Як вибити з постачальника хорошу ціну?
Вирішив навіяти невелику статтю про те, як правильно вибивати у постачальників хороші ціни.
Взагалі часто хороша ціна для клієнта є одним з головних умов покупки товару у вас (особливо це стосується оптових продажів).
Тому, якщо постачальник дав вам неадекватно високу (або навіть середню ціну), то ви швидше за все раз по раз змушені зливати клієнтів, тому що вони говорять «дорого» або «я за кутом бачив дешевше».
Є кілька практичних прийомів протискуєте як постачальників, так і клієнтів по цене.Об одному з них ми сьогодні з Вами поговоримо:
Отже, що робити, якщо вам потрібно вибити у постачальника хорошу ціну:
Перша техніка полягає в демонстрації підвищеної конкуренції. Що це означає?
Це означає те, що коли ви телефонуєте своєму постачальнику (особливо в перший раз), ви всіляко повинні демонструвати йому те, що зараз ви обираєте постачальника, якому можливо віддасте своїх клієнтів з грошима. Тобто ви даєте зрозуміти постачальнику, що якщо він вас влаштує, то його чекають хороші обсяги.
Взагалі на ринках b2b є такий кумедний феномен, що коли ви говорите постачальнику фразу «хороший обсяг», дуже часто в цей момент у нього загоряються долари в очах, і він стає більш поступливішим в сторону торгу.
Постачальник починає розмірковувати таким чином «Мені вигідніше продати багато, але трохи дешевше, ніж продати дорожче, але возиться з дрібницями».
Коли ви демонструєте йому те, що поки що ви ще обираєте з ким будете працювати (а не «Ну будь ласка, давайте співпрацювати, ааа?»), Постачальник починає активно діяти в сторону того, щоб угода зрослася.
100% робоча фішка. Найсмішніше, що я сам, будучи оптовим постачальником небесних ліхтариків сам ні разу протискуєте за ціною, роблячи істотні знижки людині просто тому, що мене починала душити так звана жаба, і мені дуже не хотілося, щоб цей клієнт дістався комусь іншому.
Друга фішка "продавлені за ціною" полягає в застосування питання, який потрібно задавати завжди і скрізь (і часто навіть не тільки постачальникам).
Про цю фішку я детально розповім в наступній статті.
З повагою, учасник коучингу на мільйон, Олександр Залогин.