Існуючий ринок Санкт-Петербурга дефіцитний товарами з побутовою хімією, засобами для особистої гігієни та іншими засобами, тому на цьому бізнесі можна, непогано заробити.
Капітальні вкладення в магазин побутової хімії складатимуть від 200 до 250 тисяч умовних одиниць. На думку фахівців, магазин такого напряму через 6 місяців здатний давай щомісячний прибуток в розмірі від 5.000 до 10.000 умовних одиниць.
У житлових районах існують досить великі торгові центри, в яких можна знайти продукцію подібного профілю, тому тут успішно вести бізнес неможливо. Організувати магазин в центральній частині міста теж неможливо. У центрі найкраще розмістити спеціалізовану торговельну точку, яка б мала в своєму розпорядженні різні побутові засоби, косметику і засоби гігієни.
У Санкт-Петербурзі функціонує деякі кількість мережевих магазинів. Компанії представлені мережами від 4 до 15 магазинів. Більшість торгових точок розташовані в центральній частині міста. Бізнес є примітним і з боку конкуренції. Незважаючи на велику кількість різних фірм на ринку, конкуренція досить не велика. Фахівці вважають, що для того, що б рівень конкуренції був високий необхідно, що б кількість торгових точок зросла в десятки разів.
Нового магазину буде дуже складно знайти в своє місце в центральній та історичній частині міста. Це обумовлено високою щільністю населення. Однак можна відкрити невелику точку торгівлі. Точка може бути як мережевим представником однієї з великих компаній виробників, або самостійною одиницею.
Етап 1. Приміщення
Насамперед необхідно подбати про відповідний приміщенні. Приміщення повинно бути досить просторим і містким, адже магазин побутової хімії буде отримувати більший прибуток тільки за рахунок великого обороту. Що стосується площі, то приміщення повинно бути близько 100 квадратних метрів. Торговий зал, як і складські приміщення повинні бути великими. Місцезнаходження потрібно вибирати виходячи з великого скупчення людей і високої прохідності. Орендна плата становитиме від 10 до 25 умовних одиниць за 1 квадратний метр в місяць.
Етап 2. Формат торгівлі
В якості прийнятного формату можна вибрати той формат, коли клієнт сам себе обслуговує. Такий формат дуже перспективний, адже клієнт може сам ходити і вибирати той товар, який йому потрібен. При такому форматі прибутковість продажів зростає приблизно на половину. Більшість великих магазинів не ставлять продукцію під замок, за вітрини. Однак в такому випадку необхідно подбати про збереження продукції і намагатися уникати крадіжки продукції. Тому доцільним буде збільшити штат співробітників на кілька людей. Основним співробітників в магазині є продавець, який також виступає в ролі консультанта.
Існує думка, що іноді постає необхідність для реалізації продажів комбінованим методом, з використанням формату самообслуговування і формату продажів з прилавка. Для самообслуговування виставляється продукція для дому, хімічні засоби, побутові засоби, мило, атрибути для дому та інші супутні їм товари. Торгувати з прилавка можна в свою чергу парфумерією та косметикою, яка є дрібним товаром. При здійсненні торгівлі за допомогою прилавка продукція залишається в цілості від злодійства і залишає свій первісний товарний і респектабельний вигляд, адже часто, споживач звертається з продукцією недбало, що може пошкодити упаковку і т.д.
Етап 3. Обладнання
Для розміщення великої кількості продукції в приміщенні, які має площу від 100 квадратних метрів необхідно подбати про придбання близько 20 різних вітрин і стелажів. На вході в магазин необхідно встановити касу (бажано кілька). Також необхідно місце для речей, пакувальні столи і кошик.
Набір обладнання при торгівлі за допомогою прилавка трохи інший. Організувати такий продаж потрібно окремо, додатково встановити кілька окремих вітрин і окремий касовий апарат.
Витрати на обладнання становитимуть від 3.000 умовних одиниць.
