Даний тест призначений ТІЛЬКИ для керівників продажів, власників і директорів компаній!
Якщо ви продавець, то тест для вас буде підготовлений пізніше, про що я повідомлю в своєму блозі.
Дізнайтеся, на скільки відсотків реально збільшити продажу у вашій компанії! Після відповіді на питання тесту ви отримаєте два параметри:
1. Кількість відсотків. наскільки можна збільшити продажі
2. Термін. за який ваші продажі зростуть на даний відсоток
Дайте відповідь на один з трьох варіантів в кожному питанні. Після відповідей на 10 запитань потрібно буде підсумувати бали відповідно до таблиці. Тому озбройтеся листком, ручкою, і записуйте номер питання - букву відповіді.
Якщо підходящого відповіді немає, то вибирайте найближчий варіант до того, який обрали б ви.
Тут немає правильних або неправильних відповідей. Завдання - отримати інформацію від вас, а не перевірити ваші знання. Тому, якщо ви будете відповідати чесно, то і результат буде показано у правильному.
А. Більше 20 контактів / день кожен продавець
Б. Менше 10 контактів
В. Головне - продажу, а як і скільки спілкуються продавці - їхня особиста справа
2. Чи існує у вашій компанії план продажів, окладная частина зарплати продавців, щоденна звітність продажників перед керівником, регулярні наради у відділі продажів?
А. Є, але не все, і ми працюємо в цьому напрямку
Б. Так, все це є
В. А навіщо це потрібно? Кожен і так знає, що чим більше продаси - тим краще!
3. Чи знаєте ви, скільки продасть ваш відділ продажів в кінці місяця, якщо буде працювати в такому ж темпі?
Б. Здогадуюся. А взагалі - не бачу сенсу цікавитися: нехай щось роблять, головне, щоб нагнали в кінці місяця.
4. Яка робота проводиться в разі успіху чи неуспіху великої угоди?
А. Керівник приймає до відома, в разі провалу може покарати виконавця
Б. Співробітник, відповідальний за угоду, завжди заохочується або карається
В. Результати роботи продажників обговорюються щодня на зборах. На основі інформації, що надійшла коригується подальше спілкування продавців з клієнтами.
5. Ведеться у вашій компанії облік «сплячих» клієнтів і клієнтів, які відмовилися від співпраці?
Б. Керівник відділу продажів повинен знати цих клієнтів в обличчя. І знає, і навіть дзвонить їм іноді
В. Наші продавці їх регулярно обдзвонюють і відвідують
6. На що, на вашу думку, повинна бути більше схожа робота відділу продажів?
А. На роботу веслярів на галері
Б. На майстерню художників
В. На роботу конвеєра автозаводу
7. Як зміниться діяльність відділу продажів, якщо ви раптово поїдете, і з вами не буде можливості зв'язатися?
А. Зі змінним успіхом, якщо залишу кращого співробітника за старшого, попередньо навчивши його
Б. Нічого не зміниться, якщо поїду на пару тижнів
В. Я намагаюся не їхати. Продавці - люди ненадійні, все повинно бути під контролем!
8. Як часто у вашій компанії проходить навчання продавців?
А. Раз в тиждень або частіше
Б. Навчений співробітник починає вважати себе незамінним і рано чи пізно йде. Краще навчання - в процесі роботи!
В. Рідко, як виникає потреба. Навчання вимагає витрат часу і грошей, а віддачу може і не дати
9. Якщо в наступному місяці постане завдання збільшити обсяг продажів - на скільки відсотків реально «вистрілити» вашим продавцям?
Б. Знати б як змусити їх працювати - можна було б і рази в півтора
В. На 10, плюс-мінус 3
10. Чи готові ви працювати спільно з консультантом над збільшенням продажів?
А. Залежить від його статусу і популярності
Б. Будь-який у нього досвід і знання - специфіки нашого бізнесу він, швидше за все не знає. Однозначно, ми краще розбираємося в своїй справі, і не ліземо до нього зі своїми порадами!
В. Залежить від його практичного досвіду і бажання розділити відповідальність за результат
Тепер розрахуйте суму балів, виходячи з даних в таблиці. Наприклад, якщо на перше питання ви вибрали варіант «А», значить ваш бал: 2. Додайте до цього результату бал за відповідь на друге питання і так далі.
Якщо ви набрали від 10 до 15 балів. то, швидше за все, допомога в продажах вам (і вашої компанії) не потрібна.
Якщо ви і погодьтеся на допомогу консультанта, то його робота, швидше за все, не дасть результату. Причина - небажання з вашого боку міняти ситуацію в кращу сторону. Можливо, ви ще не дозріли для спільної роботи, можливо, вас не хвилюють продажу компанії настільки, щоб виходити із зони особистого комфорту заради зростання продажів.
Що ж - залишається сподіватися, що час змінить ваші установки!
Набрали від 15 до 25 балів?
Вітаю, попереду вас чекає багато роботи!
У вашій компанії є, що покращувати в частині продажів. Швидше за все, ви дозріли для співпраці зі стороннім фахівцем, та й йому приємно буде вкладати сили в зростання продажів вашої компанії. Адже у вашій ситуації можна збільшити продажі на 15-25% за якихось 2-3 місяці.
Уже перша консультація може дати результат - 10% до обсягу продажів!
Як вам така перспектива? Хочете дізнатися більше? Тоді вам СЮДИ!
Підрахували, і вийшло 25-30 балів?
Що ж, тисну вашу руку: продажу в компанії поставлені на рівні вище середнього. Можливо, все насправді добре - потрібно розібратися більш детально, щоб зробити висновки. Для консультанта вимальовується амбітне завдання - підняти продажі на 5-10% (мінімум, а то і більше) протягом 3 місяців, задіявши всі свої ресурси.
Гарна новина для вашого гаманця: даний приріст ви можете отримати, не заплативши ЖОДНОЇ КОПІЙКИ: вже після однієї консультації ви отримаєте детальний план дій, а з огляду на ваш досвід в організації продажів, можна бути впевненим, що ви виконаєте всі рекомендації консультанта і досягнете необхідного приросту.
Щоб отримати БЕЗКОШТОВНУ КОНСУЛЬТАЦІЮ, перейдіть СЮДИ.
Щоб дізнатися більше про БЕЗКОШТОВНОЇ КОНСУЛЬТАЦІЇ, клікніть мишкою ТУТ.