Як стають аукціоністом в Росії
Я був першим аукціоністом за радянських часів: почав ще 26 років тому, коли мене за рекомендацією друзів запросили проводити аукціони в салони від Міністерства культури. Моя основна спеціальність ніяк не пов'язана з предметами антикваріату, я артист драматичного театру і артист балету.
Спеціальності «аукціоніст» в Росії ніхто не вчить, по всій країні професійно торгами займається всю людину 3-4. хоча беруться багато. Але мало у кого виходить: для цієї роботи повинен бути особливий дар. До мене в країні професійно аукціонними торгами ніхто не займався (тільки в царській Росії), і сьогодні в нашій країні тільки в моїй трудовій книжці написано «аукціоніст». Я, звичайно, маю на увазі серйозні комерційні аукціони, де важливий результат, а не видовище. Наприклад, аукціони пробували вести Якубович, Верник, Ярмольник, Фоменко, вони хороші ведучі, але вони розважають, а не продають. І це потрібно розділяти.
Я працюю практично на всіх великих російських аукціонах, до останніх подій вів торги на Україні - в Києві та Запоріжжі. За 25 років своєї роботи я встиг попрацювати і на аукціонах конфіскату, і на нафтових торгах, в загальному, «до всього приклав свій молоток».
Які знання потрібні аукціоністові
Організатори аукціонів, як правило, вважають, що аукціоніст не повинен розбиратися в предметах, які продає, і головне - це талант артиста - уважно дивитися за залом, уважно вважати, бути артистичним. Але мені здається, що аукціоніст все ж повинен розбиратися в мистецтві, хоча спеціальної освіти не потрібно.
Просто слід щось знати, так як можуть бути помилки в каталогах і замість «полотно» можна прочитати «картон», якщо не розбираєшся, то не зрозумієш, що це помилка друкарні.
У залі також можуть задавати питання про речі, потрібно показувати, що ти в цьому розбираєшся. Тому підготовку до аукціону я починаю за 2-3 дня, приїжджаю в аукціонний будинок, вивчаю каталог, дивлюся предмети.
Як влаштований російський аукціон
Кожен аукціон має свою специфіку, але загальні принципи одні. Спочатку складається графік аукціону. Він потрібен для того, щоб покупці і продавці могли розуміти, коли одні зможуть продати, а інші зможуть купити. Наприклад, в аукціонному домі «Монети та медалі» він складається на рік вперед.
Потім збирається колекція аукціону, предмети описують експерти, перевіряють їх на справжність, фотографують, заносять в каталог. Каталог в друкованому вигляді виходить за місяць до аукціону, а за два місяці він з'являється на сайті. Як тільки каталог став доступний онлайн, учасники можуть робити ставки, так звані «заочні біди» (бід - це ставка). Для цього потрібно зайти на сайт і зареєструватися, після чого між заочними аукціоніст ще до початку аукціону починаються торги.
Зараз перші торги йдуть по інтернету, а раніше йшли по пошті. В каталог завжди кладеться конверт, і раніше, коли людина отримувала каталог і міг робити перші ставки тільки поштою, він вибирав те, що йому цікаво і, використовуючи вкладений конверт, відправляв свої ставки в аукціонний будинок. За два тижні до аукціону відкривається виставка, де можна подивитися всі предмети і задати по ним питання, що цікавлять.
Коли починається аукціон, я оголошую лот і стартову ціну. Той, хто бажає купити предмет піднімає картку, а наступний покупець робить перший крок. «Кроком» ми називаємо підвищення ставки, зазвичай на 10%. Я вважаю: «300, 400, 500 - 500 раз, два, три», - грюкнув - продано, після цього вже пізно що-небудь говорити - річ продана. На викуп речі дається два тижні.
Аукціоніст отримує тільки фіксовану оплату, ніякі відсотки з продажів йому не йдуть. Все, звичайно, отримують різний розмір гонорару, в залежності від домовленості організаторів аукціону і аукціоніста.
Моє головне завдання як аукціоніста полягає в тому, щоб якомога ефективніше організувати торги і якомога дорожче продати річ. Торги йдуть довго, і людям не повинно стати нудно. Тому я намагаюся створити клубну обстановку. Наші люди люблять ще й поговорити. Тому я дозволяю задати мені питання, хоча в Лондоні, наприклад, слова залу не дають.
Дуже важливо уважно за всіма стежити. Одночасно піднімається 10-15 рук, при цьому в залі сидить щільно від 80 до 100 чоловік, і всіх, хто підняв руку, потрібно зауважити і зрозуміти від якої ціни торгується кожен підняв руку. Найголовніше в моїй професії - це рахунок і техніка, а решта - тільки лірика.
