Можливо, при відкритті магазину Ви орієнтувалися на прохідність місця, де магазин розташовується, тобто робили ставку на пішохідний трафік. А можливо, що на цей фактор Ви не звертали уваги і навіть не замислювалися над цим.
Але в один прекрасний день (або не дуже прекрасний) Ви зіткнулися з такою ситуацією, що пішохідний трафік не приносить очікуваного результату: відвідувачі тобто, то немає, продажу тобто, то немає. І що найголовніше - Ви ніяк не можете вплинути на повз проходять людей, і вже тим більше на рівень продажів.
Отже, давайте розбиратися з головним питанням: Як розпродати товар, якщо в магазин заходить мало людей або взагалі ніхто не заходить?
Ймовірно, що щось ми робимо неправильно, якщо потрібного ефекту немає.
З одного боку, вибираючи місце розташування магазину, потрібно враховувати прохідність місця. І це вірно. А з іншого боку, у нас немає ніяких гарантій, що люди, що проходять мимо, БУДУТЬ заходити в магазин. А нам потрібна 100% -ва впевненість в цьому.
І ми впираємося в таке протиріччя:
Люди - потенційні клієнти - є і в той же час їх немає. БЛИЗЬКО магазину вони ходять, але по факту магазин порожній.
Хвилиночку! А з чого Ви взяли, що великий пішохідний трафік одно багато відвідувачів і так само великі продажі в магазині? Де тут зв'язок між цими явищами? А її немає. Просто ні.
Людей потрібно мотивувати ходити в Ваш магазин, і роблять це не знижки, не акції, а дещо інше. Що саме? Про це я розповім трохи пізніше, але перед цим я хочу, щоб Ви задумалися ось над якою штукою:
Бізнес 21 століття дуже сильно відрізняється від бізнесу 20 століття. Якщо в 20 столітті пішохідний трафік був однією з умов успішності бізнесу, то в 21 столітті він вже не має ефективності. Більш того, цей параметр взагалі не потрібно враховувати при відкритті магазину. Як так, запитаєте Ви? Дуже просто. Критерії успішності бізнесу за останні десятиліття круто змінилися. І щоб нарешті почати приводити людей до свого магазин, Вам потрібно скористатися одним дуже важливим інструментом бізнесу 21 століття! Ось цей інструмент:
Щоб залучати достатню кількість клієнтів в свій магазин, залиште всі свої надії на повз проходять людей, а просто створіть свій власний канал зв'язку.
Що таке канал зв'язку і як його створити?
В останні роки у населення з'явилася можливість підключатися до безлічі інформаційних джерел. Саме тому місто (село, селище) перестав бути ринком. Ринком став канал зв'язку, тобто ту кількість людей, до яких ви здатні достукатися. Споживач звертає увагу не на те, що блізлежаще географічно до нього, а на те, що надходить у вигляді інформації з тих каналів зв'язку, до яких він прив'язаний.
Що може послужити каналом зв'язку?
Таким чином, проблема відсутності покупців буде повністю вирішена. Почнуть приходити люди - з'являться продажу.
Я бачила маленькі магазинчики з відкритими дверима, і люди за інерцією заходять туди. Ось перший прийом зазвати людини, який зайде в відчинені двері, і, може, щось йому сподобається, і він цю річ придбає для себе або в подарунок.
Ще є таке твердження психологів: для збільшення продажу товару добре працює запах ванілі. (Може, є й інші запахи). Поставте відкритим пакетик (або кілька штук) з ванільним цукром або випічкою з ваніллю, щоб йшов аромат на уліцу.ПосмОтріте, що буде.
Організуйте яскраву вітрину свого товару зі словами "Розпродаж, колосальні знижки і т.д.