Щороку компанія СКБ Контур проводить конкурс для підприємців «Я Бізнесмен», в ньому беруть участь сотні бізнесменів з різних міст Росії - від Калінінграда до Владивостока.
Завдяки конкурсу ми створили надихаючу колекцію бізнес-історій, розказаних людьми, які перетворюють невеликі стартапи в успішні компанії.
Їх досвід і Поради будуть корисні кожному, хто замислюється про відкриття своєї справи.
Для старту необхідні деякі попередні умови: ідея, трохи грошей і, що найважливіше, бажання почати
Місто і рік запуску
Поставивши крапку на корпоративній кар'єрі, Валерія Єрмак в самий розпал кризи вирішила зайнятися бізнесом і відкрила магазин незвичайних подарунків з Сибіру. Завдяки першим пробам і помилкам вона визначила пріоритетні напрямки розвитку і зосередилася на корпоративних замовленнях.
Як криза впливає на розвиток бізнесу, чому не йдуть продажу в торгових центрах і що визначає успішність підприємницької справи, Валерія Єрмак розповіла в інтерв'ю Контур.Журналу.
Старт в кризу
Місяців зо два після звільнення я просто відпочивала і думала, чим зайнятися. У той же час мені хотілося побути в гармонії з собою, ближче до природи. У нас в Сибіру дуже красиві ліси, я ходила на річку, збирала трави в лісі, а потім сушила їх. Поступово я зрозуміла, що мені хочеться розвиватися саме в еконаправленіі.
Відкривши магазин в торговому центрі, я перевірила купівельну спроможність. З'ясувалося, що віддавати гроші за подарунки, квіти, кошики і всі інші сувеніри у екостилі відвідувачі торгових центрів не готові.
Довелося вже буквально через місяць переїжджати з торгового центру в звичайне офісне приміщення в центрі Кемерова, а й тут ми протрималися всього близько двох місяців.
Зараз моя продукція представлена в більш відповідним місці - кемеровському музеї-заповіднику «Червона гірка», який знайомить гостей з розвитком гірничої галузі в Кузбасі.
зміна курсу
Проаналізувавши ситуацію, я прийняла рішення перейти на роботу з юридичними особами. Почала розсилати комерційні пропозиції, зустрічатися з керівниками великих компаній. Я побачила, що до моєї продукції виявляють інтерес, адже корпоративні подарунки у вигляді щоденників, ручок і блокнотів всім вже добряче набридли, а для людини, у якої все є, придумати подарунок дуже складно. У Кемерово часто приїжджають гості з Москви і зарубіжжя на екскурсії або у відрядження. Здивувати їх чимось в Кузбасі непросто - потрібно знайти кілька місць і конкретних людей з ексклюзивним продуктом. Наприклад, варення з соснової шишки просто так в магазині не купиш, а в моєму онлайн-магазині воно є. Асортимент для «Єрмака» збирався по частинам, тому я можу запропонувати своїм клієнтам різні варіанти оформлення незвичайних подарунків. Якось я виконувала замовлення для компанії - збирала кошик з чаями, варенням, медом. Побажання замовника полягало в тому, щоб подарунок був корисним, смачним і викликав захват.
Щоб процвітати, потрібно відчувати потребу людей, постійно шукати щось нове, доповнювати і розширювати асортимент. Зараз я серйозно зайнялася вивченням чайної лінійки. До чаю буде йти доповнення у вигляді шоколаду з натуральними добавками - імбиром і м'ятою, на ньому будуть зображені краси Сибіру.
Нещодавно мені надійшла пропозиція від виробників іван-чаю в Кузбасі. У них є завод, і вони збирають, переробляють і отримують трав'яні чаї. Якщо наша співпраця складеться, то найближчим часом ми почнемо виходити в торгові мережі, ресторани і, відповідно, збільшувати обсяги. Поки я відчуваю, що в цілому наше бачення збігається: і у них, і у мене є бажання просувати подарункові варіанти не тільки юрособам, але і в роздріб, в тих магазинах, де це дійсно буде користуватися попитом.
вплив кризи
Одна зі складностей, з якими я стикаюся в процесі роботи, - це пошук підрядників. Наприклад, мені так і не вдалося знайти кузбасского виробника валянок, довелося замовляти їх з Іваново. І після того, як прийшла партія з Іваново, я познайомилася з жінкою, яка живе в місті Миськів і робить валянки нітрохи не гірше, ніж в Іваново. Тепер ми співпрацюємо з нею.
Головна проблема в даний час - це клієнт, на якому відбилася криза. Компанії ріжуть бюджети, що позначається на обсягах замовлень.
В першу чергу компанії відмовляються від корпоративних речей, тому зараз клієнт приходить з більш скромними запитами. При сприятливих умовах ситуація була б дещо інша.
Стартові вкладення в бізнес склали 1 млн руб. але окупити їх за рік не вдалося. На Новий рік була потреба в новорічних подарунках, потім був місяць затишшя, зараз ситуація трохи змінюється у зв'язку зі святами і днем шахтаря. Я думаю, що на повернення інвестицій піде ще близько року.
У мене є команда, але вона повністю працює на аутсорсингу: фотограф, маркетолог, бухгалтер, дизайнери. І є ті, з ким я співпрацюю, - постачальники чаю, варення, дерев'яних коробів, швейні виробництва, просто ремісники, які плетуть кошики, клеять валянки.
майбутнє екобізнесу
У нас є всі перспективи для успішного розвитку компанії. Поки в Кузбасі у нас немає конкурентів. Люди, що займаються виготовленням подарункових коробів, скоріше є нашими партнерами, так як ми з ними нерідко разом працюємо над замовленнями.
На найближчий час у нас багато планів. Перш за все ми будемо розвивати інтернет-продажу. Для цього ми зараз проводимо ребрендинг сайту і каталогів, де представимо окремі серії продукції і будемо просувати їх через інтернет. Відкривати офлайн-магазини я поки не планую.
Також у нас в планах розвиток напрямку з майстер-класами. У музеї «Червона гірка» ми вже провели близько шести майстер-класів з валяння та шиття м'якої іграшки. Отримавши корисний досвід роботи з людьми, ми побачили, що інтерес до такої послуги є і люди готові платити за майстер-класи.
Зараз я розумію, що успіх бізнесу визначає людина, яка стоїть біля основи компанії. Напевно, не май я багаж людського ресурсу, який у мене з'явився завдяки тому, що я так довго пропрацювала в Кузбасі, мені було б набагато складніше. Професія телеведучої і управлінський досвід допомогли мені в бізнесі і в громадській діяльності. Адже підприємець повинен бути універсальним людиною, особливо на етапі старту, коли проходить спонтанний період і коли доводиться бути і маркетологом, і продавцем, і юристом в одній особі.