Як швидко напрацювати базу клієнтів
Виплачуючи підвищений відсоток або бонус за залучення нових клієнтів, можна підвищити їх кількість за місяць в два-три рази. Що робимо? Платимо з залучених нових клієнтів відсоток з продажів в два-три рази вище, ніж з постійних. Аж до всієї суми прибутку з першої транзакції. По-перше, занадто великі закупівлі на першій транзакції не роблять, але навіть якщо і роблять, це сильно мотивує менеджерів активно працювати. Якщо ж у вас є мета швидко напрацювати базу (за місяць, квартал, півроку), можна з кожної наступної операції знижувати відсоток в два рази - до звичайного.
Правда, є одне «але» - підвищений відсоток виплачується тільки через три місяці (якщо клієнт у вас залишився). Якщо менеджер привернув в першому місяці п'ять клієнтів, а в третьому місяці їх залишилося два, а інші пішли до конкурентів, в першому місяці він отримає 5000 руб. бонусу за залучення 2%, а в третьому - 3%, так як залишилося всього два клієнти. Якщо ж залишилися всі п'ять клієнтів, то 5000 руб. бонусу з першої угоди + через три місяці 4% від угоди (табл. 7.12).
Таблиця 12. Бонуси за нових клієнтів
Можна використовувати і бонус за залучення нових клієнтів (табл. 7.13).
Таблиця 7.13. Бонуси за залучення клієнтів
Поділіться на сторінці
Схожі глави з інших книг
Як формувати клієнтську базу Один з найпростіших способів - на касі після покупки давати людям заповнити анкету постійного клієнта, після чого вручати їм пластикову карту зі знижкою. Зазвичай така анкета буває декількох видів: для постійного клієнта, для
Будуємо електронну базу даних Зібрану про конкурентів інформацію завантажте в ваш особистий ПК або електронний щоденник, а також в сервер вашої компанії (для цього є програма управління продажами CRM, Customer Relationship Management) .Які інформаційні системи і програми
Де взяти клієнтську базу У фірми завжди є внутрішня клієнтська база. Будь-яка нормальна фірма хоче рости і розвиватися. Це абсолютно нормально. Тому найпростішим кроком є нарощування бази кліентов.У фірми завжди буде вибір. адже базу
Я повністю довіряю своїм співробітникам, вони мене не підведуть. - Хіба що підуть до конкурентів, захопивши з собою клієнтську базу Як тільки бізнес стає досить автоматизованим (в ньому добре збудовані основні системи пошуку клієнтів, їх конверсії, подальшої
Почніть вести клієнтську базу Стабільний бізнес будується на постійних клієнтів, які здійснюють регулярні покупки. За статистикою, продаж товару вже знайомому з вашою компанією клієнту обійдеться вам в п'ять разів дешевше, ніж залучення нового. Дуже часто покупці
10 Швидко відгукуйтеся на будь-які скарги клієнтів ... і звертайте ці ситуації в свою користь Клієнт не очікує, що все завжди буде йти правильно; вся справа в тому, що ви станете робити, коли справи підуть погано. Сер Колін Маршалл (р. 1933) Секрет швидкого і задовільного
Як напрацювати досвід і стати «оратором на мільйон» Коли ви навчитеся продавати за допомогою ораторського майстерності, вам захочеться ці продажі збільшувати все більше і больше.Для цього можете використовувати наступні пріеми.Начніте з основного прийому ораторського мистецтва