Продати квартиру в умовах кризи, та ще й не професіоналу, а звичайному громадянинові, досить складно. Тим більше що більшість допускає стандартні помилки в своїх міркуваннях.
3. Вашу квартиру в будь-якому випадку придбають за встановленою вами ціною, адже вона краще за інших. Вже дуже часто продавець явно переоцінюється вартість свого житла. І це стає проблемою для її продажу, адже чим вища ціна, тим довше квартири простоюють на ринку. Так що перш ніж виставляти житлоплощу на продаж, постарайтеся об'єктивно підійти до формування її вартості.
1. Початок продажу об'єкта нерухомості.
• Сім'я переїжджає в більшу житлоплощу і доплачує за її придбання;
• Громадянин з'їжджає в більш маленьку квартиру;
• Люди терміново потребують грошей;
• Продаж потрібна для вкладення коштів в бізнес або іншу покупку;
• Сім'я переїжджає за межі міста або країни;
• Громадяни вирішили жити в приватному будинку;
• Планується інвестування фінансових ресурсів.
2. Спосіб продажу нерухомості.
• За допомогою професіонала набагато простіше оцінити об'єкт і визначитися з реальною його вартістю. Спеціаліст постійно моніторить ринок нерухомості, продав не одну квартиру і може швидко зорієнтуватися на підставі чинного попиту і запропонованих на ринку альтернатив.
• Після оформлення на агента довіреності на збір документів, він може повністю звільнити вас від необхідності ходити по різних інстанціях, стояти в чергах і витрачати час на отримання тієї чи іншої довідки. Причому така довіреність не дає йому права продати житлоплощу без вашої згоди, так що сміливо оформляйте її і перекладайте на плечі агента ці обов'язки.
• Всі ріелтори, якщо вони домоглися успіху в своїй роботі, професійно торгуються і презентують квартири, а саме від цього на п'ятдесят відсотків залежить успішний результат операції. За рахунок досвіду, знання справи і майстерності спілкування з людьми, фахівець може переконати клієнта. Що йому потрібна ця квартира, навіть якщо ще півгодини тому останній не був упевнений, що хоче купувати житлоплощу.
Загалом, іноді краще погодитися на високим процентним вмістом оплату професіоналу. Чим продати квартиру самостійно, але вдвічі дешевше. Тут знову-таки, все залежить від першого етапу продажу - її цілі.
3. Оцінка об'єкта нерухомості.
• Скільки кімнат в квартирі?
• Скільки метрів становить площа об'єкта нерухомості?
• Особливості планування.
• Скільки метрів квадратних займає кухня?
• На якому поверсі розташована квартира, і скільки всього поверхів у будинку?
• Коли був побудований будинок, і до якого типу будівель відноситься?
• Що знаходиться на прилеглій території, ступінь її зручності, доглянутості.
• Чи є в квартирі лоджія або балкон?
• Який ремонт в квартирі, наскільки давно він був зроблений і наскільки якісно?
• За яким принципом опалюється квартира: центральним або індивідуальним опаленням?
• У скільки обійдуться комунальні витрати?
• Санвузол в квартирі суміжного або роздільного типу?
• В якому районі розташована житлоплощу?
• Хто є забудовником?
• Зручна інфраструктура для проживання?
• Чи готова квартира до експлуатації, або перебувати на стадії будівництва будинку?
1. Посвідчення особи продавця. Це не тільки паспорта, але і військові квитки, посвідчення офіцерів, свідоцтва про народження (якщо є неповнолітні власники);
2. Нотаріально завірений документ про згоду чоловіка \ дружини на продаж. Якщо продавець купував житло, коли був одружений, то ця квартира - спільно нажите майно.
3. Правовстановлюючі документація. Це стосується угод про покупку і продаж житла, договору про передачу, свідоцтва про права власності на майно, договору ренти, обміну, дарування або купівлі - продажу з урахуванням утриманні. Обов'язково подаються свідоцтва про права спадкування. Якщо квартира була куплена після двохтисячного року, знадобиться документ про те, що права на неї зареєстровані на державному рівні;
4. Довідка з будинкової книги, термін дії якої не більше, ніж місяць з того дня, як вона була отримана;
6. Для одноосібних власників, а так само в разі наявності неповнолітнього власника знадобитися отримати дозвільний документ від представників органу опіки;
7. Для довірених осіб, які займаються продажем, обов'язковим є наявність нотаріально завіреної довіреності. Вона має певні обмеження щодо термінів, за якими слід стежити;
8. Угода про покупку і продаж об'єкта нерухомості;
9. Квитанції, які підтверджують факт відсутності боргів перед комунальними службами.
Ось і всі необхідні документи. Якщо продавати житло ви будете самостійно, то і паперу доведеться збирати теж самому, а в разі співпраці з ріелтором, ці обов'язки можна перекласти на нього.
5. Необхідно підготувати квартиру до продажу.
Після того, як всі документи будуть зібрані, можна переходити до наступного кроку - підготовки житлового приміщення до продажу. Щоб підготувати квартиру до продажу, необхідно прибрати приміщення, прибрати всі зайві особисті речі, які лежать на видних місцях. Максимально вигідно розставити предмети інтер'єру - адже головна мета - подати покупцеві житлоплощу з найбільш кращого боку.
Бажано сфотографувати не тільки кімнати і квартиру, але і під'їзд, двір, вид з вікна, в результаті слід вкластися в вісім фотографій, які зможуть максимально характеризувати ваш товар.
7. Висновок попередньої угоди про завдаток та купівлі-продажу житлоплощі.
Якщо клієнт передумає купувати квартиру, то він вже не зможе забрати ті гроші, які вніс в якості завдатку. А ось якщо продає сторона не виконає свої зобов'язання, то необхідно повернути не тільки завдаток, а й таку ж суму поверх нього.
8. Продавець повинен виписатися з квартири.
9. Отримання основного розрахунку за об'єкт нерухомості і подача документації до реєстраційних органів.
В угоді вказано дату, коли продавець і покупець повинні зустрітися, взявши з собою всі необхідні документи, для того щоб підписати вже остаточну угоду р купівлі та продажу об'єкта. Воно повинно бути складено в трьох примірниках: по одному собі залишають сторони договору, а останній направляється в органи реєстрації.
• Підписання основного угоди про покупку і продаж нерухомості;
• Складання розписки про те, що покупець розрахувався за квартиру, яка передається клієнту, як гарантія того, що матеріальні кошти були отримані.
• Отримання грошей і здача документів з метою реєстрації зміни власника житлової площі.
Коли документи будуть здаватися на зміну власника майна, знадобитися внести дві тисячі рублів в рахунок державного мита, це найчастіше робить покупець. Свідоцтва про продаж і про отримання прав власності видаються протягом декількох днів. Тоді ж, коли документи будуть здані, продавець віддає покупцеві ключі від квартири і здає об'єкт.