Як заробити мільйон, просто відповідаючи на питання в ток-шоу по радіо
Ось так і вийшло, що Джо і Джуді, починаючи з 1986 року, тільки цим і займаються: пишуть і продають одну книгу за іншою і незмінно отримують хороший прибуток. І все це за рахунок одного тільки виступи у ток-шоу на радіо. Але їх стратегію можна з таким же успіхом застосувати і до будь-якого іншого типу продукції, до будь-якого різновиду бізнесу. По суті, їх приклад допоміг людям, які пропонують продукцію самого різного профілю, використовувати ток-шоу на радіо як основний метод маркетингу.
І це було тільки на одній з місцевих радіостанцій в Нью-Йорку.
Така ж стратегія може бути задіяна і на рівні всієї країни, коли розмова з вами будуть передавати сотні радіостанцій, допомагаючи вам продавати книги, бюлетені або іншу продукцію, що має відношення до пенсійної темі.
Щоб потрапити на радіо, потрібно перш за все виявляти наполегливість. І, без сумніву, як слід працювати. Тут можна виділити наступні необхідні кроки.
1. Використовуючи різноманітні джерела, вам потрібно в першу чергу скласти свій власний, відповідний вашої мети список радіостанцій, керівників програм та ведучих ток-шоу. Тут можна орієнтуватися на якісь певні території (наприклад, звертати увагу тільки на ті станції, які ведуть мовлення в певних штатах або містах). Може бути, ви захочете почати з невеликих радіостанцій, а може, націлені на 100 найбільших. Таким чином, використовуючи при підборі критерії, відповідні вашої конкретної мети, ви складаєте цей перелік.
2. Встановлювати контакт ви починаєте з простого випуску новин, звичайного короткого листа, листка буклету або навіть листівки. Джо Сабах, наприклад, використовує листівки великого розміру, яскраві, відразу ж привертають увагу. Я ж віддаю перевагу більш традиційний підхід: одна сторінка прес-релізу з коротким супровідним листом, все в одному конверті. Все більше і більше звичайною справою стає також і передача прес-релізів по факсу.
Але зовсім не обов'язково посилати всі ці матеріали одночасно. Більш ефективною буде така стратегія: розбити все це на частини і відправити у вигляді декількох поштових повідомлень, на це може знадобитися кілька днів.
«Поради батькам, які хотіли б зробити своїй дитині сюрприз - подарувати собаку». Загалом, різні ведучі та продюсери будуть по-різному реагувати на різні пропозиції від різних людей, що надходять в різний час.
Коли весь бізнес побудований на участь у радіопередачах
Розповім вам про одну з найбільш «винахідливих» стратегій, про які мені коли-небудь доводилося чути. Її відкрив мені один мій клієнт, який попросив не називати його імені і не розголошувати характеру його продукції і сфери діяльності.
Боб - колишній професійний спортсмен, якому вдалося розробити і організувати виробництво і продаж декількох унікальних продуктів, призначених для підтримки здорового способу життя. Він вивчає відповідні ринки і вибирає магазин здорового харчування або магазин спортивних товарів в одному з відомих торгових центрів, щоб запропонувати свою продукцію на умовах консигнації всього на тиждень. Цю акцію він проводить цілком і повністю за власний рахунок з умовою, що прибуток (у разі її отримання) буде поділена навпіл. Після цього він пропонує свою персону для участі у всіх, які тільки є, місцевих ток-шоу на радіо і телебаченні. І всюди, куди його запрошують, розповідає про свою кар'єру, ідеях і продукції, при цьому додає, що його продукцію можна побачити в такому-то і такому-то магазині і що він особисто буде чекати там своїх покупців. І так кожен день протягом усього тижня до вечора суботи: вдень - виступ в ефірі, ввечері - зустріч в магазині.
У більшості міст, де він проводив цю акцію, йому вдавалося заробляти щонайменше 20 тисяч доларів в тиждень, траплялося, що і 50 тисяч. Після паювання прибутку з магазином (згідно з домовленістю), вирахування витрат на транспорт, поштову розсилку і т. Д. На частку Боба припадало близько 20%, тобто 2 тисячі доларів з 10 тисяч. Зазвичай він працює два тижні кожного місяця, а два тижні відпочиває. У минулому році його валовий дохід склав більше 700 тисяч доларів, з яких чистого прибутку було близько 130 тисяч. Тепер він зайнятий тим, що вводить в свою справу ще чотирьох комівояжерів, які будуть робити те, що і він, розділивши між собою територію і прибрати у нього продукцію, а потім ділитися прибутком. Таким чином, вже в поточному році він розраховує отримати від 3 до 4 мільйонів доларів валового прибутку, з яких до нього в кишеню піде не менше 500 тисяч.
Поділіться на сторінці