Може бути така ситуація, коли у вас 1 показ і 1 клік. Таке теж можливо і відповідно, в такому випадку CTR дорівнюватиме 100%.
Але коли набирається певна кількість показів, то CTR зазвичай знижується. Таким чином, отримати кликабельность рівну 100% практично неможливо. Особливо при великій кількості показів.
У підсумку виходить такий ланцюжок принципу роботи всіх контекстних систем:
- вище CTR
- Нижче вартість кліка
- більше трафіку
- Менше грошовий бюджет
Наведений графік відображає всю суть. Чим вище CTR, тим нижче вартість залучення відвідувача.
Таким чином, Яндекс виділяє ті фрази, які відповідають ключовим словом. Ще зверніть увагу на виділену ціну в найпершій об'ява. Про це ми ще трохи нижче поговоримо.
Ключові слова
Ось така нехитра економія бюджету.
вказівка ціни
З іншого боку, якщо ціна велика, то людині буде вже нецікаво наші пропозиції. Саме тому вказівку вартості знижує кликабельность на 5%.
Так, нехай ми втратимо якусь частину CTR. Але зате ми виграємо в обсязі продажів. Тобто люди у нас будуть замовляти набагато частіше.
«Чарівні» числа:
Ось дивіться. Поняття добре, погано, ефективно і так далі, це все загальні поняття, які не дають реальну картину. Тобто тут неможливо адекватно оцінити реальний стан справ. Наприклад, як у тебе справи? Відповідь: «Добре. »Але наскільки добре - незрозуміло.
Тут немає конкретики. А коли ми даємо конкретику (більш детальну інформацію). то ми вже сприймаємо це як факт і у нас з'являється довіру. Числа - це факти, які викликають довіру.
А ймовірність того, що довірливі люди здійснять якесь цільове дію буде набагато більше. Тобто саме довіра підвищує конверсію.
Ще хочу сказати, що ми люди не завжди довіряємо округленим числах. Це теж візьміть на озброєння. Наприклад, фраза «У нас працює 58 співробітників» набагато краще ніж «У нас працює 60 співробітників«.
Чому так відбувається?
Тому що красиві округлені числа викликають менше довіри. Ось таке у нас мислення. Нам здається що ці дані невірні і їх хтось придумав.
Насправді тут є багато інших нюансів. Наприклад, людям подобаються такі числа, як 7 і 9. Також є багато і інших хитрощів про те, як мислять споживачі. Але для нас досить буде двох чинників:
- числа викликають довіру і підвищують конверсію (в деяких випадках кликабельность)
- краще використовувати некруглі числа
Користувач не розуміє. Чому йому обіцяли одне, а потім пропонують зовсім інше. В результаті рівень довіри у людини різко падає. Такий користувач з великою часткою ймовірності залишить ваш сайт.
Обмежена кількість товару
Наприклад, «Залишилося 47 штук«. У людини знову ж спрацьовує особливий тумблер. Мовляв, залишилося дуже мало. Значить потрібно скоріше купити щоб встигнути.
Якщо ми до цього обмеження додамо якийсь заклик до дії ( «Поспішай купити зі знижкою» або «Поспішай заощадити»). то це спрацює ще краще.
Розмір асортименту
Наприклад, «У нас більше 537 моделей«. Це теж дуже добре працює на підвищенні CTR.
Розмір знижки
Тут все просто! Якщо у вас є якась знижка або проходить певна акція, то обов'язково про це повідомте. Наприклад, «Всім знижка в 35%«.
Наприклад, для своїх клієнтів ви створили 34 135 сайтів. Ця цифра вже говорить користувачеві про те, що дуже багато людей змогли довіритися вам. І що у вас є великий досвід у створенні гарних сайтів.
Рекомендації від Яндекс Директа
Натискаючи на кнопку, ви погоджуєтеся з політикою конфіденційності і призначеним для користувача угодою.