Вам може здатися, що це завдання нездійсненне, грандіозна, але насправді нічого важкого немає. Поспішаючи повірити в що-небудь, люди виробляють святих і пророків з нічого. Не давайте ж цього легковерию прірву марно: зробіть себе об'єктом поклоніння. Нехай люди спорудять культ навколо вас.
Перший крок. Будь простіше, будь туманніше. Щоб створити культ, перш за все, потрібно привернути до себе увагу. Це повинні робити не за допомогою вчинків - вони занадто зрозумілі і легко читаються, а за допомогою слів, туманних і оманливих. Ваші перші виступи, інтерв'ю, розмови повинні включати два елементи: з одного боку, обіцяти щось велике. будь-якої переворот, а з іншого - бути абсолютно невловимими, неконкретними. Це поєднання підстьобне мрії ваших слухачів, які самі почнуть проводити паралелі, додумувати, бачити те, що їм хочеться побачити.
Постарайтеся говорити про предмет нового культу яскраво і заразливо, але при цьому розпливчасто, щоб лише мало хто розумів вас. Якщо все правильно виконати, поєднання неясних обіцянок, туманних, але спокусливих ідей і запеклого ентузіазму розбурхає людські душі, і група навколо вас буде рости.
Другий крок. Додавай особливе значення всьому зовнішньому і емоціям на противагу інтелекту. Коли люди почнуть групуватися навколо вас, звідки не візьмись з'являться дві небезпеки: нудьга і скептицизм. Нудьга жене людей в інші місця. Скептицизм дозволяє їм раціонально обдумувати все, з чим ви виступаєте перед ними, він розвіює туман, так майстерно нагнаний вами, він показує, чого насправді варті ваші ідеї. Тому вам необхідно розважити нудьгуючих і знешкодити циніків.
Кращий спосіб зробити це - вдатися до театральних ефектів. Оточіть себе розкішшю, засліпити своїх прихильників зовнішнім блиском, пустіть їм пил в очі, влаштуйте спектакль. Це не тільки замаскує безглуздість ваших ідей, прикриє нестиковки в системі вірувань, а й приверне більше уваги і більше шанувальників.
Четвертий крок. Не відкривайте джерела ваших доходів. Ваша група виросла, ви збудували на її основі щось на зразок церкви. Скрині ваші починають наповнюватися грошима прихильників. Однак ви ні в якому разі не повинні проявляти інтересу до грошей і до влади, яку вони дають. До пори до часу слід приховувати і джерело ваших доходів.
Вашим послідовникам хочеться вірити: якщо вони підуть за вами, всілякі цінні речі почнуть падати прямо їм в руки. Оточуючи себе розкішшю, ви виявляєте собою живий доказ правдивості власної системи. Не давайте докопатися до істинного походження вашого багатства - тобто кишень ваших прихильників. Нехай вірять, що воно прийшло до вас в результаті істинності ваших ідей і методів.
П'ятий крок. Підготуйте операцію «Хто не з нами, той проти нас». Група ваша ще розрослася і тепер процвітає, це магніт, що притягує все нові і нові частинки. Якщо ви не будете напоготові, може спрацювати інерція, в результаті якої час і нудьга розмагнітив групу. Щоб тримати людей в тонусі, ви зараз повинні зробити те, що відомо всім релігіям і ідеологіям: створити рух «хто-ні-с-нами-той-проти-нас».
Насамперед переконайте ваших послідовників в тому, що вони є частиною привілейованого клубу і їх об'єднують узи загальних цілей. Тепер, щоб зміцнити ці узи, оголосіть про появу підступного ворога, який хоче вас знищити. Якщо у вас немає ворогів, винайдіть їх.
"Люди так простодушні і так рабськи залежать від своїх повсякденних потреб, що брехлива людина завжди знайде безліч таких, хто з готовністю піддасться обману."
Нікколо Макіавеллі (1469-1527)