Як за 10 днів отримати $ 100,000 на Kickstarter
Цей пост містить переклад статті Тіма Ферісса. консультанта одного з успішних проектів на Kickstarter, фахівця з маркетингу та експерта в області краудфандінга. У цій статті Тім дає поради починаючим підприємцям, які хочуть отримати фінансування свого проекту через Kickstarter.
Ви можете повторити те, що зробив він.
вступ
Скільки разів ви мріяли про те, щоб створити новий продукт, але не заходили далі думок про це?
У мене немає навіть початкового капіталу! А якщо все провалиться?
Сьогодні існують інші варіанти. Такі краудфандінговие майданчики, як Kickstarter і IndieGogo дозволяють вам представити новий продукт аудиторії перед тим, як почати його виробництво, серйозно знизивши таким чином ризики. Якщо людям сподобається те, що ви пропонуєте, ви зможете залучити тисячні і мільйонні вкладення в вашу мрію. У гіршому випадку, ви, як мінімум, отримаєте можливість протестувати свою ідею, вклавши в це не дуже багато коштів і часу.
Однак часто підготовка і проведення кампанії на кікстартера відбувається спонтанно і неорганізовано.
Отже, ми вирішили розробити творчий підхід.
Використовуючи послуги віртуальних асистентів, технології хакинга, а також основи, описані в книгах Тіма Ферріса, ми заробили понад $ 100,000 менше, ніж за десять днів. Досягнувши мети майже за місяць до закінчення кампанії, ми можемо і відпочити. Тепер етап кікстартера позаду, і ми можемо повернутися до розробки і розвитку продукту, адже наша аудиторія тепер становить понад 1600 клієнтів.
Ось кроки, які ми зробили для здійснення нашої мети.
Крок 1: Почніть з основ, які вимагають менше зусиль і приносять хороші результати.
Крок 2: Знайдіть ПЕД для відвідуваності кампанії на Kickstarter
Якщо ви хочете отримати багато грошей через краудфандінг-кампанію, вам потрібно залучити великий трафік, що складається, до того ж, з потенційних вкладників. Звернувшись до концепції ПЕД, ми вирішили, що нам необхідно з'ясувати кращі ресурси трафіку і зосередитися саме на них.
Щоб з'ясувати, з яких джерел приходить найбільше трафіку, ми надали нашим віртуальним консультантам список проектів на Kickstarter, схожих на наш. Виявилося, що такі джерела це:
На підставі цих даних ми вирішили зосередити свою увагу на двох аспектах:
Ми розуміли, що якщо ми вчинимо саме так, ми потрапимо в розділ «Популярні проекти» на Kickstarter і таким чином привернемо людей, які можуть проспонсорувати наш проект.
Крок 3: Використовуйте правило 80/20, щоб зосередитися на найважливіших маркетингових цілях.
Всього за десять днів нам вдалося отримати величезну кількість публікацій в пресі (Forbes, Fast Company, Inc. Mashable, Cool Hunting, Business Insider, GOOD, Salon, Gear Patrol, Thrillist, The Huffington Post і багато інших видань). Зрозуміло, ми робили помилки, але в той же час ми багато чому навчилися. У цьому розділі статті ми дамо вам кращий рада щодо того, як отримати мінімальну ефективну дозу з преси і досягти успіху в реалізації свого проекту на Kickstarter.
Правило 80/20 говорить: 20% зусиль дадуть принесуть 80% відсотків результату. Через тиждень після початку кампанії ми побачили, що пост, який приніс нам найбільше коштів було розміщено на сайті, про який багато хто навіть не чули: www.good.is. онлайн видання журналу GOOD.
Таким чином, перш ніж скласти список видань, в яких ви плануєте публікуватися, слід звернути увагу на наступні речі:
Далі необхідно виконати п'ять наступних важливих кроків для створення списку онлайн видань, які найкраще підійдуть саме вам. 90% цієї роботи виконає віртуальний асистент, тому ми надали вам шаблони електронних листів, які ви можете використовувати для передачі свого віртуального асистенту.
I. Знайдіть відповідних блогерів, використовуючи сервіс Гугл.Картінкі
Віртуальний асистент буде робити наступне:
Тепер у вас є декілька відповідних блогів, акуратно розподілених в документі. Асистент може знайти більше схожих сайтів, використовуючи сервіс SimilarSites.com.
II. Досліджуйте відвідуваність сайтів на Compete.com
Більше - не означає краще. Однак, корисно знати відвідуваність кожного блогу. Попросіть віртуального асистента з'ясувати, як багато унікальних відвідувачів заходить до кожної блог щомісяця і додати ці дані в список медіа.
III.Найдіте свою аудиторію на Facebook
Ви ніколи не зможете заздалегідь дізнатися досяжність блогу і отримаєте доступ до цієї інформації тільки після того, як укладіть з кожним блогером угоду просувати пост про вас. Але не хвилюйтеся - далі ми допоможемо вам впоратися і з цим завданням.
Отже, тепер у вас є значний список медіа, і вам залишається тільки відправити чотири листи. які ми склали для вас. Непогано, але тепер доведеться перевірити роботу віртуального асистента і скласти остаточний список блогерів.
Крок 4: Подружитеся з блогерами
Крок 5: Зверніться до конкретних людей, щоб забезпечити більшу досяжність поста
Як тільки ви зв'язалися з блогером, який зацікавлений в тому, щоб написати про ваш проект, вам необхідно якомога сильніше спростити його завдання. Розумним буде почати з десяти блогерів, з блогами і стилем яких ви добре знайомі. Озброївшись цією інформацією, ви можете створити для них невеликий опис вашого проекту. Наприклад, після того, як я отримав інформацію про блогерів з Gear Patrol. відмінного, між іншим, журналу про техніку, я відправив йому наступний лист:
Привіт, Джон (ім'я змінено)
- Інноваційний механізм-Soma - це перший в світі розкладається фільтр, так як він виготовлений з шкаралупи малайзійського горіха, веганскої шовку і пластика з харчових відходів.
- Стильний дизайн - графин для фільтра Soma виготовлений з високоякісного скла, в той час як на ринку представлена тільки пластиковий посуд для фільтрації, а форма пісочного годинника справді унікальна.
- Послуги для самих зайнятих людей -Soma доставляє водні фільтри прямо до дверей, тому ви ніколи не забудете вчасно поміняти їх.
Якщо ви зацікавилися, будь ласка, повідомте мене про те, як я можу спростити вашій команді процес створення статті. Я із задоволенням пришлю вам фотографії кращої якості. Запуск нашої кампанії пройде у вівторок о 8 ранку.
Спасибі, що приділили нам час,
[TIM: Приклади вдалих постів про проект (наприклад в Wired Magazine, Dr. Oz) показані в моїй статті Від First TV до Dr. Oz]
Я тільки що поділився з вами покрокової інструкції по створенню максимально ефективної медіа-активності. Я працював з піар-агентствами, які брали $ 20,000 на місяць за послуги і готувалися до запуску кожного проекту в медіа-простір три місяці. Якщо ви підете моєю порадою, ви з великою ймовірністю отримаєте відмінні результати, не витративши на це ні цента.
Крок 6: Розділіть і активуйте мережу контактів
Кращий спосіб підключити до кампанії своїх знайомих - це дати їм відчути, що проект в якійсь мірі належить і їм. Дайте їм зрозуміти, що вони - частина вашої команди, і тоді вони швидше стануть співпрацювати з вами, а не робити ласку.
Наша команда по організації кампанії на Kickstarter включала в себе трьох постійних співробітників, двох віртуальних асистентів, одного стажиста і армію наших друзів. Наші друзі в великій мірі відчували себе частиною команди, тому що ми присвячували їх у багато наших справи за місяці до того, як почалася кампанія. Ось як це робиться:
Створіть сегментовані списки для розсилки
Крок 7: Використовуйте цільові сторінки, щоб вашими постами активно ділилися
Ми ж хотіли разом вбити двох зайців, тому попросили своїх друзів просто перейти з однієї-єдиної посиланням, що допомогло нам відразу в трьох справах. А після цього ми попросили їх ще й розіслати листи своїм контактам.
Чому це спрацювало: по суті справи, ми попросили їх зробити всього одну річ - просто клікнути по посиланню.
Листи та цільові сторінки ми розіслали в перший, другий і дев'ятий дні кампанії, о 8 годині ранку. Ви можете подивитися листи (День1. День 2. День 9) і поновлення з Kickstarter тут.
Ви можете створити власну цільову сторінку, використовуючи наш відкритий вихідний код.
Інструменти:
TextExpander - утиліта, яка налаштовується на введення часто використовуваного тексту або зображень ($ 34.95)
Boomerang - безкоштовний Gmail-плагін для планування листів і отримання оповіщень
22 непорушних правила маркетингу - в цій книзі представлена критична інформація про те, як найкраще позиціонувати свій продукт серед конкурентів. ($ 11)
Custom Kickstarter dashboard - Панель управління Kickstarter - Ми створили це розширення для Chrome. щоб керувати своєю кампанією. З її допомогою ви зможете стежити за показниками Kickstarter, Facebook, bit.ly, Twitter і блогів. Всі дані оновлюються в режимі реального часу. Ви зможете навіть подивитися дані про кількість людей, які пишуть про вас в Twitter, і відповідати їм прямо з панелі управління. (Безкоштовно)
З оригіналом статті ви можете ознайомитися за посиланням.
Схожі записи
- Вітряний двигун Urban Wind Turbine - EOW2
- StemLite: вбудована велосипедна фара
- Impulse - відчуйте музику по-новому!
- ФОНД IMAGINATION FOUNDATION: від фільму до дії
- Освіта міжнародного рівня всюди і для кожного
