Всі без винятку власники аптечних пунктів називають три проблеми, з якими їм довелося зіткнутися ще до початку діяльності:
• Де взяти гроші?
• Де знайти відповідне приміщення?
• Як без проблем оформити потрібні документи?
У цій стати ми повністю відповімо на ці і не тільки питання - створимо базу, на яку ви зможете спертися при відкритті власного аптечного пункту або аптеки.
Шукаємо гроші на відкриття свого бізнесу
Знаючі люди кажуть: «Перші два роки ви роздаєте борги; наступні два - борги складають 50% вашого доходу (тобто з'являється перша прибуток); і тільки потім власник починає отримувати гарний прибуток.
Якщо грошей на відкриття немає, їх беруть в борг.
- У банках, мікрофінансових організаціях оформляють кредит.
- Беруть у рідних / друзів.
- Позичають під відсотки у інвесторів (фіз- та юросіб).
Банки не видають кредити під відкриття бізнесу. Виняток становлять лише видача коштів на організацію справи по франшизі або бізнес-плану, який банк пропонує своєму клієнту сам.
Однак фінансова установа може дати під відсоток засоби для особистого користування - споживчий кредит. Правда, ставка в таких кредитах вище, ніж в позиках «під бізнес».
Інвестори теж просто так гроші не віддадуть - вони вважають за краще розраховувати на прибутковість своїх вкладень на ту суму, яку вони б однозначно отримали, якщо поклали вільні кошти на банківський депозит.
- Банки видають кредит «на бізнес» тільки при жорстких обмеженнях ведення діяльності. Термін - до трьох років. Сума - близько 3 млн. Ставка - від 18% річних.
- Банківський споживчий кредит реально взяти і на один, і на десять мільйонів (залежить від застави). Строк до п'яти років. Ставка - мінімум 20% річних.
- Інвестори позичать гроші, якщо ви їм надасте доказ прибутковості їх вкладень. Умови - в кожному випадку індивідуальні.
Яке приміщення взяти в оренду або купити?
Здоровий глузд говорить: кімната / будівля повинна перебувати в місці, де постійно ходять люди: поруч з гіпермаркетом, банківськими касами, недалеко від зупинок громадського транспорту. Це все маркетингові вимоги. Вони хоч і є переважаючими, але далеко не основними.
Санепіднагляду надає цілий перелік вимог до приміщення:
- площа кімнати (не менше 75 м.кв.);
- обробка (тільки матеріалами, чиє якість підтверджено сертифікатами);
- наявність вентиляції, опалення;
- обов'язково вертикальне скління вітрин;
- дотримання умови розташування холодильника для ліків - навіть такі дрібниці для МОЗ принципові і т.д.
Обов'язково розмістіть «Куточок покупця» з копіями всіх документів про ведення вами аптечної діяльності.
Все про документах або все що потрібно знати по законодавству при відкритті аптеки
Так як відкриття аптеки вимагає різного роду дозволів / ліцензій, рекомендується зареєструвати ТОВ. Оподаткування - спрощенка. Медична освіта для відкриття аптеки або аптечного кіоску - необов'язково. Однак в цьому випадку настає інша вимога - ви повинні найняти керуючого аптеки з «корочкою» провізора.
До речі, є різниця в розшифровці понять «аптека» і «аптечний пункт»:
- «Аптека» - має на увазі виготовлення ліків;
- «Аптечний пункт» - тільки продаж. Це пріоритетний варіант для людини, недосвідченого в медицині
Буде потрібно отримати дозволи на діяльність від:
- Росспоживнагляду (СЕС);
- Держпожежнагляду.
На приміщення повинен бути оформлений санітарний паспорт.
За фармацевтичної ліцензією звертайтеся в Росздравнадзор.
Як перемогти конкурентів: три практичних ради
- Приміщення повинно бути в торговому центрі, в супермаркеті.
- Працювати до 12 ночі.
- Завжди посміхатися відвідувачам (багато хто вважає це головною вимогою). Давати консультації: радити ліки дешевше, уважно слухати і ввічливо відповідати.
Де брати ліки
Працюйте тільки з великими постачальниками, які готові представити вам сертифікати на продукцію. Деякі бізнесмени радять кооперуватися з невеликими аптеками - створювати кооперативи по закупівлях. Великі обсяги поставок - це реальний шанс отримати хороші знижки на продукцію.
Обов'язково вводите в асортимент косметичні засоби, харчові добавки та інше. Це збільшить підсумкову прибуток як мінімум в два рази.
Кого наймати на роботу
Фармацевт повинен мати профільну освіту зі спеціальністю «Фармація». Стаж роботи - не менше 1 рік.
Чи вигідні відкривати аптеку: розрахунки прибутковості бізнесу
підраховуємо витрати
Таблиця з початковими витратами.
Націнка на товар - до 35%.
Припустимо, що в місяць ми продаємо весь товарний запас, куплений у постачальників за 2 000 тис. Руб. тоді наша виручка складе: 2 000 + 35% = 2,7 млн.
Розрахунок окупності:
Розраховуємо прибуток (виручка мінус поточні витрати): 2 700 - 2 400 = 300 тис. Руб.
Розрахуємо податок на прибуток: 300 * 20% = 60 тис. Руб.
Чистий прибуток: 300 - 60 = 240 тис. Руб.
У наших розрахунках ми припустили, що місячна виручка становить 2,7 млн .; денна - 80 тис. руб. Якщо припустити, що аптечний пункт працює 12 годин на добу, а в годину покупки роблять до 12 осіб, середній чек складе - 80/12/12 = 550 руб. Саме за цією формулою ви, в уже діючої аптеці, можете скоригувати показники окупності вашого бізнесу.
Виплати банку становлять 110 тис. Руб. в місяць, а значить, у вас залишиться: 240 - 110 = 130 тис. руб. Це ваша прибуток в перші три роки. Далі можете розраховувати як мінімум на 200 тис. Руб. в місяць.
Альтернативою відкриття власними силами є покупка готового бізнесу. Широкий вибір пропозицій готового аптечного бізнесу представлений на інтернет-біржі Бізтрейдінг. На біржі зібрані пропозиції з усіх регіонів Росії.