом, зокрема. Ми схильні проектувати свої ментальні установки і цінності на інших людей: нам здається, що ось тільки варто нам відкритися, і від охочих не буде відбою, адже ми будемо пропонувати СПРАВЖНІЙ фітнес.
Скажу по секрету, для обивателя ваш «справжній» фітнес мало чим відрізняється від «несправжнього» в клубі через дорогу. Для клієнта, крім власне, якості основного продукту (яке він і оцінити щось не може, не будучи фахівцем у цій сфері) мають значення десятки інших речей, про які новоспечений власник навіть не замислюється!
Звичайно, всьому можна навчитися. У конкурентів, у інших малих бізнесів в сфері послуг, на семінарах і тренінгах бізнес-консультантів - практиків. Саме до цього я і закликаю: ВЧИТИСЯ! Розбити рожеві окуляри, помножити вашу заздалегідь складену кошторис витрат на організацію клубу на два, і з самого початку «впертися» в продажу. Чи не в пошук найкращих тренажерів, або найкрасивішою плитки в душові.
Починайте ваш фітнес-бізнес перш за все з вивчення продажів і маркетингу! Все інше добудуєте на ходу!
_________________________________________________________________________________________________________
А якщо раптом у вас вже є діючий фітнес-клуб або тренажерний зал, і Ви незадоволені поточним рівнем продажів і прибутку, але не знаєте, як поліпшити становище, ви завжди можете звернутися до мене за консультацією та отримати конкретні рекомендації по швидкому збільшенню прибутку в вашому бізнесі без додаткових витрат. Перша півгодинна консультація он-лайн проводиться БЕЗКОШТОВНО! Буду радий допомогти, пишіть: [email protected], Кононову Дмитру.
«Найсмачніші», цікаві та корисні для фітнес-бізнесу матеріали Вам на пошту!
Вибух продажів в фітнес-клубі! Понад 20 вебінарів та тренінгів від Дмитра Кононова і команди експертів «Фітнес як Бізнес» в запису! Виберіть найактуальніші і почніть покращувати свій бізнес прямо зараз!