- Як знайти спонсора?
- Складаємо лист спонсору
- Створюємо і просуваємо бренд команди КВН
- КВН і корпоративи. секрети балансу
Можливо, по ходу публікацій і запитів читачів додасться ще щось цікаве.
Сьогодні ми поговоримо про один з найважливіших і делікатних питань для будь-якої команди КВН - мова піде про те, як знайти спонсора. Не будемо довго розмірковувати про важливість спонсора і труднощі його пошуку - всі учасники КВН прекрасно це відчули «на собі». Проаналізувавши за останнім часом безліч публікацій на цю тему, я готовий представити свій план пошуків спонсора. Упевнений, деякі думки можуть виявитися корисними багатьом командам КВН.
Як знайти спонсора. Варіант «Острова Свободи»
Етап 1. Підготовчий
Найважливіший етап. І самий трудомісткий. Поки що відкинемо Інтернет і його можливості. Про нього і користь створення бренду команди - в наступних публікаціях.
1.1. Визначаємо коло потенційних спонсорів команди КВН
Все залежить від амбіцій команди. Якщо команді досить грати на локальному рівні (місто, область), то найкращими кандидатурами будуть невеликі місцеві підприємства, муніципалітет, магазини і приватні підприємці.
1.3. Створюємо комерційну пропозицію
Етап 2. Реалізація
2.1. дзвінок
Отже, дзвонимо на підприємство і по заздалегідь заготовленим планом спілкуємося з представником. Основна мета - зацікавити і вивести на особисту зустріч. Постарайтеся відразу прорахувати всі можливі варіанти відповідей (як у промоутерів), щоб бути готовим до будь-якого повороту сюжету. Давайте розглянемо найпопулярніші відповіді:
Ми обговоримо Вашу пропозицію з керівництвом і передзвонимо.
Не турбуйтеся. Подякуйте за надану увагу, а через кілька днів передзвоніть самі.
Ніколи не чув (а) про Вашій команді ...
Давайте зустрінемося. У нас є, що Вам показати, щоб Ви переконалися в успіху вкладення в нашу команду.
У деяких випадках рекомендується продумати варіант підписання контракту - щоб у підприємства склалося правильне думка про серйозність співпраці з командою КВН.
Етап 3. Співпраця
Знайшли спонсора - не загубити його. Намагайтеся не тільки виконувати всі раніше досягнуті домовленості, але і пропонувати розвиток співпраці. Тут все залежить від вашої винахідливості і формату відносин. Наприклад, ви можете запропонувати:
- співпрацювати з маркетинговим відділом підприємства;
- цікаво привітати зі святом когось із керівництва;
- допомогти в організації презентації на найближчу конференцію;
- і багато іншого.
Звичайно, це все індивідуально для кожного варіанту «команда-спонсор». Але суть одна і та ж - чим щільніше ви ввійдете в життя підприємства, тим легше буде пояснювати, скільки потрібно грошей.