Як вести переговори з брендом і укласти контракт
Іноді бренд може відразу ж прийняти ваші ідеї і негайно почати їх реалізовувати. Це, звичайно, ідеальний варіант, але на практиці частіше виходить, що представники бренду мають іншу точку зору на співпрацю. Наприклад, ви пропонуєте розмістити у себе в блозі партнерський пост, а вони запрошують вас в прес-тур. Готуйтеся бути гнучкими і не бійтеся обговорювати інші варіанти або наполягати на первісної ідеї, якщо вважаєте її успішною.
Найпростіший спосіб прийти до спільного знаменника - задавати питання перш, ніж стартує проект. Наприклад, такі:
Відповіді на ці питання допоможуть вам зрозуміти, наскільки співпраця з маренням може бути цікаво саме вам. Дочекайтеся повної ясності перш, ніж підписувати договір і запускати проект.
Якщо ви відчуваєте, що бренд очікує від вас занадто великий залученості, або ваші зусилля непропорційні обіцяному винагороді, запитайте себе, чи варто воно того, щоб витрачати сили і час? Якщо немає, то не бійтеся відмовитися і шукати більш вигідну пропозицію, яке буде відповідати вашим принципам і стратегії блогу.
Якщо ж бренд пропонує досконалу іншу концепцію співпраці, ніж ви припускали, але ви дуже хочете працювати з цією компанією (наприклад, тому що ця відома марка прикрасить ваше портфоліо), сміливо погоджуйтеся. Цей може покласти початок подальшу спільну роботу і дати корисні зв'язки і знайомства.
Деякі бренди складають типовий договір, який дають вам на підпис. Уважно прочитайте всі пункти договору, перш ніж підписати. Відомі випадки, коли співпраця з брендом виключає для блогера можливість працювати з його конкурентами протягом тривалого часу. Все це повинно бути відображено в контракті. Ваше право обговорювати умови або не підписувати договір.
Ви можете самостійно скласти список умов партнерства, включаючи терміни виконання, якщо бренд не надає свій варіант договору. У деяких випадках буде досить простого листа, де буде відображено, що «Блогер робить ХХХ, в обмін на це Бренд робить ХХХ». Спільно з брендом ви можете обговорити, який варіант угоди зручний обом сторонам.
Після всіх переговорів ваші домовленості повинні бути відображені в письмовій формі в будь-якому зручному вигляді, щоб при виникненні питань і розбіжностей в процесі роботи звертатися до достовірного джерела.