Коли людина має намір брати позику на відкриття своєї справи, він досить сильно ризикує, адже невідомо, чи стане бізнес рентабельним, і чи окупиться він взагалі. Чи не менше, а може і більше, ризикує банк, якому здобувач приніс таку заявку. На сьогодні кредитні установи, які позичають гроші на початок бізнесу, можна перерахувати по пальцях, тому нерідко здобувачі звертаються за фінансовою допомогою в інвестиційні та венчурні фонди. Втім, неважливо, куди звернувся позичальник, перше, що від нього потрібно - бізнес-план, який відобразить ідею майбутнього підприємства. Чим правильніше буде написаний цей документ, тим більше шансів на отримання коштів з'явиться у підприємця.
Про що слід пам'ятати, коли потрібно скласти бізнес-план?
Наявність бізнес-плану дуже важливо для починаючого підприємця, незалежно від того, чи має намір він отримати кредит на стартап в основі якого лежить креативна ідея, або просто хоче зайняти грошей, щоб організувати нехитре підприємство з пошиття тапочок. Оцінюючи план, потенційний кредитор приходить до висновку, чи стане приносити гроші нове підприємство, і як скоро це станеться. Однак перш ніж говорити про гроші і прибутки, на початку документа потрібно викласти суть бізнес-ідеї. Це опис має бути максимально коротким і ємним, та й в цілому весь бізнес-план повинен містити якомога менше «води». Зайве роздування ідеї і розмиті формулювання приведуть лише до того, що кредитор може запідозрити вас в шахрайстві. Після короткого опису майбутнього бізнесу, слід провести маркетингову оцінку ринку, на якому ви припускаєте працювати. Потрібно розкрити ситуацію на ньому в цілому, а також згадати про фірми, які вже там працюють, і про те, як ви збираєтеся вести з ними конкурентну боротьбу.
Витрати майбутнього підприємства
Найважливіша частина бізнес-плану стосується доходів і витрат майбутнього підприємства, адже саме вони говорять про його рентабельності. Вважається, що витрати спланувати простіше, адже знаючи виробничий цикл і ціни на сировину, можна без праці підрахувати, скільки чого потрібно. Однак при заповненні цього розділу плану, теж потрібно бути дуже уважним. По-перше, не варто закладати спочатку великі закупівлі сировини. Вони вимагатимуть істотних початкових капіталовкладень, при тому, що гарантій швидкого повернення коштів не буде ніяких. По-друге, в витратні статті має вписуватися тільки те майно, яке дійсно необхідно для розвитку бізнесу. Жоден інвестор не схвалить бізнес-план, що передбачає покупку директорського крісла та іншої супровідної атрибутики. І навпаки - описуючи витрати, потрібно не забути про податкові відрахування і зарплати своїм співробітникам. Багато, особливо західні кредитори, велике значення надають саме цим двом пунктам.
Як визначити майбутні доходи і рентабельність?
Доходи майбутнього підприємства порахувати буде трохи складніше, адже точно невідомо, наскільки конкурентоспроможною виявиться продукція, що випускається, і як скоро вона стане визнаною серед покупців. Крім того, слід враховувати, що фірми, які стануть купувати ваш товар, можуть не відразу розплачуватися за нього. Це може викликати додаткові фінансові труднощі, особливо, якщо на вашій компанії буде ще висіти тягар кредиту. Дуже важливо, щоб на вашому майбутньому підприємстві спостерігалася якомога менша сезонність в отриманні прибутку, адже тоді у інвестора знову виникне питання, а чи зможете ви вчасно погашати борг? Співвідношення передбачуваних витрат і доходів дасть кредитору поняття про рентабельність підприємства. Зазвичай бізнес-плани з очікуваною рентабельністю нижче 20% рідко фінансуються, але надмірно високий її показник теж може відлякати, тому як буде висока ймовірність, що вихідні дані невірні. Втім, фахівці кажуть, що краще скласти бізнес-план з більш низькою рентабельністю, ніж з цифрами доходів і витрат, які не відповідають реальності.