За визначенням довіру - це «здатність індивідуума наділяти власні передбачувані дії і вчинки інших індивідуумів властивостями надійності, безпеки і ситуативної значущості». Ось так в уявній простоті поняття ховається вся складність поведінки.
У ранньому дитинстві закладаються ази довірчих відносин. І вони будуються в першу чергу з мамою. Дитина не мислить життя без матері і підсвідомо довіряє їй свою безпеку і турботу про себе.
Образ мами виступає для нього моделлю поведінки дорослих людей, отже, так він вчиться довіряти навколишнього світу. І нехай методом проб і помилок взрослеющий дитина переконується, що довіряти повсюдно всім не варто, ця практика готує його до подальшого дорослого життя.
Але якщо базовий рівень довірчих відносин закладений вже в дитинстві і будується в основному на довірі до близьких людей, то як викликати довіру у людини, з яким ви перебуваєте на початкових стадіях взаємин?
- До довірі має перше враження під час знайомства. Це теж мало кому вдається, тому що, готуючись до знайомства, у багатьох виникає непотрібне хвилювання, яке сильно заважає в процесі спілкування.
- До довірі має ваша репутація. Якщо в минулому ви зробили з іншими людьми добре, ніколи не зраджували і не лицемірили, новий знайомий апріорі буде ставитися до вас прихильно. Однак якщо у вас не дуже світле минуле, буде складніше довести, що ви гідні довіри.
- Будьте собою. Не варто надягати на себе маску, якщо ви збираєтеся налагодити з людиною довгострокові відносини. Втертися в довіру театральними прийомами просто, але зберегти надовго віру в вас не вийде. У якийсь момент ваша маска злетить, і ви станете іншою людиною. Виявивши обман, хто стане вам довіряти надалі? Будьте чесні та щирі. Це головні якості в побудові довірчих відносин.
- Навчіться слухати. Людям лестить, коли їх слухають. Непідробна зацікавленість у співрозмовнику додасть вам важливості і розташує до довіри. А недоречна балаканина не тільки відкине його, а й поставить хрест на вашій репутації.
- Зумійте самі довіритися передбачуваному партнеру в стосунках. Це дуже важко, тим більше якщо у вас вже є негативний досвід. Але не довіряючи людям, не варто чекати від них довіри.
- Розвивайте довіру поступово. Погодьтеся, що довіряти людині, яка форсує події, дуже важко. Відразу закрадаються сумніви в щирості його намірів. Адже справжнє довіру будується на довготривалому взаєморозуміння.
- Чи не принижуйтеся. Якщо хочете правильно вибудувати довірчі відносини, ви повинні бути на рівних з партнером. Тільки та людина, яка викликає повагу. заслуговує на довіру.
Але в житті часто бувають моменти, особливо це стосується ділових взаємовідносин, коли довірчі відносини потрібно налагодити відразу ж, при першій зустрічі. Від уміння це зробити залежить успіх роботи всього колективу і, відповідно, його добробут.
Знаючи поведінкові особливості людини, можна побудувати свою лінію поведінки так, що у нього не буде причин вам не довіряти. Для цього варто застосувати техніку прихованої маніпуляції. Секрет цієї техніки в тому, що ви заздалегідь збираєте інформацію про своє майбутнє співрозмовника: його звички, стиль поведінки, інтереси. Якщо це ділова людина, швидше за все, він публічний. тому відомості отримати неважко. Далі використовуйте метод підстроювання під людини. Складовими цього методу є:
Читайте також
- підбір однаковою пози;
- підбір загальних жестів;
- підбір ритму дихання;
- підбір відповідного лексикону;
- психологічна підстроювання.
Такий метод маніпуляції дуже дієвий, але вимагає бездоганних знань в області психології і довгої практики. Зазвичай техніку вивчають бізнесмени.
Створити довірчі відносини з партнером дуже складно, часом на це йдуть довгі роки. А навчити себе довіряти людям - ще важче, адже все життя оточують так і норовлять довести, що це неможливо. Але той, хто зможе налагодити довірчі відносини, пізнає справжнє задоволення життям.