Важко сказати, чому вам подобається хтось. Може бути, у нього славна усмішка, або розум гострий як бритва, або з ним легко спілкуватися - важко сказати. Вам він просто подобається - і все. суть знайомств з такими людьми - це знайти в спілкуванні з ними щось нове для себе: певні знання чи почуття.
Але вчених не задовольняють подібні відповіді, і вони витрачають роки, намагаючись точно визначити ті чинники, завдяки яким одна людина стає привабливим для іншого.
Нижче перераховані деякі з найбільш інтригуючих висновків у цій галузі.
Вони дозволять вам побачити ваших друзів в новому світлі - і допоможуть зав'язати нові успішні відносини, набагато швидше, ніж раніше.
1.КОПІРУЙТЕ СОБЕСЕДНИКА.
Ця стратегія називається «віддзеркалювання» і полягає в прихованому наслідуванні поведінки іншої людини. Коли ви говорите з кимось, спробуйте копіювати його позу, жести і вираз обличчя.
Дослідники описали так званий «ефект хамелеона», який відбувається, коли люди несвідомо наслідують поведінки один одного. Імітація підсилює привабливість.
В ході експерименту 72 чоловіки і жінки працювали над завданням з партнером. Партнери (які отримали завдання від експериментаторів) або наслідували поведінки іншого учасника, або ні, а дослідники записували їх взаємодія на плівку.
В кінці завдання, учасників попросили визначити, наскільки їм сподобалися їхні партнери. В результаті люди частіше говорили, що їм сподобався їхній партнер, якщо він наслідував їх поведінки в ході роботи над завданням.
2.ПРОВОДІТЕ БІЛЬШЕ ЧАСУ З ЛЮДЬМИ, З ЯКИМИ сподівається подружитися.
Відповідно до «ефектом прихильності до побаченого» нам більше подобаються люди, які вже нам знайомі.
В університеті Пітсбурга був проведений експеримент для дослідження цього феномена.
Чотири жінки видавали себе за студенток курсу психології. Кожна жінка з'являлася на лекціях різну кількість разів.
Коли експериментатори показали студентам-чоловікам фотографії цих жінок, студенти відзначили, що більше симпатизують тим з них, яких вони бачили частіше-навіть якщо зовсім не спілкувалися з ними.
3.ДЕЛАЙТЕ КОМПЛІМЕНТИ.
Люди будуть асоціювати прикметники, які ви використовуєте для опису інших людей, з вашою особою. Цей феномен називається «спонтанна передача ознаки».
Цей ефект має місце навіть коли люди знають, то оточуючим не властиві ті риси, які ви їм приписуєте. Таким чином, все, що ви говорите про інших, впливає на те, як інші бачать вас.
Якщо ви описуєте кого-небудь як благородного, щирого і доброго, люди будуть асоціювати ці якості з вами.
Вірно і зворотне: якщо ви постійно поносіть людей за їх спиною, вашу друзі почнуть також пов'язувати негативні якості з вами.
4.ВИРАЖАЙТЕ ПОЗИТИВНІ ЕМОЦІЇ.
«Емоційне зараження» описує феномен того, що люди сильно схильні до настрою оточуючих.
Людина може підсвідомо зчитувати емоції людей навколо себе. Ми стежимо за мімікою оточуючих і виразами їх осіб, що в свою чергу, змушує нас відчувати щось схоже на що, що переживають вони.
Якщо ви хочете змусити інших відчувати радість і щастя, коли вони знаходяться поруч з вами, демонструйте тільки позитивні емоції!
5.ДЕМОНСТРІРУЙТЕ ТЕПЛЕ СТАВЛЕННЯ І КОМПЕТЕНТНІСТЬ.
Психологи Прінстонського університету запропонували термін «стереотип змістовної моделі», для опису того, що люди судять інших, грунтуючись на їх теплоту і компетентності.
Відповідно до цієї моделі, якщо ви можете уявити себе як теплого людини - доброзичливого і не налаштованого на конкуренцію - люди з більшою ймовірністю вирішать, що можуть довіряти вам.
