Ще 5 років тому, споживач при вигляді мила, яке зроблено руками, ставив багато запитань. І продавцям необхідно було пояснювати і пояснювати. На це витрачалося багато сил і витрачалося певний час. Однак в останні роки споживач уже має поняття, з чим має справу і хоча б раз користувався таким продуктом.
Посвячення споживача значно зросла, рівно, як і кількість торгових точок, які пропонують своїм клієнтам різні товари зроблені руками. Однак ринок все одно залишається вільним, і в зв'язку з цим, компетентний виробник може з легкістю цим скористатися і отримати хороший прибуток.
Ринок міста представлений різними мережами продукцій. Латвійський виробник має близько 6-ти магазинів. Продукції компанії Lush представлена в 3 торгових точках, які мають таку ж назву. Грецький представник ринку - Fresh Line пропонує свою продукцію також в 3х торгових павільйонах. Крім маячних найменувань, ринок має в своєму розпорядженні близько 10 дрібних магазинів, які пропонують споживачеві різні марки мила і косметики.
Споживач, як правило, купує товар не для власного користування, а в якості подарунка, тому продавець повинен приділяти особливу увагу тарі або пакувального увазі. Також слід зазначити, що упаковка товару зможе допомогти виділитися серед конкуруючих торгових точок. Пакувальну продукцію можна робити своїми силами, а можна і купувати. Маленькі товари можна упаковувати в спеціальний конверт, великі товари - в коробку. Для виготовлення упаковки можна додатково задуматися про придбання необхідного обладнання. Весь товар можна додатково помістити в кошик з лози або з іншого матеріалу. Кошик прикрашається спеціальними волокнами, іграшками та іншими атрибутами свята.
Найчастіше виробник мила ручної роботи це невелика організація, штат співробітників якої представлений 30 співробітниками. У зв'язку з цим доречно буде співпрацювати відразу з декількома постачальниками. Якщо раптом у виробника трапився збій у виробництві або продукція не прийде вчасно співпрацю з кількома виробниками дозволять не залишити магазин без продукції і дозволять зберегти асортимент в потрібній кількості.
Основним виробником мила для Санкт-Петербурга є постачальники з Латвії. Постачальників з цієї країни функціонує близько 8. Також в Санкт-Петербурзі є і 2 власних виробника такої продукції.
Асортимент кожного виробника представлений 60 найменуваннями продукції.
Вибір споживача обумовлюється територіальною приналежністю. Перевага кожного споживача виявляється в процесі роботи і після закінчення приблизно 8 тижнів. Найбільшою популярністю завжди користується мило на травах і фруктове. Протягом декількох останніх років виробники виготовляють мила з ароматами відомих зарубіжних виробників, що роблять продукцію більш затребуваною і кращою. Як правило, кожен виробник має в наявності до 10-ти видів подібних виробів.
Більше половини клієнтів магазинів з милом, виготовленим ручним способом - жіноча частина населення.
Етап 1. Приміщення
Однією з основних проблем в цьому бізнесі є підбір приміщення. Магазин з милом ручної роботи вимагає площі від 10 до 15 квадратних метрів. Таку маленьку площу знайти досить важко, а орендувати просторе приміщення дуже дорого і не вигідно з економічної точки зору. У великому приміщенні основною проблемою буде контроль за продукцією. Також можна зіткнутися з проблемою крадіжки продукції, адже мило - маленький товар.
У зв'язку з цим підприємці йдуть на оренду приміщень на території торгового центру. Ставка по оренді в торговому центрі часто буває дуже високою. Орендна плата - основні витрати, пов'язані з ведення бізнесу. Витрати розраховують виходячи з вартості 1 квадратного метра в розмірі 100 умовних одиниць щомісяця. Також не останньою проблемою є те, що орендодавець просить підприємця сплатити оренду на майбутні періоди, на 2 місяці вперед або навіть на 6 місяців.
Етап 2. Продукція
У магазині має перебувати близько 40 видів і найменувань продукції. Також в магазині повинна реалізовуватися додаткова продукція:
- масла;
- Гелі для душа;
- крему;
- Сіль для прийняття ванн;
- І інша однорідна продукція;
Закуповувати мило необхідно по 2 кілограми кожного виду. Потім, у міру ведення бізнесу, з'ясувавши потреба покупця, можна закуповувати деякі види більше, а деякі менше. Початковий внесок в закупівлю першої партії продукції становитиме приблизно 50 тисяч руб.
Не зайвим буде організувати в магазині продаж невеликих сувенірів. Сувеніри повинні бути невеликими. Вони повинні поміщатися в упаковку разом з милом.
Прикладом сувенірної продукції може бути:
- мильниця;
- Ароматична свічка;
- Кулька для ванни;
- І інші товари;
Етап 3. Персонал
Етап 4. Обладнання
Необхідно подбати про закупівлю наступного обладнання:
- Касовий апарат;
- Апарат для вимірювання маси;
- Спеціальний ніж для розрізання шматків мила;
Для обстановки знадобитися наступне:
- Кілька столів;
- Пара стільців;
- Стелаж (1 або кілька);
Стелаж можна придбати в будівельному магазині або зробити меблі під замовлення. Витрати на стелажі складуть приблизно 55.000 руб.
Етап 5. Підтримка бізнесу
При відкритті магазину не зайвим буде зайнятися також оптовою торгівлею мильною продукції в інші регіони, де подібна продукція відсутня. Найчастіше така торгівля допомагає нововиявленими магазинах вижити протягом декількох перших місяцях роботи. В майбутньому така діяльність здатна приносити відчутний дохід і бути однією з основних статей доходів. Для здійснення такої діяльності можна створити власний веб-сайт. На сайті клієнт може ознайомитися з продукцією, а, вже прийшовши в магазин, може на власні очі бачити продукцію.
Підсумок: для того що б відкрити власний магазин, в якому буде реалізовуватися продукція виготовлена ручним методом виробництва необхідно близько 10.000 умовних одиниць. Щомісячний дохід від одного магазину буде дорівнювати 1.000 умовних одиниць. При веденні оптової торгівлі можна додатково отримувати близько 1.500 - 2.000 умовних одиниць на місяць.