Реєстрація
Отже, будь-яка покрокова інструкція відкриття подібної контори з нуля починається з реєстрації компанії. Можна вибрати будь-яку зручну форму організації. Працювати можна як індивідуальний підприємець, або ж як юридична особа - все залежить від ваших фінансових можливостей і умов роботи компанії. На цьому ж етапі потрібно придумати короткий, ємне, але змістовну назву вашої організації. Форму оподаткування, як правило, вибирають ЕНВД.
Щоб оформити фірму за всіма правилами, потрібно поле реєстрації стати на обліки в усі необхідні органи і фонди, отримати страхове свідоцтво і зробити друк. При реєстрації потрібно вказати коди діяльності:
- 70.11. Підготовка документів для продажу квартир і будинків
- 70.12.1. Купівля-продаж квартир і будинків
- 70.12.2. Купівля-продаж нежитлових площ
- 70.12.3. Купівля-продаж земельних ділянок
- 70.20.1. Оренда приміщень житлових.
- 70.20.2. Оренда приміщень нежитлових.
Якщо бізнес-план агентства нерухомості передбачає оформлення кредиту в банку, необхідно подбати про відповідний заставі і підтвердження доходу. Однак потрібно розуміти, що банки не дуже охоче дають кошти на відкриття подібних організацій.
Вибір місця і приміщення
Один з важливих пунктів у вирішенні питання, як відкрити агентство нерухомості - пошук відповідного місця розташування. На жаль, навіть досвідчені учасники ринку розходяться в думці, де краще відкрити своє агентство. Одні вважають ідеальною тільки центральну частину міста, для інших немає кращого місця, ніж спальні райони. Мабуть, багато що залежить від того, на яку нерухомість ви хочете спеціалізувати своє агентство.
Але фахівці одностайно стверджують, що подібну контору потрібно відкривати тільки на першому поверсі будівлі з окремим входом. Відмінний варіант - оренда приміщення в торгових центрах, офісних будівлях, палацах культури, побуту і т. Д.
Почати можна з невеликого приміщення на 15-20 кв м. Де обладнати переговорну і робочі місця для персоналу. Таке приміщення обійдеться приблизно в 20-45 дол. За квадратний метр. Співробітників можна брати не більше п'яти осіб.
І звичайно ж, як відкрити агентство нерухомості та ще й з нуля без персоналу? Як вже говорилося, керівник обов'язково повинен мати досвід роботи в цій сфері не менше трьох років, інакше бізнес не матиме успіх. Почати роботу агентства можна з п'ятьма ріелторами, число яких поступово треба подвоїти. Як правило, на такі посади беруть новачків, щоб потім виростити з них фахівців. Як правило, на це йде не менше року. Бажано відправити його на спеціальні курси, але вони дадуть лише базовий рівень необхідних знань. Причому, як показує практика, лише 20% навчених з нуля співробітників дійсно стають фахівцями.
Щоб роздобути собі в штат професіонала, потрібно запропонувати йому дуже вигідні умови роботи. Починаючи бізнес з нуля, дозволити собі таке може не кожен підприємець.
Обов'язки бухгалтера можна віддати на аутсорс. Те ж можна зробити і з обов'язками юриста. Але багато підприємців вважають за краще, щоб такий фахівець працював в штаті, так як його робота пов'язана з великою кількістю конфіденційної інформації.
Система оплати праці, як правило, відрядна. Тобто агент отримує відсоток від укладеної угоди. Причому чим солідніше фірма, ніж впевненіше вона відчуває себе на ринку, тим менший відсоток вона віддає співробітникові. Як правило, він становить 30-50%, тоді як починаюча компанія обіцяє 50-70%. Професіонали укладають по одній-дві угоди на місяць, при цьому маржа становить близько тисячі доларів.
устаткування
Також треба кожному співробітнику встановити комп'ютер або ноутбук, зв'язавши їх в єдину мережу. Так вони зможуть користуватися загальною базою клієнтів.
База продавців і покупців
Маючи наповнену одну і другу бази, можна вже вести переговори про угоди, для чого підшукати в базі продавців максимально підходящі варіанти для наявних покупців.
Робота з клієнтом
Відкриваючи своє агентство нерухомості, треба розуміти, що ви будете працювати з людьми. Це означає, що вам доведеться спілкуватися з клієнтами, з абсолютно різними за темпераментом рівню спілкування, поняттями і запитами. І з кожним треба знайти спільну мову і розуміння. Від цього залежить прибуток, маржа і загальне процвітання контори.
Деякі клієнти розмови починають ні з конкретної справи, заради якого прийшли, а з виплеску емоцій, розповіді про свої проблеми та інше. Їх не можна перебивати. Треба вислухати і плавно направити розмову в потрібне русло. Це допомагає розташувати клієнта до себе. Проте під час такої розмови вже можна з'ясувати потрібні деталі угоди: в якій будівлі клієнт хоче квартиру, на якому поверсі. З якою інфраструктурою, ремонтом та інше.
Обов'язково треба з'ясувати, як планує клієнта розплачуватися: готівкою, карткою або будуть задіяні кредитні кошти. Під час бесіди важливо не тільки отримати потрібну інформацію, а й підкоригувати запити клієнта. При цьому треба спілкуватися так, щоб клієнт відчував увагу до його конкретної ситуації і отримав упевненість, що його зрозуміли і йому допоможуть.
Плюси і мінуси бізнесу
Серед переваг даного бізнесу можна назвати такі:
- в бізнесі немає яскраво вираженої сезонності, якщо організувати його грамотно;
- до сих пір на ринку можна знайти незайняті ніші, хоча конкуренція досить висока;
- капіталовкладення в бізнес невеликі.
Серед недоліків такого виду підприємництва можна назвати наступні:
- великий ризик неплатежів;
- є ймовірність, що маржа буде виплачена ріелтору в обхід компанії;
- бізнес дуже залежимо від кадрового складу;
- не можна точно спрогнозувати час і кількість угод.
фінансова частина
Як вже говорилося, дохід компанії буде залежати від кількості укладених співробітниками угод. Один агент в середньому в місяць повинен приносити 1-1,5 тис. Дол. Від угод.
Видаткова частина ж виглядає приблизно наступним чином:
Після сплати всіх необхідних платежів, як правило, залишається близько 2 тис. Дол. Відповідно рентабельність такого бізнесу тримається на рівні приблизно 50%. Окупність залежить від того, скільки коштів довелося вкласти на старті, а також від того, які плани ставлять перед собою власники. Невелика контора здатна окупитися вже за три місяці. Але варто орієнтуватися на показник валового доходу в 15 тис. Частку в місяць. Якщо ви довго не можете вийти на цю цифру, у вашого бізнесу немає майбутнього.
- Екотуризм як бізнес
