Незважаючи на велику кількість дитячих магазинів, ринок не перенасичений. Зростання темпів народжуваності, рівня доходів населення призводить до підвищення споживання всіляких товарів для дітей, включаючи одяг. Для побудови бізнесу в цій сфері потрібно вивчити його специфіку. Перед тим як відкрити магазин дитячого одягу з нуля. проводять маркетингові дослідження, складають бізнес-план.
Асортимент товару при реалізації дитячого одягу
- одягом для новонароджених, немовлят,
- товарами ясельної групи,
- формою для спорту, виробами спортивного стилю,
- святковими нарядами,
- карнавальними костюмами,
- повсякденним одягом для садка, школи,
- шкільною формою.
- фірмовим одягом для тінейджерів.
Дрібний бізнес орієнтується реалізовувати товари однієї, двох груп. Віддавати перевагу краще надійних постачальників одягу російського виробництва. Контроль якості дитячого одягу в нашій країні суворий. Натуральні тканини, безпечні барвники, якісне пошиття - впливає на рівень продажів, окупність бізнесу. Імпортними товарами можна доповнити асортимент магазину одягу.
Альтернативним варіантом стаціонарної торгівлі є інтернет-магазин. Віртуальний бізнес потребують менше вкладень, однак, складніше залучити покупців. Комісійний магазин як бізнес також не вимагає великих вкладень.
Аналіз ринку і конкурентів
Новачкам бізнесу краще почати з вивчення конкуренції регіону. Простіше доведеться тим бізнесменам, які самі є батьками і купують дитячий одяг. В цьому випадку є уявлення про побажання, вимоги чого хочуть дорослі і діти. Щоб підвищити інформованість вивчають тематичні батьківські форуми, спілкуються з матусями на дитячих майданчиках, розмовляють з покупцями магазинів. Відзначають, які бонуси, знижки, акції, додаткові послуги пропонують конкуренти бізнесу.
Вивчаючи ринок, потрібно нанести на карту розташування всіх конкурентів бізнесу з короткими характеристиками. Це допоможе вибрати правильне місце розташування бізнесу, визначити спрямованість асортименту, сформувати концепцію з орієнтацією на цільовий сегмент.
Цінова політика магазину формується на основі вивчення ринку. Бізнес повинен враховувати сезонні коливання попиту, цін: літні речі коштують дешевше зимових, але їх потрібно більшу кількість.
оформлення бізнесу
Реєстрація магазину обов'язкове, отримання ліцензії для бізнесу не потрібно. Оформляється ІП або ТОВ. Щоб продавати роздрібним покупцям, краще вибрати ВП. Відкривати його простіше, буде потрібно менше документів. Вартість державного мита - 800 рублів. Реєстрація ТОВ - 4000 рублів, необхідний установчий капітал.
Крім загальної системи оподаткування, підприємствам торгівлі, доступний спеціальний податковий режим - ЕНВД, коли величина податку буде залежати від площі торгової точки. Можливе застосування загальної системи оподаткування, яка дозволить контрагентам повертати ПДВ. Додатково оформляють дозвіл пожежної служби, висновок СЕС, встають на облік в ПФР, ФСС.
Вибір приміщення для торгівлі дитячим одягом
Ідеально розташувати бізнес там, де високий попит на товар, але мало пропозицій, відповідних цільової аудиторії. Почати пошуки відповідного приміщення потрібно до закупівлі товару. Віддати перевагу краще оренді. Договір з фіксованою орендною платою оформляють на 11 місяців, тоді його можна не реєструвати в ГБР.
Маленький магазин нового одягу або комісійний торговий зал розміщується в приміщенні площею 20 м2. Великий бізнес потребують приміщення площею понад 50 м2. У різних місцях вартість оренди для магазину варіюється 30-150 тис. Рублів.
Устаткування і ремонт магазину
Щоб почати торгівлю, закуповують обладнання: стелажі, полиці, вішалки, стійки, дзеркала, касовий апарат з додатковою функцією оплати пластиковими картами. Чим наочніше розміщується одяг, тим більша ймовірність вигідно її продати.
Обов'язково обладнати примірочні кабіни з гачками і вішалками на різній висоті, дзеркалом в повний зріст, хорошим освітленням. Устаткування світлих тонів не відволікатиме увагу покупців від актуальних колекцій дитячого одягу. Витрати бізнесу на обладнання 30-60 тис. Рублів.
Додатково залучити покупців в магазин можна оформивши дитячий куточок з мольбертом, телевізором, іграми. Поки батьки будуть вибирати одяг, дітлахи зможуть розважитися. Вітається наявність в магазині великих вікон, скляних вітрин. Оформлення приміщення виконують в дитячій тематиці, по можливості залучаючи дизайнера. Яскраві лампочки освітлення підвищать привабливість товарів.
Наймання персоналу для магазину дитячого одягу
Перед тим як відкрити магазин дитячого одягу, підбирають кваліфікований персонал. Обслуговувати невеликий магазин можуть 2 продавця, для великих супермаркетів будуть потрібні касири та консультанти. Персонал повинен добре орієнтуватися в асортименті товарів, знати відповідність розмірів одягу віком дитини, стежити за модними тенденціями.
Ведення бухгалтерії магазину виконує власник бізнесу або використовується аутсорсинг. Збирання торгового приміщення проводить прибиральниця, залучена на кілька робочих годин.
Підвищити мотивацію персоналу магазину до зростання продажів, підвищення прибутковості бізнесу, дозволить встановлення відрядно-преміальної системи оплати праці.
Торгівля одягом, яка була у використанні, як напрям бізнесу
Створити бізнес, відкривши комісійний магазин. можна з мінімальним стартовим капіталом. Покупців, охочих придбати недорогу дитячий одяг, багато. Речі в чистому вигляді люди самі приносять на реалізацію в комісійний магазин. Потрібно приміщення невеликої площі, витрати на ремонт і оформлення мінімальні.
Окупитися комісійний магазин як бізнес зможе за рік.
Відкриття магазину по франчайзингу
Франшизодавець встановлює вимоги до місця розташування торгових приміщень, площі, оформлення магазину, наявності скляних вітрин, сусідству з дитячими «якорями». Франшизоодержувач платить роялті або вигода франщізодателя є регулярне закупівлю виробленої дитячого одягу. Стартовий капітал на виконання всіх умов потрібно значний, однак, продаж розкрученого бренду швидко окупається.
Витрати і прибуток магазину
Перед тим як відкрити магазин дитячого одягу з нуля, складають кошторис доходів і витрат. Витрати відкриття невеликого магазину представлені в таблиці.
Статті витрат бізнесу
Витрати бізнесу на закупівлю колекцій одягу залежать від виробника, якості товарів. При середньомісячної виручки в 350 тис. Рублів на місяць прибуток становить 100 тис. Рублів.
Магазин дитячого одягу як бізнес окупиться приблизно через 12-15 місяців.
Відкриття бізнесу в дитячій сфері - клопітка, але перспективне заняття. Дитячий одяг користується попитом завжди. Грамотний підхід до вибору місця розташування магазини одягу, постачальників, ціновій політиці дозволить швидко окупити витрати бізнесу, отримувати стабільний дохід.
Рекомендуємо до прочитання
