Яким чином можна стати дистриб'ютором?
Як стати дистриб'ютором? Зрозуміло, кожна людина чув таке слово, як дистриб'ютор. Проте, далеко не всім точно відомо значення цього слова.
Особливості отримання статусу дистриб'ютора
Як правило, великі компанії з'являються в силу двох причин, перша з яких полягає в тому, що великий виробник починає освоювати нові ринки і вкладає великі грошові суми в розвиток торговельної мережі. Є і другий варіант - великий торговий постачальник може отримати статус дистриб'ютора для створення солідної постійної бази клієнтів. Вивчивши особливості цієї діяльності, ви дізнаєтеся, як стати дистриб'юторами.
Багато бізнесменів вважають, що основна цінність партнерства полягає не в матеріально-фізичних можливостях, а в серйозній, напрацьованої бази клієнтів.
Не знаєте, як стати дистриб'юторами? Перші кроки
Перш за все, кожна солідна торгова компанія повинна володіти центральним офісом і складом, призначеним для зберігання товарів. В офісі повинен бути відділ зі збуту, який здійснює розширення клієнтської бази, а також бухгалтерський відділ, який контролює всі вхідні і вихідні грошові потоки.
Що стосується розмірів і обсягів складських приміщень, то вони залежать від того товару, реалізацією якого займається дистриб'ютор. Наприклад, якщо ви працюєте з продуктами харчування, то площа вашого складського приміщення може бути невеликою, проте умови зберігання цих продуктів - максимально суворими.
Як стати дистриб'ютором і залучити багато клієнтів?
Перш за все, необхідно описати гідності продукції, яку ваша компанія представляє. Крім того, акцент повинен бути зроблений на гнучких і зручних схемах співпраці між оптовиком і самим дистриб'ютором. Наприклад, якщо товар погано продається в зимову пору року, на нього можна надати знижки або відстрочку платежу.
За допомогою комплексних методів залучення клієнтів ви зможете домогтися гарного ефекту.
Таким чином, стати дистриб'ютором навряд чи вдасться з першої спроби. Такий статус є результатом копіткої багатолітньої роботи. Управляти великою фірмою може тільки досвідчений і кваліфікований менеджер. Що стосується націнки на продукцію, яку можуть дозволити собі дистриб'ютори, то вона дорівнює приблизно 20 відсоткам.