Підприємець-водовоз повинен пам'ятати основну особливість ринку доставки води: для роботи на ньому мало знайти якісну воду і розлити її по красивих пляшках з добре друкованими етикетками
Як то кажуть, саме тут, в цьому бізнесі "імідж - ніщо, а спрага - все". Основні проблеми (і витрати!) У підприємців виникають на етапі створення ними клієнтської бази, розробки логістики переміщень по місту, тобто, по просту кажучи, на етапі вирішення задачі: як обслужити клієнта - вчасно!
Що зобов'язаний підприємець-водовоз?
забезпечити доставку води клієнту в той час, який зручно самому клієнту.
Забезпечити доставку води в чітко зазначений клієнтом час (без запізнень і не раніше, ніж було домовлено),
мати можливість при цьому швидко і без втрат (тобто - гнучко) змінити, по-новому скоординувати графік, якщо виникли несподівані зміни в замовленнях.
Як кажуть самі гравці ринку, якщо ви не уявляєте собі, яким чином Ви будете все це забезпечувати, то Вам рано займатися подібним бізнесом.
Мінімальні стартові вкладення в бізнес з доставки води в будинок і офіс поки складають від 8 до 12 неоподатковуваних мінімумів доходів громадян!
Такі низькі витрати можливі, коли у підприємця є спочатку в наявності власний напіввантажні автомобіль або ж мікроавтобус.
Термін окупності також мінімаллен: продаж вже найперших (пробних) партій води виведе ваш бізнес "в нуль"!
Сезонність водовозного бізнесу
і ще один факт не може не радувати починаючого підприємця. Ринок звичайної (бутильованої) води, яка продається в магазинчиках і в кіосках в роздріб - чітко сезону. Адже питну воду в маленьких пляшечках люди купують, в основному, в літні місяці, коли на вулиці - жарко.
А ось ринок питної води, яка доставляється каністрами в офіси і вдома - ніяк не пов'язаний з сезоном, водичка сегмента HOD круглий рік купується в одних і тих же обсягах!
Крапля дьогтю водовозного бізнесу - втрата офісного ринку
Офіси, за підрахунками фахівців, завжди складали у більшості водовозних компаній понад 80% від усіх клієнтів.
Справа в тому, що така послуга для працівників офісу як "попити воду з кулера" включається в соцпакет. Якщо умови соцпакету відображені в трудових договорах, то витрати на них відносять на "валові витрати підприємства" і таким хитрим маневром знижують оподатковуваний прибуток підприємства.
Але навіщо підприємству. Коли воно і так в кризі, штучно занижувати
В умовах кризи обиватель більш надійний, ніж директор офісу
Всі гравці ринку з доставки питної води в будинок і офіс, традиційно не любили доставляти воду в будинки. Дуже великими витратами оберталася доставка однієї одиниці продукції. Всі одностайно погоджувалися, що "в будинку возити незручно". Але тепер гравці стали активно розробляти неоране поле сегмента "споживання чистої води всією сім'єю".
Водовозний бізнес: Сім'я в цифрах
Стандартна сім'я з трьох осіб споживає в середньому приблизно чотири бутлі води в місяць.
Бізнес стає рентабельним, якщо у вас купують від 15, а краще - 20 бутлів води в день.
Тому лише клієнтська база з 110-150 сімей забезпечить вашому бізнесу виживання.
Якщо Ви зумієте розбавити "сім'ї" "офіс" (якщо серед ваших замовників з'являться юридичні особи, які п'ють більше і замовляють тому частіше), то кількість (необхідних для виживання бізнесу) сімей можна скоротити.
Розглянемо деякі способи входження в водовозний бізнес.
Почнемо з самого дорогого. Що вимагає доступу до дуже великих кредитах -
Водовозний бізнес повного циклу
при створення водовозного бізнесу повного циклу Вам необхідно буде пройти два найскладніших етапи:
етап розробки власної свердловини,
етап будівництва власного заводу з розливу води
Простіше і розумніше за все - приєднатися до вже діючого водовозному бізнесу. У цьому випадку Ви практично не ризикуєте своїми грошима. Тут є два варіанти: франшиза і посередництво.
Покупець водної франшизи інвестує в уже обкатаний і добре зарекомендував себе бізнес, проходить частіше - безкоштовне навчання та отримує постійну консультаційно-маркетингову підтримку від фірми-франшизи.
тим не менш, самий елементарний варіант входження в бізнес з доставки питної води в будинок і офіс - це посередництві вже готової продукції в неохоплених регіоні.
Для цього необхідно укласти Договір з виробником, взяти першу партію товару на реалізацію і отримати відразу ж великі знижки, которе надаються великими компаніями навіть за умови закупівлі вами малих обсягів продукції - води.
Зазвичай такі знижки починаються від 50%, ну а якщо ви купуєте відразу більше 1 тис. Бутлів на місяць, то вам зроблять знижку до 75%!
Порада від гравців водовозного бізнесу
якщо ви знаєте поблизу від себе вже налагоджене і велике виробництво чистої питної води, почніть працювати дилером відповідного оператора.
Купівля франшизи всегдда є - другим кроком, і відбувається тоді, коли клієнтська мережа напрацьована, збут налагоджений. В цьому випадку Вам залишається просто ввести в прайс-лист власну продукцію.
Обов'язкові витрати при початку водовозного бізнесу
Водовозний бізнес: Витрати на тару
Вам належить закупити у постачальника оборотну тару, термін служби якої становить від одного до півтора років. Ціна однієї каністри коливається в районі 120 рублів.
Другий варіант: брати воду під заставу, в тарі, що належить постачальнику під заставу гравці ринку наполягають на тому, що вигідніше мати свій "парк" тари.
Кількість каністр слід збільшувати, постійно докуповуючи бутлі.
Кількість необхідних бутлів розраховують так: число клієнтів, множать на три.
- одна бутель знаходиться у клієнта,
одна, наповнена для майбутньої доставки, знаходиться на складі,
ще одна бутель - знаходиться у виробника води.
Водовозний бізнес: Витрати на транспорт
Транспорт необхідний для наступних цілей:
забирати продукцію у виробника,
розвозити воду клієнтам.
Найекономічнішим варіантом гравці ринку вважають автомобілі марки "Газель", що працюють на газі.
В газель поміщається від 50 до 70 каністр, собівартість одного кілометра доставки складає близько двох рублів.
Водовозний бізнес: Витрати на оренду складу
Під невеликий склад Вам потрібно орендувати площу розміром в 20 квадратних метрів
Водовозний бізнес: Хитрощі організації
Підприємство з доставки питної води в будинок і офіс найкраще організовувати як "сімейне підприємство", в штаті якого будуть значитися лише дві особи: один буде розвозити воду, а другий займатися документами і працювати з клієнтами.
Цей бізнес по праву вважається одним з найпростіших.
Назаренко Олена
(С) www.openbusiness.ru - портал бізнес-планів і посібників для малого бізнесу
Tags: бізнес з доставки води, водовозний бізнес, водовоз, доставка води, свій бізнес