Купив дешевше - продав дорожче ... У радянські часи таких людей презирливо називали спекулянтами, хоча нічого ганебного ні в самому слові, ні в занятті спекуляцією немає. Спекуляцією займається переважна більшість людства, а позначає це слово лише заробіток на різниці між ціною купівлі та ціною продажу. І це може стосуватися не тільки товарів, але і послуг: наприклад, людина, який організував бригаду ремонтників, також отримує прибуток за рахунок різниці між заробітною платою своїм робітникам і вартістю їх роботи, яку він називає замовнику.
Магазини працюють на принципі чистої спекуляції: закупити товар за низькими оптовими цінами і продати його кінцевим споживачам по, відповідно, вищих роздрібних. Якщо ви вирішили відкрити свій магазин одягу, визначилися з сегментом ринку, приміщенням під магазин та склад, вирішили юридичні питання, то зараз ваше основне завдання - максимально вигідно купити товар для реалізації і максимально вигідно його продати. Але не поспішайте купувати найдешевший товар і ставити на нього націнку в сотні відсотків - в торгівлі є маса моментів, які роблять неможливим таке просте рішення. Ми зупинимося на найбільш важливих з них.
Не беріть одяг під реалізацію
Молодим підприємцям варіант поставок товару «під реалізацію» може здатися ідеальним: він зменшує початкові вкладення і знімає деякі ризики. Але майте на увазі, що для вашого постачальника теж набагато цікавіше відразу отримати гроші за свій товар і зняти з себе турботу про непродані залишки. Якщо він погоджується відстрочувати оплату до продажу, значить, у нього немає іншого варіанту збуту. Тобто, одяг, швидше за все, "не ходова» - або залежалася на складі і вже вийшла з моди, або непопулярних розмірів, забарвлень і т.д. Відповідно, у вас вона теж буде продаватися погано і буде займати корисну торгову площу. Щоб скоротити вкладення в товар, краще витратити більше часу на вибір постачальників з вигідними умовами. Наш магазин пропонує своїм оптовим покупцям знижку на дитячий одяг до 12% і навіть більше, тобто ви відразу можете встановити на неї націнку 15% -20%. залишаючись на рівні середніх роздрібних цін. До того ж, наш одяг завжди представлена в популярних фасонах і кольорах і в широкій розмірної лінійці.
Визначте оптимальну націнку на товар
Існують дві точки зору на цінову політику магазину. Хтось дотримується думки, що потрібно відразу ставити націнку в сто і більше відсотків, щоб отримувати гарний прибуток. Інші продають товар дешевше, заробляючи на великому обороті товару. Універсального ради тут немає, так як прибутковість буде визначаться фінансовими можливостями і смаками ваших покупців.
Розглянемо це на прикладі- Скажімо, ви встановили націнку в 150% і продали за місяць тільки 10% товару. Ви отримали порівняно невелику прибуток, але можете цілий місяць не піклуватися про нову закупівлю і поповненні асортименту.
- Або ж ви встановили націнку в 70% і продали за місяць 30% товару. У сумарному ви отримали більший прибуток, ніж в попередньому випадку, але вам довелося кілька разів за місяць займатися закупівлями.
- Якщо ви готові працювати більше, щоб в сумі отримувати більше, ви можете зробити ставку на обороти, а не націнку. Однак, це був якісний, а не кількісний приклад, і він не відображає справжню залежність між вартістю одягу і відсотком покупок. Таку залежність ви можете визначити тільки самі, спостерігаючи за продажами в вашим магазині.
Магазин «Арлекіндер» дотримується другого принципу - ми купуємо товар безпосередньо у виробника і продаємо його за низькими цінами, роблячи ставку на постійних клієнтів, тому у нас ви можете вигідно робити оптові закупівлі для свого магазину.
Перш, ніж відкрити магазин, оцініть свої фінансові можливості
Практика показує, що в торгівлі рідко спрацьовує принцип: «Головне - відкритися». Якщо після запуску проекту виявиться, що у вас недостатньо грошей на товар, з великою ймовірністю успіху від нього чекати не можна. Торгувати з напівпорожніми полицями - це, по-перше, марно втрачати торговий простір, за яке ви платите орендну плату, по-друге - відлякувати покупців, тому що маленький вибір товару не викликає бажання зайти в цей магазин ще раз. При плануванні витрат враховуйте також те, що залишки будуть завжди - розпродати все до останньої речі не вдавалося ще нікому.
Якщо ви купите відразу велику оптову партію одягу. ви заощадите за рахунок оптових цін, за рахунок передоплати і завжди будете мати на складі запас для поповнення товарів в залі.
Не бійтеся залишків
Як ми вже сказали, залишки обов'язково будуть - такий закон продажів. Це потрібно врахувати при оцінці майбутніх витрат і прибутковості бізнесу, проте залишки - це не завжди мертвий вантаж - їх можна виставити на продаж на початку наступного сезону, коли сезонні продажу вже падають, але масового переходу на новий сезон серед магазинів ще немає. Частина залишків також можна виставити на розпродаж, відправити в стік або дати під реалізацію. Головне правило - не зупиняйте закупівлі заради продажу залишків. цим ви тільки знизите оборот і втратите частину постійних покупців, які приходили дивитися нові надходження.
