оцінка рентабельності
Щоб оцінити рентабельність будь-якого бізнесу, спочатку потрібно визначити критерії цієї оцінки. Успішний бізнес - той, який приносить доходу більше, ніж вимагає вкладень, тобто повністю окупає себе понад початкових і поточних витрат. Весільний бізнес в великих містах - сфера з дуже серйозною конкурентною боротьбою, де пробитися новачкам дуже складно, але можливо. Основний фактор успіху - висока рентабельність за рахунок залучення клієнтів. А щоб залучити клієнтів, необхідно високу якість пропонованих товарів і послуг, демократичні ціни (але не в збиток собі) і унікальна торгова пропозиція - щось, чого немає у конкурентів, але є у вас.
Первинні вкладення у відкриття нового салону можуть бути невеликими. Щоб запустити бізнес, досить мати близько $ 2 -3 тис. - вже в перший місяць високого весільного сезону ці вкладення при успішному старті окупляться і принесуть прибуток. Невеликий весільний салон за один літній місяць заробляє близько 500 тис. Рублів, тому що став до літа популярним магазин швидко стає успішним започаткуванням. Взимку продажу товарів для весілля помітно падають, але повністю не припиняються протягом всього року. А в період низького сезону у власника бізнесу буде досить часу, щоб оцінити успішність свого підприємства, порівняти свій салон з конкурентами, вивчити ринок і зробити відповідні висновки - щоб до наступного сезону застосувати дієві методи конкурентної боротьби за покупця.
Основне питання з приміщенням, яке постає перед майбутнім власником весільного салону, - оренда приміщення у великому торговому центрі або відкриття окремого магазину з товарами для весілля? Більш економічний і практичний варіант - розміщення нового магазину у відомому торговому центрі з високою прохідністю. Але тут є ряд проблем - вільних приміщень в таких торгових центрах практично не буває, а розміщувати невідомий салон в непопулярному ТЦ не має сенсу - навіть мінімальні вкладення не окупляться через відсутність відвідувачів. Розміщення салону в спеціально орендованому окремому приміщенні для магазину з вуличною вітриною - більш витратна, але і більш вигідне з точки зору іміджевого просування рішення. Окремий магазин - це не просто один з безлічі павільйонів торгового центру, це самостійний бренд, який може стати впізнаваним і популярним за умови грамотної маркетингової політики власника.
Загальні мінімальні вимоги:
- площа не менше 30 кв.м .;
- хороша прохідність (з вулиці або в ТЦ);
- велика окрема вітрина і вивіска;
- в павільйоні ТЦ досить косметичного ремонту і основного обладнання;
- в магазині бажано реалізувати індивідуальний дизайн і забезпечити максимальний комфорт відвідувачам;
- якісне світло;
- просторі примірочні.
устаткування
На обладнання невеликого весільного салону вистачить кількох тисяч рублів: основні витрати підуть на оформлення презентабельною вітрини. Також необхідно вкластися в косметичний ремонт, обладнання стійок, полиць, манекенів і стендів для розміщення продукції. Разом з обладнанням необхідно закупити демонстраційні та витратні матеріали: каталоги продукції, фотоальбоми, захисні футляри для одягу, серветки і т.д.
Весільний салон в окремому вуличному приміщенні рекомендується обладнати місцем для відпочинку клієнтів: тут стане в нагоді зручні меблі, вішалки для одягу, кулер і / або кавоварка - все необхідне для комфорту відвідувачів та підвищення іміджу салону.
Дуже часто на початковій стадії розвитку весільного бізнесу власник або власниця (саме жінки переважно займаються цим напрямком бізнесу) веде справи самостійно. Але навіть у щойно відкритому салоні не обійтися без надійного помічника - як правило, їм стає досвідчена у весільній індустрії жінка-адміністратор, добре знайома з ринком весільних товарів і послуг і здатна не тільки допомогти в управлінні салоном, але і взяти більшу частину організаторських завдань на себе.
Ідеальний адміністратор весільного салону повинен розбиратися в сучасних тенденціях ринку і психології людини, вміти передбачити і задовольнити смаки як молодих і недосвідчених наречених, так і самих примхливих і гордовитих жінок у віці, знайти підхід до сором'язливим чоловікам і розважити дітей клієнта. Ще один важливий людина в салоні - помічниця-швачка, яка знімає мірки і підганяє одяг по фігурі. У великих весільних салонах також наймають кількох консультантів, охоронців і інший обслуговуючий персонал, що забезпечує комфорт як клієнтам, так і власникам бізнесу.
Основний товар більшості весільних салонів - сукні для наречених, представлені наявністю деяких моделей в магазині і більш детальним КРАЩІ для індивідуального замовлення. Практично в кожному весільному салоні майбутні молодята також можуть купувати додаткові елементи одягу і прикраси для завершення образу нареченого і нареченої. В багатопрофільному салоні повинен бути представлений широкий асортимент весільних аксесуарів: декоровані весільні келихи і подарункові кошики для прикраси столів, весільні набори і окремі дрібниці - не менше 15% від загального доходу будь-якого весільного салону складають саме продажу аксесуарів.
Сукні та костюми
Виставляти в салоні більше 50 моделей суконь і 20 моделей чоловічих костюмів економічно невигідно - навіть відомі весільні салони рідко продають в сезон більше 40 готових суконь і 15 костюмів. Основний обсяг продажів складають сукні власного виробництва салону, а також наряди, зшиті за індивідуальними замовленнями. Однак чималу виручку може принести оренда весільних суконь і костюмів, тому багато салонів мають достатню кількість моделей на прокат. Так як основні продажі весільного одягу припадають на весняно-літній сезон, підтримувати прибутковість бізнесу в інші пори року часто допомагають продажу і оренда вечірніх і коктейльних суконь.
Елементи весільного образу
У багатьох весільних салонах майбутні молодята можуть вибрати не тільки одяг, але і супутні елементи весільного образу: взуття, фати і вуалі, рукавички і накидки, сумочки і панчохи, нижню білизну та інші деталі для формування єдиного стилю і вигляду. Необхідно заздалегідь продумати асортимент цих товарів, їх наявність і розміщення в салоні або на складі для поставки по фотокаталоги. Для економії місця і грошей можна продавати елементи способу через інтернет - щоб не закуповувати їх в магазин і не витрачати місце на виставлення.
Весільні аксесуари
Ознайомитися з умовами співпраці з нашою компанією можна у відповідному розділі сайту - Співпраця.