"Успіх не має нічого спільного з тим, у чому ми бачимо свою вигоду.
Він приходить до нас лише тоді, коли ми думаємо
про вигоду інших людей. "Денні Томас
Вчора ми закінчили першу частину нашого тренінгу на те, що є одна фраза, яка кардинально змінила всю мою стратегію побудови МЛМ бізнесу.
Ця фраза настільки потужна, що завдяки тільки їй одній з'явився цей 7-денний навчальний курс, і саме вона дозволяє мені залучати нових партнерів практично на повному автопілоті!
Отже, Будьте уважні, тому що прямо зараз Ви почуєте цю чарівну фразу.
Головна Наша мета це побудувати ефективний МЛМ - Бізнес і отримати прибуток Швидко! Тому тут дуже важливо зрозуміти один маленький але дуже важливий момент.
Людям не цікавий Ваш бізнес, їм не цікавий який класний у Вас маркетинг план, і продукт.
Тоді Що їм потрібно?
Про це один зі світових лідерів мережевого бізнесу Перрі Маршалл, привівши образне порівняння, сказав фразу, в якій закладена вся суть МЛМ-бізнесу:
«Жоден з тих, хто купує дриль, не купує її, щоб просто мати. Їм потрібна дриль, щоб просвердлити отвір. Отже, якщо Ви хочете продавати дрилі, Вам треба продавати інформацію про красивих отворах і про те, як їх отримати, а НЕ інформацію про САМИХ дрилях! »
Аналізуючи фразу Перрі Маршалла, задамо собі питання:
Що ж тоді хочуть люди?
Адже їм абсолютно байдужі і наш бізнес, і наша компанія, і її продукти.
Ви повинні зрозуміти що вони не мріяли все своє життя про те, щоб стати нарешті дистриб'юторами МЛМ.
Вони не куплять Вашу дриль, яка в даному випадку бачиться, як (можливість), тому що люди ненавидять продавців і коли їм щось нав'язують.
Відповідь проста. Отвір, в даному випадку, (рішення). Ваша дриль (можливість) може виразно їм допомогти в отриманні отвори, тобто (рішення).
Питання. Що ж ми тоді повинні продавати.
Ми повинні продавати недорогу інформацію про те, як просвердлити ідеальне отвір, красиво і без зусиль.
В кінцевому підсумку їх хвилює тільки одне - вони хочуть знайти рішення своїх проблем, люди люблять купувати і приймати рішення самостійно.
Тому Ваше завдання - робити одну просту дію.
Вам потрібно говорити з ними на ЇХ! мовою, а саме, підносити їм Вашу можливість так, щоб вони побачили в ній рішення своєї проблеми.
Але перш, ніж Ви почнете робити це успішно, Вам треба знати і навчитися долати кілька перешкод.
1). Ви не можете їм нічого продати.
2). Люди не люблять тих, хто їм намагається щось продати і вже тим більше нав'язати.
3). Спочатку вони бачать в Вас незнайомця, а потім - ще й продавця, який тільки і мріє, залізти до Вас в гаманець.
РІШЕННЯ цієї проблеми лежить на поверхні.
Люди не хочуть слухати про Ваш бізнес. Вони хочуть знати про ту користь і про ті переваги, які вони отримають.
Ваше завдання допомогти Вашим потенційним партнерам побачити рішення їх проблеми, шляхом приєднання до Вашої команді і створення бізнесу, як засоби для досягнення їхніх цілей.
Продвигайте корисну інформацію, поради та рекомендації. Поставте себе на місце Вашого потенційного партнера і уявіть, що Ви шукаєте нову бізнес-можливість в інтернеті.
Нестачі в пропозиціях ви не відчуєте, з'являються сотні різних дистриб'юторів, які починають Вам нав'язувати свою пропозицію.
Чи будете Ви дзвонити або писати першого ліпшого дистриб'ютору, або все ж спробуєте розібратися, хто ж з них експерт, професіонал і чи володіє він справжньою цінністю як ЛІДЕР?
Відповідь очевидна: Вам треба шукати Лідера, який сам того не усвідомлює, що практикує принципи, які ми зараз з Вами обговорюємо.
Ви цілком усвідомлено виділіть його серед всіх дистриб'юторів його компанії, і таким чином він отримав від Вас запрошення зайнятися Вашим навчанням.
Це і є найефективніший маркетинг, заснований на довірчих взаєминах з Вашими клієнтами.
Коли Ваш сервіс і Ваші послуги високої якості, коли люди бачать в Вас експерта і професіонала, який може і готовий їм допомогти, а не продавця, якому головне вивудити з Вас гроші, Ви будете поза конкуренцією.
Той, хто в своєму бізнесі ніяк не може просунутися вперед - або не знає цих принципів, або настільки сконцентрований на миттєву вигоду, що він просто не готовий вибудовувати серйозні, довірливі і довгострокові відносини з клієнтами.
Все, що Ви повинні робити, це позиціонувати себе, як експерта і ЛІДЕРА, який може показати потенційному партнеру, як отримати бажане.
І це єдина причина, по якій саме до Вас будуть тягнутися люди, саме Ваша команда буде регулярно поповнюватися новими партнерами. Тому що Ви для них Лідер.
Я дуже сподіваюся, що Ви зрозуміли важливість цієї стратегії. Адже як тільки Ви почнете її застосовувати, вона цілком змінить і Ваш бізнес, і Ваше життя.
Ви будете продавати більше продуктів, і спонсорувати більше дистриб'юторів, ніж ви можете собі уявити, і з набагато меншими зусиллями.
Нарешті, Ви перестанете шукати Ваших потенційних партнерів, і тепер уже Ваші потенційні партнери почнуть шукати Вас.
А тепер давайте перейдемо до вивчення тих кількох секретів, які я відкрив для себе.
Вам необхідно їх знати, щоб ефективно залучати в свій бізнес свою цільову аудиторію.
Давайте якраз про це і поговоримо.