Якщо ви виглядаєте компетентним - наприклад, у вас високий фінансовий або освітній статус - вони будуть більш схильні поважати вас.
Дуже важливо продемонструвати теплоту спочатку, а потім компетентність, особливо в діловому середовищі.
З еволюційної точки зору, для виживання важливіше знати, чи заслуговує новий знайомий нашої довіри.
6. засоби виявляють свою НЕДОЛІКИ ЧАС ВІД ЧАСУ.
Згідно «ефекту помилки», ви більше сподобаєтеся людям після того, як зробите невелику помилку - але тільки якщо вони переконані у вашій компетентності.
Виявлення того факту, що ви не досконалі, робить вас більш зрозумілим людиною, з якими простіше збудувати взаємозв'язок.
В експерименті університету Міннесоти студенти слухали запис того, як інші люди відповідали на питання вікторини.
Коли люди добре відповідали на питання, але проливали чашку кави в кінці інтерв'ю, студенти оцінили їх привабливість вище, ніж коли вони також добре відповіли, але уникли казусу з кавою або відповіли погано і все одно перекинули чашку.
7.ПОДЧЕРКІВАЙТЕ ЗАГАЛЬНІ ЦІННОСТІ.
За даними класичних досліджень, людей більше привертають ті, хто схожий на них. Це відомо як «ефект привабливості подібності».
В ході одного з експериментів були з'ясовані стосунки першокурсників до спірних тем, таким як секс і політика, а потім їх попарно заселили в кампус. До кінця їхнього перебування з'ясувалося, що студентам більше сподобалися їхні сусіди, якщо вони поділяли їхні погляди на дані теми.
Інше дослідження встановило, що призовники ВВС подобалися один одному більше, коли мали схожі негативні риси особистості, ніж коли вони були подібні в позитивних якостях.
8.СЛУЧАЙНО ДОТОРКАЙТЕСЯ ДО НИХ.
Ефект «підсвідомого дотику» виникає, коли ви торкаєтеся людини майже невловимо - так, що люди майже не помічають цього. Легкого дотику до спини співрозмовника досить, щоб він відчув велику теплоту по відношенню до вас.
В одному дослідженні молоді чоловіки стояли на розі вулиці і заговорювали з жінками, які проходили повз.
Чоловіки виявлялися в два рази більш успішні в розмові, якщо вони злегка торкалися руки жінки, коли спілкувалися з нею, ніж в тих випадках, коли вони не торкалися її взагалі.
Також був проведений експеримент в ресторані, коли частина офіціанток просили злегка торкнутися руки або плеча клієнта, коли вони розраховувалися з відвідувачами.
Як з'ясувалося, ці офіціантки заробили значно більше чайових, ніж ті, хто не торкався до клієнтів взагалі.
9.УЛИБАЙТЕСЬ.
У дослідженні університету Вайомінгу близько 100 молодих жінок оцінювали фотографії іншої жінки в одній з чотирьох поз: посміхаючись у відкритій позі; посміхаючись в закритій позі, не усміхаючись у відкритій позі і не усміхаючись в закритій. Внаслідок підтвердили, що жінка на фото найбільше подобалася в тих випадках, коли вона посміхалася, незалежно від її пози.
Люди хочуть бути сприйнятими таким чином, щоб це збігалося з їх власними уявлення про самих себе. Цей феномен описаний як «теорія самоконтролю». Ми всім шукаємо підтвердження наших поглядів, позитивних або негативних.
У серії досліджень учасників з позитивним і негативним сприйняттям самих себе запитали, чи хочуть вони взаємодіяти з людьми, які мали позитивне або негативне враження про них.
Учасники з позитивною самооцінкою воліли людей, які думали про них позитивно, в той час як такі, що негативне уявлення про себе вважали за краще критично налаштованих співрозмовників.
Людям подобається взаємодіяти з тими, хто надає їм зворотний зв'язок, що узгоджується з їхнім уявленням про власну особистість.
Інші дослідження показують, що коли переконання людей щодо нас самих узгоджуються з нашими власними, відносини протікають більш гладко. Швидше за все це відбувається тому, що ми відчуваємо себе понятими, а це є важливою складовою близькості.
