Як відкрити свій перший магазин: з чого почати, що робити? На які ключові моменти потрібно особливо звернути увагу?
Якщо Ви хочете почати свій бізнес, то відкриття магазину є однією з найбільш оптимальних способів для старту підприємницької діяльності. Щоб відкрити магазин, потрібно менше фінансових коштів, ніж, наприклад, організація виробництва. До того ж, багато питань тут інтуїтивно зрозумілі.
Щоб полегшити Вам систематизацію інформації щодо того, як відкрити магазин в своєму місті, ми склали для Вас наступну покрокову інструкцію.
# 1 Визначтеся, що Ви будете продавати. Виберете такий товар, яким Ви самі цікавитеся і розбираєтеся. Вам не обов'язково потрібно бути експертом, досконально знають Все тонкощі і нюанси, проте мати базове уявлення просто необхідно. Крім того, можливо у Вас вже є знайомі постачальники в цій ніші.
Для того, щоб вирішити, який товар продавати. Ви можете виконати наступне.
Іноді, щоб відкрити свій магазин, все. що потрібно - це рішучість
Чи не прив'язується назавжди до того, що Ви збираєтеся продавати. Є безліч прикладів. коли відомі магазини продавали нетипові для себе товари.
# 2 Оцініть попит на товар. Незалежно від того, наскільки Ви любите той чи інший вид товарів, Ви не зможете отримувати прибуток з його продажу, якщо немає достатнього купівельного попиту на нього. Це найважливіший, фундаментальний момент для успішного початку підприємницької кар'єри.
Для того, щоб оцінити привабливість товару з точки зору попиту, потрібно провести маркетингове дослідження - вивчити інформацію як в інтернеті, так і методом спостережень в польових умовах. Щоб правильно вибрати бізнес. краще не поспішати і ретельно проаналізувати потребу людей в тому, що Ви збираєтеся продавати.
- Почитайте спеціалізовані галузеві журнали про Вашу ніші
- Дізнайтеся останні тенденції і новини
- Якщо незабаром буде проводитися галузева виставка, обов'язково відвідайте її
- Вивчіть цифри і факти в Інтернеті
Використовуйте можливості статистики пошукових систем, щоб визначити, скільки людей в місяць шукають Ваш товар. Для цього треба зайти в wordstat.yandex.ru, наберіть пошуковий запит «купити вудку», виберете свій регіон та оцініть кількість звернень.
Google Keyword Planner дає можливість подивитися статистику в часі - тобто Ви зможете простежити динаміку попиту на Ваш товар в інтернеті.
# 4 Складіть бізнес план. Зачату бізнес плани пишуть для того, щоб переконати інвесторів дати гроші початківцям стартапам. Левова частка індивідуальних підприємців пострадянського простори не заморочується цим пунктом. Щоб скласти бізнес план, потрібно затратити багато часу, а його у бізнесменів завжди мало.
На Заході дещо інший підхід: малі підприємці обов'язково складає докладний план свого бізнесу, перш ніж йти його реєструвати.
# 5 Знайдіть місце для магазину. Ще одним наріжним аспектом успішного відкриття магазину є вибір вдалого розташування. Деякі бізнесмени кажуть, що в роздрібному бізнесі місце - це все. І вони мають рацію. Розташування багато в чому визначать кількість місячного потоку відвідувачів і загального прибутку.
Скінчено, найпростішим варіантом буде звернутися до агента з нерухомості з проханням підібрати найкраще місце для оренди. Але за це доведеться заплатити, а у підприємців-початківців завжди гостро стоїть питання, де взяти гроші. Тому Ви можете самостійно пошукати потрібне Вам місце.
Коли Ви знайшли потенційне місце для свого магазину, поспостерігайте за інтенсивністю вуличного трафіку. Які об'єкти інфраструктури перебувають поруч - пішохідні доріжки, зупинки громадського транспорту, інші магазини.
# 6 Проаналізуйте фінанси. Коли Ви збираєтеся відкрити свій невеликий магазин, важливо чітко розібратися з фінансовими аспектами бізнесу. Що мається на увазі?
По-перше, визначте Ваші витрати. Можливо, загальна сума для старту бізнесу буде більше тієї, якій Ви очікували, і тоді доведеться почекати з відкриттям магазину. Про які саме витрати йдеться?
- Орендна плата. Деякі орендодавці вимагають оплати на кілька місяців вперед. Крім того, у Вас повинен бути якийсь запас, щоб бути в змозі оплатити оренду спочатку, коли прибуток не покриватиме витрати.
- Устаткування (меблі)
- вивіска
- Касовий апарат
- власне товар
Це далеко не повний перелік. Все залежить від того, що саме Ви збираєтеся продавати, розмір площі і т.д. Чим докладніше Ви обрісуете для себе список витрат, тим краще будете представляти загальну суму грошей, необхідних для старту.
Однак не перестарайтеся. Перфекціоністам це завдання сподобається - вони придумають сотню пунктів, щоб в кінцевому рахунку сказати, що ця місія нездійсненна і краще почекати.
Ваше завдання полягає все таки в тому, щоб почати бізнес - значить деякі витрати можна буде урізати, оптимізувати. Наприклад, вивіску попросити зробити сусіда дядю Васю за пляшку алкоголю, касовий апарат купити колишнього вживання, вітрини можна красиво оформити, згадавши уроки образотворчого мистецтва - в загальному, ідею Ви зрозуміли. не зациклюйтеся на неможливому. Головне почати.
По-друге, коли Ви отримали уявлення, скільки грошей Вам потрібно, порівняйте зі своїми заощадженнями. Якщо Ваші заощадження вище стартового капіталу, то це дуже добре. Але пам'ятайте, що повинні залишитися також гроші про запас - на випадок особистих непередбачених обставин.
Якщо у Вас заощаджень 5 тис. Доларів, а витрати на відкриття магазину 4,5 тис доларів, то у Вас залишиться всього 500 зелених, і це сумнівний запас фінансової міцності.
Якщо грошей не вистачає (як це відбувається в більшості випадків), то потрібно шукати можливості: партнерів по бізнесу. державні гранти і субсидії. Єдине, щоб ми не рекомендували - зв'язуватися з банками. Краще накопичити ще півроку грошей, ніж брати у них кредит.
# 7 Реєстрація. Коли Ви визначилися з фінансами, місцем розташування, видом товару для продажу, залишилося юридично оформити законність Вашого бізнесу - тобто зареєструвати ПП (ІП, СПД) в місцевих органах влади. Це рутинна процедура, яка займає не дуже багато часу. У цей час можна вирішувати інші організаційні моменти, пов'язані з запуском бізнесу.
# 8 Відкриття магазину. Коли Ви отримали заповітні дозвільні документи, потрібно приступати власне до відкриття магазину. Наведіть приміщення в чистоту і порядок, розставте необхідне обладнання, товар, інші необхідні предмети і речі. Створіть святкову атмосферу - купіть повітряні кульки.
Багато підприємців поспішають з першого ж дня поставити в магазин продавця, а потім кожні п'ять хвилин дзвонити і запитувати про обсяг продажів. Попрацюйте деякі час самі в ролі продавця. Вивчіть своїх покупців. Проникніться їх духом - так Ви краще будете розуміти поведінку тих, хто наповнює Ваш гаманець. Це важливий маркетинговий аспект для успіху бізнесу.
Таким чином, щоб відкрити магазин в своєму місті, потрібно для початку визначитися з тим, що саме Ви будете продавати. Це відправна точка, яка визначає загальний курс подальших досліджень і досліджень. Бажаємо успіхів!