У Росії налічується майже 30 мільйонів любителів риболовлі, а це значить, що рибалкою є кожен п'ятий житель нашої країни. Таким чином, ринок дійсно великий, і місце для нового гравця, в тому випадку, якщо йому вдасться грамотно запустити бізнес. знайдеться.
Дорогі читачі! Наші статті розповідають про типові способи вирішення юридичних питань, але кожен випадок носить унікальний характер.
Особливо великі шанси домогтися успіху у того, хто сам є захопленим рибалкою. Серйозне захоплення риболовлею протягом довгого часу дає хороше розуміння цього сегмента ринку і асортименту рибальських товарів.
Отже, як же все-таки відкрити рибальський магазин з нуля?
7 ключових етапів
Розглянемо організацію роботи рибальського магазину, не зачіпаючи питання торгівлі через інтернет.
Для того щоб відкрити такий рибальський магазин, потрібно:
Моніторинг та планування
Насамперед слід вивчити ринок риболовецьких товарів в вашому місті. Це дозволить визначити шанси на успіх бізнесу і допоможе вибрати розмір і формат магазину, а знання слабких сторін конкурентів дасть вам перевагу.
Уже на цьому етапі потрібно приділити особливу увагу двом найважливішим моментам:
- вивчення цільової аудиторії;
- вивчення регіональних особливостей.
Щоб побудувати успішний бізнес з торгівлі рибальськими товарами, необхідно вивчити своїх потенційних покупців, розуміти їх потреби, переваги і стереотипи.
Треба чітко уявляти:
- на яких водоймах вони ловлять;
- яку рибу;
- які способи лову вони вважають за краще;
- снастями якого цінового діапазону користуються.
Це дозволить відкрити магазин, який буде максимально відповідати запитам потенційних клієнтів.
Складання бізнес-плану рибальського магазину
Є дві основні складові в фінансовому плануванні бізнесу з торгівлі рибальськими товарами:
- планування витрат;
- своєчасний перехід з літа в зиму, а також із зими в літо.
Постійні і випадкові витрати необхідно спланувати так, щоб вони покривалися маржею (торговою націнкою). Якщо маржа буде покривати всі витрати, рибальський магазин буде приносити прибуток, якщо немає - бізнес прогорить.
Що стосується переходу з літнього сезону в зимовий і з зимового в літній, дуже важливо чітко уявляти, коли треба переставати закуповувати літні снасті восени і зимові снасті - навесні. Тому весна і осінь - два дуже відповідальних періоду для будь-якого магазину рибальських товарів
Якщо, наприклад, спланувати закупівлі на осінній період неправильно, занадто багато коштів залишиться в літньому товар, і грошей для закупівлі зимового асортименту може не вистачити.
Стартовий капітал і початкові витрати
До початковою витрат відносяться:
Слід відкласти частину стартового капіталу для оплати щомісячних витрат в перші місяці. Надалі, коли торгівля набере обертів, ці витрати будуть окупатися маржею.
Оренда і облаштування приміщення
Якщо у вашій власності не перебуває приміщення, в якому можна розмістити магазин рибальських товарів, кращим варіантом буде оренда підходящої площі.
При виборі приміщення для магазину важливо звернути увагу на такі моменти, як:
- його розташування;
- площа приміщення;
- стан приміщення.
Є два основні підходи до розташування риболовецького магазину:
- вибрати приміщення в максимально відвідуваному місці в центрі міста;
- орендувати приміщення в стороні від «центральної лінії».
Вибрати приміщення в стороні від центру можна в тому випадку, якщо ви збираєтеся відкрити великий рибальський магазин, в який покупці приїжджатиме цілеспрямовано. Цей варіант дозволить заощадити на оренді. Однак вибирати приміщення, розташоване занадто далеко від центру, не варто в будь-якому випадку.
Відповідна площа приміщення - від 20 до180 більше метрів. По можливості варто орендувати помещеніеразмеромне менше 80 квадратів. На великій площі можна буде представити товар найкращим чином, а покупці будуть відчувати себе в просторому магазині більш комфортно.
Що стосується стану приміщення, є кілька основних варіантів:
- орендувати приміщення, яке потребує серйозного ремонту і переоблаштування внутрішнього простору;
- зняти в оренду площу, де буде потрібно тільки невелике переобладнання внутрішнього простору;
- орендувати повністю готову торгову площу, яка не потребуватиме ремонту.
Який з них вибрати, вирішувати вам, але в перших двох випадках важливо не забути внести витрати на ремонт і переобладнання приміщення в початкові витрати.
Реєстрація бізнесу в ФНС
Перед тим як реєструвати бізнес в податковій, необхідно вибрати:
Як виду діяльності слід вказати роздрібну торгівлю спортивними товарами, рибальськими приладдям, туристичним спорядженням, човнами та велосипедами (код 52.48.23).
закупівля товару
При підборі асортименту необхідно враховувати:
- запити потенційних покупців;
- регіональні особливості;
- формат магазину.
Уподобання цільової аудиторії слід вивчити вже на стадії планування. Необхідно знати, яку рибу ловлять потенційні клієнти магазину і якими снастями і рибальським спорядженням при цьому користуються. Це дозволить підібрати грамотний асортимент, який буде добре раскупатьс
Власнику стандартного рибальського магазінастоіт прагнути до того, щоб асортимент був максимально шірокім.В такої торговій точці покупець можетпрі желанііпріобресті все, що йому потрібно, від гачка до човна. і йому не знадобиться відправлятися в інший магазин, щоб докупити ще щось.
Як правило, в штат великого магазину рибальських товарів входять:
До підбору фахівців на посади постачальника і продавців слід підійти дуже серйозно -етім вомногомопределяетсяуспех бізнесу:
- постачальник повинен чітко уявляти потреби рибалок регіону і забезпечити максимально широкий асортимент, що складається з товарів, які будуть добре розкуповувати, з мінімумом «мертвих позицій»;
- продавці-консультанти повинні не тільки добре розбиратися в товарах для риболовлі, але до того ж бути товариськими і ввічливими: якщо спілкування з ними принесе клієнтові задоволення, він напевно захоче зайти в ваш магазин за покупками ще раз.
При відкритті невеликого рибальського магазину можна обмежитися наймом продавців, функції постачальника в цьому випадку зазвичай виконує сам власник бізнесу.
- особливості міста і регіону, де розташований магазин;
- особливості цільової аудиторії;
- формат магазину.
рентабельність
Рибальський магазин, робота якого була налагоджена грамотно, може окупитися за 1,5-2 роки. Наприклад, якщо стартовий капітал склав 3 млн рублів, а щомісячна середня чистий прибуток - 150 тис. Рублів, на те, щоб вийти в плюс, піде трохи більше півтора року.
На закінчення все ж слід застерегти тих, хто хоче відкрити рибальський магазин: товари для риболовлі як хобі під час криз мало затребувані на ринку, тому період спаду в економіці - не найкращий час для відкриття магазину рибальських товарів.
Тим, хто не дивлячись ні на що має намір відкрити такий магазин, варто пам'ятати, що для успіху допоможуть домогтися:
Пильна увага до цих питань, а також напружена праця і цілеспрямованість неодмінно приведуть до успіху, дозволивши створити рентабельний бізнес.