Іноді в залі бувають конфлікти, це зрозуміло: люди нервують, це їх заробіток, ринок роблять дилери і приходять в основному вони, чи не колекціонери. Тому я де факто мірю людей. А ще деякі приходять зі своїми улюбленими собачками, вони іноді гавкають, а інші просто тихо сидять під столиками.
Коли і де проходить аукціон
90% російських аукціонів проходить в готелі «Марріотт» на Петрівці, деякі в готелі «Національ» і в «Москва-Сіті», в Північній вежі.
У сезон проводжу від 10 до 15 аукціонів на місяць, в інші місяці від 6 до 10 аукціонів. Торги проходять у вихідні, все суботи та неділі, але іноді ще у вівторок і четвер - для мене досі загадка, чому організатори вибирають ці дні.
Інструменти і сленг
Як стають аукціоністом на Заході
Працювати з аукціоніст я стала після закінчення закритої школи Лувру в Парижі. Цей заклад, як закритий клуб - там викладають фахівці головного музею Франції і туди дуже серйозний конкурс документів. Зі школи Лувру дві дороги: стати експертом в аукціонному домі або аукціоністом. Я, закінчивши школу, потрапила в Сотбіс, а потім в Крістіс.
Взагалі стати аукціоністом у Франції досить складно. Це найпрестижніша і найбільш високооплачувана професія на всьому ринку мистецтва. Щоб стати аукціоністом потрібно мати дві вищі освіти: з історії мистецтва і по праву. Юридична освіта необхідно, так як на Заході ти часто маєш справу зі спадщиною і розподілом майна.
Після того, як майбутній аукціоніст отримує два цих освіти, він повинен пройти дворічне навчання безпосередньо за професією, паралельно стажуючись в аукціонному домі.
Самі аукціонні будинки діляться на два типи. Перші продають речі з суду, якщо це, наприклад, розлучення. Другі - це класичні торги. Тільки пройшовши повне навчання і стажування в двох типах аукціонів, фахівець має право тримати молоток.
На пенсію аукціоністи виходять, як і всі у Франції, в 60 років. В Європі на пенсії мало хто працює, люди мистецтва - не виняток. Хоча аукціоніст залишає за собою своє звання, і його можуть запрошувати на ексклюзивні торги.
Як влаштовані європейські аукціони
Сьогодні у Франції діє так звана англосаксонська система торгів, коли сам аукціонний будинок організовує аукціони у себе, а також торги, які проводять маленькі аукціонні будинки, що спеціалізуються на одному або декількох предметах (наприклад, тільки живопис, меблі або книги) - вони називаються кабінетами.
У Франції кабінети з'явилися дуже давно, сьогодні їх близько 200. Вони набирають якусь кількість предметів, які їх клієнти хочуть продати, потім раз або два на рік влаштовують торги в спеціальному місці, воно називається Друо.
Друо - це місце, до якого ще в XIX столітті державою було виділено ліцензія на організацію торгів. Тому що у Франції не можна проводити торги де завгодно. І всі ці маленькі кабінети приїжджають в Друо, виставляють там один чи два дні свої речі, продають їх і потім їдуть.
На торгах кабінетів аукціоніст організовує весь процес торгів. У великому будинку - Сотбіс або Крістіс - він повинен бути фахівцем в якійсь одній області. Там він допомагає готувати каталоги, оцінювати речі. У маленькому будинку аукціоніст робить все сам - шукає клієнтів, продавців, проводить торги.
Як проходять торги
Аукціоніст завжди готується до аукціону, це величезна концентрація. Хтось може просто оком моргнути, і ти повинен зрозуміти, торгується він чи ні, тому що від цього залежить, «піднімеш» ти торги чи ні.
Один аукціоніст говорив, що він готується до торгів як до виходу на сцену. Театральна сторона професії теж присутній, але французькі аукціоністи не мають спеціальної акторської освіти.
Аукціон завжди проходить в будні і ніколи по вихідним, так як в Європі прийнято, що в кінці тижня людям потрібно відпочивати. Зазвичай торги починаються о другій годині дня і йдуть близько чотирьох годин. Бувають особливо важливі торги, вони проходять по вечорах.
За два місяці до торгів випускається каталог. Тут теж свої правило: у великих будинків на кшталт Сотбіс і Крістіс існує певний ціновий бар'єр - вони ніколи не беруть на торги речі, стоімостьюменьше п'яти тисяч євро. Каталог розсилається клієнтам за три тижні, за три - чотири дні відкривається виставка, де представлені всі предмети, які будуть на торгах, всі клієнти і відвідувачі безкоштовно можуть їх подивитися.
Як брати участь в аукціоні
На великих аукціонах можна торгуватися чотирма способами: прийти особисто в зал; залишити поручительство на покупку - зателефонувати і сказати, «ось я на такий-то лот готовий торгуватися максимум до 6-7 тисяч євро». Це означає, ти даєш свою стелю, і якщо річ піде дешевше, то ти її отримаєш дешевше, якщо дорожче, то ти її не отримаєш.