Все необхідне оснащення можна закуповувати як у вітчизняних виробників (місцевих), так і у імпортних. Якщо купувати оснащення, яке вже було у вжитку витрати знижуються до 1.000-2.000 умовних одиниць.
Оформляти магазин краще не занадто помітно і яскраво, адже при насиченості кольорів споживач може подумати, що продукція коштуватиме шалених грошей, що буде відлякувати покупця. Також не дуже помітне оформлення дозволяє економити грошові кошти. Основною перевагою магазину повинна бути його цінова політика.
Етап 4. Асортимент
Асортиментна політика повинна змінюватися виходячи з вивчення попиту. До товарів побутової хімії можна додавати атрибути до волосся, білизна, аксесуари для інтер'єру, товари для тварин та ін. У міру наближення свят також необхідно збільшувати асортимент товарів, адже споживач хоче придбати щось в якості подарунка, а щось для себе.
При зміні асортименту необхідно врахувати образ мислення споживача. Забобонні люди не будуть купувати продукцію з мила напередодні свят, адже дарувати такі подарунки не можна.
Етап 5. Постачальники, ціноутворення і персонал
Організувати розміщення продукції можна шляхом розташування відомих марок поруч з маловідомими виробниками.
Великі компанії-постачальники пропонують своїм партнерам різні спеціальні пропозиції. Прикладом може служити безкоштовна поставка обладнання. Однак, як правило, натомість компанія висуває ряд умов ведення бізнесу, наприклад, компанія, може вимагати викласти тільки її товар на прилавки.
Більшість магазинів, які займаються продажем побутової хімії, косметики і парфумерії віддають перевагу роботі з перевіреним, великим постачальником. Однак невеликі компанії також можуть скласти їм конкуренцію. Перевагою невідомої і широко не розповсюджений продукції може стати низька відпускна ціна, що зможе залучити покупця. Основним моментом при такій діяльності є контроль товарного виду продукції і дотримання формули - якість дорівнює ціні. Також необхідно врахувати, що вся продукція повинна мати сертифікат якості.
На відміну від великих представників мережевих торгових точок, один невеликий магазин може зіткнутися з проблемами високого товарообігу. У зв'язку з цим виникає проблема з отриманням знижки на продукцію від постачальника. Для конкурентоспроможності торгової точки з великими представниками ринку, магазину необхідно провести грамотну цінову і Націночна політику. Великі торгові точки встановлюють націнку на рівні від 20 до 25 відсотків. Тому невеликому магазину доцільно буде встановити цей рівень на позначці в 10 або 15 відсотків. Це посприяє залученню клієнтів за рахунок низької відпускної ціни на продукцію. І за рахунок таких дій магазин може забезпечити собі високий товарообіг.
Дохід одного магазину може досягати суми в 5.000 умовних одиниць щомісяця. Дохід залежить від обсягу реалізованої продукції та інших важливих чинників.
Число персоналу буде прямо залежати від кількості продукції, від площі приміщення, від типу розміщення і обраного формату магазину. У більшість випадків в магазині працює від 4 до 6 співробітників. Оплата праці співробітника може бути двох видів:
Кожен співробітник в будь-якому випадку кожен місяць повинен отримувати від 12.000 до 20.000 рублів.
Основною проблемою при наймі співробітників є відсутність висококваліфікованого персоналу. На практиці, найчастіше, виходить так, що власник сам навчає весь персонал. Зразковим співробітником буде співробітник жіночої статі, середнього віку з наявністю вищої освіти.
Рейтинг найбільш популярної продукції серед споживачів:
- Шампуні для волосся та інші засоби гігієни;
- Порошок для прання;
- Парфумерна продукція;
- Косметичні засоби;
- Дамські кошти;
- Дитячі кульки й інша продукція для дітей;
- Піна, для голитися, гель для / після гоління;
- Сувенірна продукція (набори з подарунками, сертифікати);
- Засоби для тіла;
- Засоби для взуття;