Як «Стрічка» працює з постачальниками
Через кризу роздрібні компанії стали активніше укладати договори на прямі поставки з виробниками. Наскільки сильно стиснеться бізнес дистриб'юторів?
- Перемикання на прямі контракти з виробниками - основна стратегія компанії в останні роки. У регіонах ми підписуємо так звані «федеральні» контракти. Це означає, що після підписання контракту виробник сам вирішує питання, як возити до нас товар, - безпосередньо або через своїх агентів, логістичних провайдерів. Ми працюємо з невеликою кількістю дистриб'юторів, але завжди на федеративних умовах поставок. З огляду на побажання мереж, постачальник підписує один договір - федеральний. При цьому в рамках контракту дистриб'ютори, виконуючи функцію логістик-провайдерів, здійснюють поставки в мережу в регіонах. У такій формі роботи зацікавлені і мережі, і виробники.
Чи були проблеми з дистриб'юторами?
- У нас їх дуже мало. Є імпортери, але це не дистриб'ютори. У імпортерів з початку року з'явилися проблеми через стрибок долара і євро. Не було зрозуміло, за які ціни закуповувати і продавати продукцію. Однак ситуація зараз виправляється. Рубль стабілізувався, з'явилася визначеність.
Через дистриб'юторів працюють мережі, що не мають власних розподільних центрів і ті, хто не може забезпечити замовлення мінімального обсягу продукції для прямого співробітництва безпосередньо з постачальником. Ми маємо такі обсяги, що можемо обходитися без дистриб'юторів.
Чи стало менше імпортерів?
- Попит на імпортні товари сильно зменшився. Вони стали дуже дорогими, що реально відчутно для споживачів. Йде перемикання споживання на низькоцінової сегмент - товари з Росії, Білорусії, України. Хоча обсяг продажів преміальних товарів істотно скоротився на початку року, зараз попит став поступово відновлюватися.
Ви скоротили число імпортних товарів у себе на полиці?
- Ми працюємо у форматі гіпермаркету-дискаунтера, тому в меншій мірі залучені в роботу з імпортерами преміальних продуктів.
Які плюси і мінуси переходу на таку форму роботи - прямі поставки з виробниками?
- Наш перехід на такий принцип роботи не пов'язаний з кризою. Плюси очевидні: ви маєте пряме спілкування з виробником, через що стає зрозумілим, коли можна поліпшити договірні умови. Потім знижуються ціни для покупців - зникає третю ланку, яке додає свою націнку. Але це не означає, що дистриб'ютори зайві на ринку. Це питання кожного виробника, як він працює зі своїми логістичними провайдерами. Найчастіше роздріб розплачується безпосередньо з виробниками, а виробник вже домовляється з логістичними провайдерами. Забезпечити поставки - вже його справа. І він сам вирішує, як це буде робити.
Чи є принципові випадки, коли без дистриб'юторів не обійтися?
- Іноді постачальник не може підписувати контракти, тому що не працює в якомусь регіоні і не має своєї розгалуженої логістичної системи. Або, наприклад, виробники сигарет працюють тільки через дистриб'юторів. Залежно від регіону з'являються свої нюанси: зокрема, в Краснодарі і Набережних Челнах ви не можете працювати в алкогольному бізнесі самостійно, а повинні працювати з дистриб'юторами, які мають необхідну для роботи в даному регіоні ліцензію. Понад три роки ми працюємо над зменшенням числа дистриб'юторів, переходячи на прямі поставки. З приходом в регіони були побоювання: чи не всі постачальники були готові до такого формату взаємин, не мали своєї дистриб'юторської мережі. Однак вони впоралися, відбудували разом з нами ефективну логістику.
Буде цікаво
Оцінка загального розташування і конкретного місця під роздрібну торгівлю
Конкретну ділянку розташування магазину роздрібної торгівлі