Кілька років тому ми посперечалися з одним бізнесменом на предмет того, чи кожен чоловік може стати бізнесменом (тобто не виконавцем і найманим працівником, а людиною, здатним організувати справу).
Я виступала за те, що кожен. Мій опонент говорив, що одному судилося бути керівником, а іншому - виконавцем.
Тоді у мене не було достатніх аргументів, крім просто власного прикладу. Коли життя змусило мене з найманого працівника і тихі по життю стати організатором свого бізнесу, керівником і основним добувачем для сім'ї (хоча за душею у мене нічого не було, крім страху злиднів і вміння працювати на комп'ютері - я навіть спілкуватися з людьми не вміла - так і не хотіла).
Але ось зараз, спостерігаючи свідомо за своїм досвідом, я розумію, що з простої людини роблять бізнесмена не якісь особливі таланти або організаторські здібності (або хороший стусан під зад), але і просто ряд певних кроків, які наближують його до цього статусу.
Якщо людина буде послідовно робити такі кроки, він виросте в бізнесмена.
Навіть якщо це найманий працівник, сіра миша або програміст, якому нічого не треба.
Я по натурі (і за класифікацією БМ) - людина-трафік, програміст, якому нічого не треба, тільки дайте покопатися в кодах, цифрах, текстах. У мені не закладено жодних організаторські здібності (хоча в дитячому саду рвалася грати в спектаклі, а в шкільні роки виступала на сцені дитячого табору, але підліткові комплекси свого часу вбили в мені все подібні прагнення). Я все життя хотіла тільки одного - щоб мене не чіпали. Я вважала, що найкраще заняття - це сидіти в кущах і спостерігати за діями інших людей.
Звичайно, життя змусило мене ворушитися. Я свого часу діяла з-під палки, тому що просто не було іншого вибору.
Але ось зараз, коли життя і дохід стабілізувалися, мені не потрібно особливо рвати на собі сорочку і здійснювати подвиги в ім'я блага родини. Я періодично йду в тінь, в свої «кущі», звідки спостерігаю за суєтою життя і радію, що мене ця суєта не чіпає.
Сидячи в цих кущах, я розробила універсальну методику розкрутки сайту через пошукові системи - частково для своєї сестри (ми з нею робимо спільний сайт, щоб вона змогла через рік вже не працювати), частково - на кожній сторінці (який потрібно витягувати на світ божий, так як його позиції сильно підкосило зрада cackle.me) і частково - для своїх учнів, для клієнтів моєї справи.
І ось коли я закінчила цю розробку і запропонувала її людям як своїм потенційним клієнтам (споживачам), я відчула, як швидко змінилося моє світовідчуття. Я просто моментально відчула себе іншою людиною - впевненим в собі, знають і роблять свою справу. Тобто практично бізнесменом - який бере на себе зобов'язання, пропонує щось людям і з чистою совістю заробляє на цьому гроші. (І вже з цієї позиції мені більш зрозумілі процеси бізнесу і свої майбутні кроки і напрямки.)
Це почуття бізнесмена можна в собі виховати, роблячи спочатку невелику справу, потім більша і більш відповідальне.
Тому я вітаю будь-яку справу, за яку береться людина. Нехай це спочатку не бізнес, а просто заробіток (винести сміття для своїх сусідів, помити людям вікна, привезти товар друзям за оптовою ціною і так далі). Це все потрібні кроки для перетворення світовідчуття людини.
Не треба себе ламати (як радять інші вчителі шкіл бізнесу) - кидати роботу і відрізати всі шляхи до відступу (а як же необхідні перепочинку? Адже від непосильної ноші можна зламатися!). Потрібно себе поступово трансформувати.
Я, наприклад, тільки недавно зрозуміла свою головну життєву помилку - я пасую перед труднощами (до речі, зрозуміла це через сни). Я все життя від них бігала (починаючи з дитинства).
Ось і недавно, коли у мене виникли труднощі з перекладом житла в нежитлове приміщення, я спочатку засмутилася як людина. Але як бізнесмен, я почала шукати шляхи вирішення цієї проблеми. І знайшла. Я придумала, ЩО я скажу сусідам, які не хочуть підписувати опитувальний лист. Я знайшла їх вигоди від того, що я перетворю квартиру в свій офіс. І зможу йти назустріч цим людям без істерик і образ. Просто з взаємовигідним пропозицією. (І навіть якщо вони все одно не погодяться з перетворенням квартири, у мене є варіанти, як використовувати це приміщення.)
Бізнесмен повинен полюбити подолання труднощів, тому що він свідомо розуміє, що це його загартовує (на відміну від простої людини, який має право від труднощів бігти - правда, вони його все одно наздоженуть). Чим більше на його шляху зустрінеться труднощів і чим більше він їх подолає - тим сильніше і впевненіше в собі він в результаті буде. Тому я сьогодні вітаю появу перед собою труднощів - без них я не зможу розвиватися.
Якщо ви ще не почали свій шлях перетворення людини в бізнесмена, але дуже хочете їм стати, знайдіть в собі щось, що ви можете запропонувати людям в якості вашого першого товару або першої послуги.
Такого пропозиції, в якому ви впевнені, від якого будь-яка людина може отримати користь. А ви на цьому можете заробити гроші. (А ваша справжня мета при цьому - не гроші заробити, а встати на інший, більш високий рівень розвитку.)
Не знаю, які ваші вміння або здібності. Але ось я особисто, якби у мене не було сьогоднішніх варіантів, розробила б курс підготовки дітей до школи (набрала б невелику групу для занять у себе вдома або домовилася б зі школою або з дитячим садом щодо приміщення). Або знайшла б хорошого логопеда або психолога для організації корисних курсів для дорослих людей (по виправленню мови або риторики) або курс для підлітків - «Знайди себе» (для психологічної підтримки в найважче для них час).
І ви напевно щось таке вмієте, щоб оформити це вміння в готовий продукт. Наприклад, багато бізнесменів починали з того, що шукали для своїх друзів студентів дешевші сигарети. Ви можете знайти необхідні потреби для своєї аудиторії. Наприклад, якщо ви дружите з молодими матусями, можете допомагати їм в придбанні більш дешевих памперсів або дитячого одягу (зараз можна знайти в Інтернеті дрібнооптові магазини і того, і іншого).
Або ви вмієте шити - і можете шити на замовлення або пропонувати готові речі.
Або просто можете посидіти з дитиною. Або просто помити машину або допомогти по господарству.
Почніть з цього невеликого справи. Воно одне вже почне вас міняти. Ви перетворюєте себе, підніметеся на одну сходинку вгору - і перед вами відкриються нові горизонти.
Адже як я зрозуміла, спостерігаючи за багатьма початківцями бізнесменами (в тому числі і на заняттях Бізнес Молодості), найголовніша проблема їх невдач - психологічна. Чи не гроші роблять з людини бізнесмена, а його впевненість в собі і правильне бачення себе і свого бізнесу.
Коли ви виробите в собі навички бізнесмена, тоді зможете братися і за більш серйозні справи.