Аукціоністові завжди допомагає кілька людей. Це різноманітні секретарі, оцінювачі та фахівці, що ведуть облік торгів. В процесі торгів вони роблять план залу, де відзначають найбільше активних учасників. Так і відзначають: «чоловік з бородою дав стільки-то», «дама в червоному капелюсі підняла до стольки -то». Після торгів збирається вся команда аукціонного дому, і вони намагаються з'ясувати, хто був ким. Запитувати ім'я безпосередньо у клієнта не прийнято. Але в основному всі учасники зареєстровані в базі аукціону, і це дозволяє зрозуміти, хто до скількох був готовий підняти ставку.
Потрібно це ось для чого. Може, клієнт і не купив лот, але він потенційний покупець на якийсь певний рід речей, і потім, якщо подібні речі будуть проходити на наступних торгах, його обов'язково запросять.
Найдорожча річ на моїй пам'яті - це картина, що пішла за 1,44 мільйона євро при оцінці в 300-500 тисяч. У неї, до речі, цікава історія.
У готелі «Рітц» є кімната, в якій завжди зупинялася Коко Шанель, і номер був декорований в її стилі. Кілька років тому в «Рітце» розпочалися ремонтні роботи, і працівники готелю викликали експертів для оцінки речей в номерах. Оскільки «Рітц» готель старовинний, там багато картин, які висіли в номерах по 150 років, і ніхто навіть не замислювався над їх вартістю. І тут, коли вони почали ремонт і стали все переоцінювати і думати, що куди переносити або продавати, виявилося, що картина, яка висіла в номері Коко Шонель, кисті Шарля Лебрена - художника Людовика XIV! Це дивовижна знахідка, довгі роки висіла в усіх на очах, викликала справжній фурор, її фотографія навіть була на обкладинці каталогу.
Багато з аукціоністів замовляють собі молоточок на замовлення, і багато цілком можуть вибрати, наприклад палісандрове ручку і кістяну основу. Молотки, звичайно, ламаються. Бувало таке, що прямо під час торгів відламувати ручка, але нічого, потім береш його в руку і продовжуєш, в принципі ще можна стукати.
Змови на аукціоні
Раніше аукціонні торги були закритим світом, куди приходили тільки торговці, галеристи, дилери. Для приватних клієнтів торги відкрилися тільки в 80-і роки XX століття. І оскільки потік людей став більше, галеристам стало дуже важко купити речі за вигідною ціною.
Певні прийоми бувають і з боку аукціоніста. Наприклад, коли великий зал, можна театрально піднімати торги. Аукціоніст вдає, що бачить, як хтось намагається торгуватися в кінці залу. «Так, мадам, будь ласка, 500 євро для вас», - каже він, хоча в дійсності немає ніякої мадам в кінці залу. Так аукціоніст просто намагається почати активні торги. Це називається «знімати торги зі стіни».
Якщо аукціоніст цю штучну активність намагається створити трохи на самому початку і потім йдуть торги, то це в принципі не можна назвати обманом. Це все-таки трошки театр одного актора. Це не страшно і нікому не шкодить. Але от якщо він продовжує робити вигляд, що в залі хтось торгується, намагаючись збільшити ставку реального покупця, то це вже обман. У Сотбіс і Крістіс ніколи такого не робиться, вони дуже стежать за своєю репутацією, тоді як в маленьких аукціонах з цим можна зіткнутися і потрібно бути дуже акуратним.
Другий вид шахрайства називається «грати в барона», цей метод відомий з тих далеких часів, коли аукціоніст домовлявся зі своїм другом, який приходив і одягався як барон, щоб зіграти багатого покупця. Барон приходив і починав піднімати ціни, а аукціоніст намагався, щоб в результаті він річ не купив, а лише накрутив її ціну. Якщо ж барон все ж був змушений купити лот, тоді річ фактично залишалася непроданої, природно барон за неї нічого не платив своєму спільнику. Зараз не можу сказати, що подібне часто зустрічається, але на маленьких аукціонах іноді може відбуватися.
Скільки отримує аукціоніст
Але через те, що було багато торгуються, вийшла плутанина і в підсумку їй не присудили лот, хоча вона активно тримала свою книжку відкритою. Коли молоток впав, вона схопилася і закричала: «З якою до речі! Я ж тримала книжку відкритою! »Все в залі подивилися на неї і аукціоніст сказав:« Мадам, якщо ви дійсно хотіли торгуватися, потрібно було торгуватися як все ». Тут навіть не зрозуміло хто правий, хто винен, але після цього випадку в Лондоні вийшли карикатури зі змістом «якщо мадам стоїть на голові, значить, вона торгується».