Ефект «саморозкриття» є однією з найкращих технік побудови відносин.
У дослідженні Каліфорнійського університету студенти коледжу були розбиті на пари і їм було запропоновано провести 45 хвилин, розмовляючи один з одним.
Деяким парам була запропонована серія питань, які були дуже глибокими і особистими. Наприклад, «Якими були ваші стосунки з мамою?». Іншим парам видали питання, які підходять для світської бесіди, типу «Яка твоя улюблена пора року? Чому? ».
В кінці експерименту студенти, які задавали більше особистих питань, сказали, що відчувають велику близькість один до одного, ніж ті з них, які обмежилися світською бесідою.
Ви можете використовувати цю техніку, щоб краще пізнати когось. Краще починати з легких питань (наприклад, дізнатися, який останній фільм дивився співрозмовник), поступово переходячи до більш особистим, зокрема, до розпитувань про значущі в його житті людей.
Коли ви ділитеся особистою інформацією з іншою людиною, вони більш ймовірно відчує близькість до вас і захоче поділитися чимось таємним у відповідь.
12.ПОКАЖІТЕ ІМ, ЩО ВИ вмієте ЗБЕРІГАТИ СЕКРЕТИ.
Люди високо цінують надійність і довіру у відносинах.
Ці дві риси виявлялися особливо важливими, коли люди описували ідеального друга або колегу.
Надійність складається з декількох складових, включаючи чесність, довіра і відданість, і хоча кожен важливий для успішних відносин, чесність і надійність були визначені як найбільш важливі в сфері дружніх і близьких відносин.
13.ПРОЯВЛЯЙТЕ ПОЧУТТЯ ГУМОРУ.
Незалежно від того, що люди думають про ідеальний одному або романтичному партнері, почуття гумору дуже важливо.
Використання гумору, коли ви вперше знайомитеся з кимось, може змусити людину симпатизувати вам більше.
Припустимо, спільна участь в будь-якому гумористичному завданні (наприклад, перебувати з зав'язаними очима, поки партнер вчить вас танцювати) може посилити романтичний потяг!
14.ПОЗВОЛЬТЕ ІМ ГОВОРИТИ ПРО СЕБЕ.
Останні дослідження виявили, що коли ми говоримо про себе, по суті це приносить нам таке ж задоволення, як їжа, гроші і секс.
Результати досліджень показують, що ділянки мозку, пов'язані з мотивацією і винагородою, активізуються, коли люди говорять про себе публічно - і залишаються активними, навіть коли вони говорять про себе під час відсутності слухачів!
Іншими словами, якщо ви дозволите комусь розповісти історію або дві про їхнє життя замість того, щоб базікати про себе, це залишить у співрозмовника більше позитивних спогадів про ваш взаємодії.
15.ПОКАЖІТЕ ВЛАСНУ Вразливість.
Емоційна відкритість - або відсутність такої - може пояснити, чому одні люди «чіпляють», а інші ні.
Емоційна відкритість несе з собою ризики, які пов'язані з тим, що ми робимо себе уразливими і не знаємо, як подібне буде сприйнято, виявиться наша відвертість взаємної або ми будемо відкинуті.
Але це коштує ризику - недавні дослідження довели, що емоційна виразність і відкритість - бажані і важливі риси в ідеальному компаньйона, не має значення, це романтичний партнер або друг.
16.ВЕДІТЕ СЕБЕ ТАК, НІБИ ВИ їм подобається.
Психологам давно відомий феномен «взаємної симпатії»: коли ми думаємо, що подобаємося комусь, ми схильні також симпатизувати цій людині.
Коли ми очікуємо, що відчуваємо уподобання оточуючим, ми ведемо себе більш відкрито і тепло по відношенню до них - тим самим збільшуючи шанси на те, що вони дійсно полюблять нас.
Так що навіть якщо ви не впевнені, що людина, з якою ви спілкуєтеся, відчуває до вас, поводьтеся так, як ніби ви подобаєтеся йому і - це швидше за все виявиться взаємним!