Наприклад, директор компанії або менеджер проводить презентацію для потенційного клієнта про те, що за компанія, чим займається, які є продукти, послуги, кому допомагає ця компанія, так, щоб клієнт прийняв рішення про покупку.
Як виглядає ця презентація в більшості бізнесів?
Що «... наша компанія заснована в такому-то році, ми самі передові, самі сякі, самі такі, потім написано, які у нас хороші продукти ..."
Тобто компанія пише про себе, «які ми кльові хлопці», а про клієнтів немає ні слова, або зовсім небагато інформації.
Ось кілька порад, які обов'язково повинна містити ваша презентація, щоб ще до вашої зустрічі з потенційним клієнтом продавати йому ваш продукт або послугу.
1. Що повинно бути на першій сторінці презентації?
Це важлива сторінка знайомства, де повинна бути наступна інформація:
а) Які проблеми ви вирішуєте
б) Для кого ви вирішуєте ці проблеми, т. е. хто є вашими клієнтами. Наприклад: Нашими клієнтами є компанії малого бізнесу, які працюють в сфері ...
в) Які ви даєте результати
г) Навіщо ви це робите (Цей пункт можна опустити, але якщо у вас є головна місія, яку ви робите те, що ви робите, - це варто написати).
Ця інформація повинна бути на головній сторінці вашої презентації, щоб ознайомити клієнта з вами і дати загальну картину того, хто ви і навіщо потрібні йому.
2. Ваша презентація повинна містити типові проблеми, які ви вирішуєте.
Ось кілька варіантів, як можна почати:
• Основні проблеми, які ми допомагаємо вирішити нашим клієнтам ...
• Основні проблеми, які допомагає вирішити наш продукт нашим клієнтам ...
• Позитивні якості або емоції, які дає наш продукт нашим клієнтам ...
І описуємо докладно, які проблеми ви вирішуєте: «Якщо у вас проблеми з клієнтами, то ми допомагаємо вирішити цю проблему раз і назавжди ...»
Якщо ви, наприклад, психолог, продаєте свої послуги і індивідуально працюєте з клієнтом, то можна написати, що «якщо у вас проблеми в сім'ї або з чоловіком, то я (або ми) допомагаємо вирішувати ці проблеми».
3. Необхідно вказати, коли, в який момент часу або життя, або за яких обставин ви допомагаєте вирішувати ці проблеми.
Тут треба описати ситуації, коли для клієнта ваші послуги актуальні.
Наприклад, ви продаєте пластикові вікна. Ось що можна написати:
а) Клієнти до нас звертаються, коли вони в'їхали в квартиру або будинок, а там стоять старі вікна і вони розуміють, що з такими вікнами замовити неможливо, тому що замерзнуть і будуть витрачати зайву електроенергію на обігрів, тому що тепло буде відлітати в щілини, тому для них важливо поміняти вікна на нові.
б) Також ми вирішує проблему вставки нових вікон під час будівництва нового будинку.
в) Якщо у вас лопнуло скло або розбилося, то і тут ми допомагаємо вирішити цю проблему заміною нового, можна більш міцного скла, щоб уникнути таких проблем у майбутньому. і т.д.