Будь-меблевий магазин - це майданчик, на якій виставлено кілька десятків (а часом і сотень) різних предметів інтер'єру.
Кухні і спальні, вітальні кімнати і ванні, кабінети і дитячі, - найчастіше дерев'яна і м'які меблі в Уфі стоїть поруч. Покупець, потрапляючи сюди, втрачається, не знає, куди йому рухатися і швидко йде, так і не зробивши покупку. Як цього уникнути?
Змушуємо меблевий магазин правильно.
Еталоном розстановки товарів є всім знайома Ікея. Її відділи займають воістину величезні площині. Потрапляючи сюди, покупець змушений обійти весь магазин, щоб опинитися на касах - і біля виходу. Проходячи через торговий ряд, він раз у раз натикається на нові і нові привабливі пропозиції, і в тозі купує більше, ніж планував. На жаль, не завжди сучасні магазини можна обставити за прикладом цього шведського магазинчика. Але про деякі речі потрібно подбати в будь-якому випадку.
Перше: повісьте яскраву і помітну вивіску. У покупця не повинно залишатися питань, куди саме він зайшов. Він повинен знати це відразу. Не варто економити на логотипі і вхідній групі, - це обличчя вашого відділу, перше, що бачить покупець. Не бійтеся перестаратися з підсвічуванням або розмірами, - краще нехай буде більше, ніж менше.
Друге: виставляйте якісні меблі.
Приходячи до вас, покупець повинен бути впевнений: купити хороший офісний диван можна тут. Щоб переконатися в цьому, він його доторкнеться, огляне, навіть посидить на ньому. І якщо раптово він виявить вистрибують з спинки пружину, зламану ручку або ніжку, це означає, що він вийде за двері і більше до вас не повернеться. Подбайте про те, щоб в торговому залі стояла дійсно якісна, нова і гарні меблі. Вона буде приманкою.
Третє: наведіть в магазині лиск.
Те, що побачить у вас покупець має стати мрією, мрією до якої він буде прагнути. Не полінуйтеся запросити дизайнера, який створить з ваших товарів ідеальну картинку: затишна вітальня, кухня, на якій так і хочеться сидіти в душевній компанії, робочий кабінет, що надихає на подвиги. Потенційний покупець, опинившись у вашому салоні, повинен зрозуміти: «Ось вона, кімната моєї мрії. Саме цього крісла, софи, дивана і стільниці мені не вистачає для повного щастя і гармонії в житті. Я не покину цей меблевий салон, поки не придбаю їх ». Подбайте про це.
Четверте: повісьте цінники.
Покупці-народ сором'язливий. Якщо консультанта немає поруч, то лише 3 людини з 10 покличуть його з іншого відділу, тільки щоб задати питання про ціну. З іншого боку, продавець, який буде сопіти над вухом, швидше за відлякає потенційного клієнта. Це означає, що всі меблі повинно мати цінники. І чим вони будуть незвичніше, тим більше уваги до себе привернуть. Не бійтеся експериментувати, відступаючи від класичних «фірмових» етикеток.
Зробити репост в соц.сети: