Як успішно пройти співбесіду на медичного представника питання і відповіді

Щоб пройти співбесіду на медичного представника необхідно не тільки володіти даними, зазначеними в описі вакансії (освіта, досвід, знання ПК), а й володіти певним рівнем компетенцій. необхідних на цій посаді.

Медичний представник - це свого роду менеджер з продажу, який сам нічого не продає (B2B), його завдання - правильно вибудувати взаємодію з провізорами, лікарями, керівниками ЛПУ (лікувально-профілактичних установ) таким чином, щоб ті виписували, призначали, рекомендували продукцію ( медпрепарати, БАДи, засоби по догляду і тп) компанії, інтереси якої представляє цей співробітник. Як успішно пройти співбесіду на медичного представника? Необхідно показати на своєму досвіді, що Ви володієте високим рівнем компетенцій, необхідних для успіху на цій посаді.

Важливою складовою роботи медпредставника є робота з OL (Opinion leader), якого спочатку треба знайти, а потім зацікавити своїм продуктом. Для цього потрібні відмінні комунікативні навички: вміння переконувати, досягати домовленості, зацікавлювати. У західних компаніях, наприклад, немає виділяють коштів на фінансову мотивацію ключових людей, тому. щоб, наприклад, внести препарат в регіональний список доведеться дуже добре постаратися.

Медичний представник повинен добре розбиратися в препаратах, які він просуває, розуміти механізм дії, бути знайомим з областю, в якій працює (кардіологія, неврологія і тп), знати конкурентів, і переваги своїх препаратів перед конкурентами. Для цього потрібно learning agility - вміння вчитися всьому новому, працювати з великими обсягами інформації.

У медичного представника є плани, від щоденної кількості відвідувань аптек / лікарів, до річного обсягу продажів на ввіреній території, тому компетенція «Планування і реалізація» повинна бути розвинена на високому рівні.

Сюди потрібно додати комп'ютерну грамотність (використання планшета для презентацій, робота з CRM), грамотну мову, презентабельний зовнішній вигляд, готовність до відряджень, до участі в конференціях, організації круглих столів, фармкружков і тд.

Якщо Ви думаєте, як пройти співбесіду на посаду медичного представника, підготуйте питання і відповіді зі свого досвіду.

Ну і. звичайно, щоб вдало пройти співбесіду на медпреда, підготуйтеся, до стандартних питань про причини пошуку роботи, колективі, керівника.

Схожі статті

• Питання і відповіді на співбесіді підготовка до іспиту на карту поляка