Як стати успішним ріелтором - 7 рад
Для більш ніж двох мільйонів ріелторів (виходячи з даних, наданих Національною Асоціацією Ріелторів в США), становлення їх як успішних ріелторів зажадало набагато більшого, ніж просто наявність ліцензії або, скажімо, знання законів і різних технік продажу нерухомості. За оцінками фахівців, від 40 до 80 відсотків з числа всіх агентів з нерухомості не настільки успішні, наскільки вони могли б бути успішними. Дослідження також показують що до 90% кидають свої спроби стати професійним ріелтором після трьох років невдач.
Плануйте, плануйте і ще раз плануйте. Якщо у вас немає свого плану це означає лише, що ви не входите в чиїсь інші плани - як правило плани успішних ріелторів і агентств з продажу нерухомості. За останні 10 років, дослідження показали, що більшість людей надають велику цінність планування походу в магазин або, скажімо, літньої відпустки, ніж планування їх особистої (в т.ч. і професійному житті) - а це в корені невірний підхід до професійної діяльності, погодьтеся. Не кожен раз про це замислюєшся, але це настільки проста і доступна істина не приходить нам в голову, що аж смішно стає. Складати список покупок в супермаркет і не думати про те, що потрібно зробити сьогодні, завтра або протягом року. Годі збагнути.
Перегляньте (створіть) свій маркетинговий план. З того моменту як ви стали ріелтором, ви відповідальні за власні витрати - зіставте свій маркетинговий план (план продажів, доходів, кількості клієнтів) з тим стратегічним планом, що склали на рік. Час витрачений на складання плану маркетингу це час, який витрачено не дарма. Не забувайте, що бізнес-план як правило прив'язаний по датах, а стратегічний план лише позначає і розподіляє хто що робить і коли саме він це робить.
Створіть свій фінансовий бюджет. Бюджетування - критично важливий момент для діяльності агента з нерухомості в галузі, де кожен новий день все встає з ніг на голову і навпаки. У цей місяць є продажу, в наступний немає - ось тому необхідний фіксований бюджет і розумна трата коштів протягом часу, а не відразу, як ви їх заробили. Ваш фінансовий бюджет - своєрідний план стабільних / необхідних витрат і доходів в сукупності з будь-якими додатковими / можливими витратами в т.ч. і на освіту, і на форс-мажорні ситуації.
Примусьте себе розставляти пріоритети. Складно але потрібно - побудова бізнесу не легке заняття, але воно того варте. Ви повинні навчитися повністю контролювати себе, особливо по частині управління часом (тайм-менеджменту), отримання нових знань і підтримки персонального життєвого балансу на належному рівні. Бути ріелтором (керувати агентством нерухомості) це точно такий цілодобовий марафон як і будь-який інший бізнес, вимагає уваги - ви завжди повинні бути напоготові. У розумних межах, звичайно, не упускаючи при цьому з уваги родину, друзів, фізичне і духовне здоров'я.
Елеонора, я як раз зараз проходжу навчання Т-коуч стартапу. Це про те, як правильно стартувати в бізнесі, повний покроковий алгоритм, за яким коуч проведе клієнта. В анкетах прораховується максимально продуманий бюджет, всі передбачувані середні доходи, всі витрати, які будуть потрібні на ведення бізнесу, правильний вибір виду оподаткування. Такі розрахунки допоможуть клієнту максимально продумати свої дії. Поки більшість підприємців, в тому числі і ріелторів діють імпульсивно. Результат очікуємо.
Ну а участь наставника - це взагалі не обговорюється! Сьогодні «один в полі не воїн».
Так, успішними стають далеко не всі, тільки ті, які багато працюють над собою, вдосконалюються професійно, і відповідально ставляться до своїх клієнтів