Як відкрити магазин сантехніки

Попередня ↔ Наступна

Відкриття сантехнічного магазину вимагає обліку всіляких нюансів, починаючи від оформлення документації і закінчуючи просуванням товару. Якщо бізнес організований розумно, конкурентоспроможність торгової точки, високі продажі товару гарантовані.

оформлення бізнесу

Перш за все, необхідно зареєструватися в ролі індивідуального підприємця.

висновок санітарно-епідеміологічної станції;
дозвіл на розміщення, що видається органами Росспоживнагляду. На підставі цього документа надається право організувати діяльність об'єкта;
програма контролю виробництва;
укладені угоди про вивезення побутового твердого сміття та інших відходів;
договір на здійснення процесу утилізації ртутних ламп;
договір про проведення періодичної дезінфекції та очищення вентиляційних систем і кондиціонерів;
договору на виконання робіт дератизації, дезінсекції та дезінфекції;
укладення договору на проведення дезінфекції автотранспортних засобів.

формування асортименту

Придбання товару, формування асортименту - найбільш важливе завдання при підготовці до відкриття магазину сантехніки. При виборі постачальників можна купувати весь товар безпосередньо на підприємствах-виробниках або працювати з компаніями, що представляють їх інтереси. У першому випадку ви отримаєте мінімальну ціну і високу швидкість надходження замовленого товару. Якщо ви купуєте товар іноземного виробництва, то, швидше за все, доведеться користуватися послугами представництв, а, значить, погоджуватися з їх націнкою на товар. Безпосередньо налагоджувати відносини із зарубіжними компаніями під силу тільки великим сантехнічним магазинах. Націнка на товар може становити 20-30% його вартості.

Визначаючи склад асортименту, слід диференціювати:

санфаянс, або «білу» сантехніку, до якої відносяться унітази і біде, змивні бачки і раковини, душові піддони та мийки, ванни чавунні, сталеві і акрилові та інше;

інженерну сантехніку - труби, крани, фітинги, вентилі, змішувачі, сифони, відводи, затвори і різна арматура;

аксесуари від плитки і килимків до освітлювальних приладів і меблів для ванних кімнат.

Окремо можна відзначити елітну сантехніку - рукомийники і ванни з мармуру, порцелянові вироби, продукцію з дорогих металів.

Закуповувати не обов'язково все відразу. Асортимент може формуватися цілий рік, тим більше, буде час оцінити попит різних видів і бажаних марок сантехніки. Як вважають дослідники, найбільш популярні у покупців ванни з чавуну і акрилу, раковини і унітази, крани і змішувачі, а також різноманітні витратні матеріали з числа інженерної сантехніки. Склад і обсяг асортименту визначається особливостями місцевого попиту, матеріальними можливостями власника і розташуванням магазину. Можна для початку відкрити магазин, який спеціалізується на одному з видів сантехніки - тільки ванн, наприклад, або тільки санфаянса.

Особливості зберігання товару

Подбати необхідно не тільки про те, щоб товар був різноманітним, але і про його наявність в потрібній кількості на складі. Складський запас повинен бути в 2-3 рази більше місячного товарообігу, що може бути корисним при затримці товару, особливо імпортного.

невеликі кількості керамічних виробів зберігають на полицях або стелажах в розпакованому вигляді;
керамічні труби складують з дерев'яними прокладками на відкритому майданчику горизонтальними рядами, утворюючи штабеля до 1,5 метра заввишки. Під самий нижній ряд труб повинні бути підкладені дерев'яні бруси висотою не нижче, ніж частина розтруба, яка виступає;
сталеві і чавунні емальовані раковини, мийки, крани і змішувачі зберігають на піддонах і стелажах у сухих закритих приміщеннях без опалення. Опалювальні радіатори і ребристі труби укладають штабелями метрової висоти в неопалюваних закритих складах;
полімерні і склопластикові вироби зберігають в опалюваних приміщеннях в заводській упаковці на піддонах штабелями до 1,5 метрів заввишки;
чавунні емальовані ванни укладають на піддони з упорами і зберігають на майданчиках або на стелажах.

Приміщення та персонал

Вибирати приміщення треба, виходячи з його площі, місцезнаходження та наявності в ньому санвузла і складів. Бажано вибирати приміщення недалеко від споруджуваних будинків, що допоможе з клієнтами на перший час, або в центрі міста, в місці з хорошою прохідністю.

Ванни, душові кабіни і раковини вимагають чимало місця, так що для невеликого магазину сантехніки потрібно площа 80-100 кв. метрів, для середнього - 150-200, а для великого - 300-400 квадратних метрів. Можна приміщення придбати або взяти в оренду, або орендувати з правом подальшого викупу. Оренда середнього приміщення буде коштувати приблизно 3-5 тисяч доларів за місяць. Склад найкраще створити при магазині, оскільки покупець зазвичай забирає товар не з вітрини, а отримує на складі. Обслуговувати торговий зал можуть два продавці, які добре знаються на сантехнічних виробах і знайомих з їх функціями. Будуть потрібні також вантажник і робочі на склад.

Торгове обладнання

Для того, щоб залучити покупців, бажано добре оформити магазин, надавши йому оригінальний дизайн і ергономічно розташувавши товар.

стенди для змішувачів і унітазів (300-450 доларів);
кронштейни, щоб кріпити раковини (15 доларів);
стійки для установки раковин (100-130 доларів), ванн, сушителів для рушників (230-250 доларів);
стенди, на яких можна продемонструвати душову кабіну.

Магазин сантехніки цілком може займатися як роздрібної, так і тільки оптовою торгівлею, або мати роздрібно-оптовий формат. Необхідно зробити сайт з каталогом товарів, де поміщати інформацію про всі акції та знижки.

Інвестиції та окупність магазину

Якщо передбачається спочатку закупити товару на суму 30 тисяч доларів, загальна сума інвестицій складе 50 тисяч доларів. Можна сподіватися на середню щомісячний прибуток близько 2,5-3 тисячі доларів. Магазин може окупитися за півтора року.