Очевидний факт, що для побудови успішного юридичного бізнесу необхідно налагоджувати ділові зв'язки з партнерами, клієнтами та державними органами. Але як це зробити запитаєте Ви?
У сьогоднішній статті, ми розберемо, як Вам організувати бізнес-сніданок і обзавестися корисними контактами настільки необхідними в юридичному бізнесі.
Для початку давайте визначимося з поняттям.
Що таке бізнес-сніданок?
Бізнес-сніданок - це жива захід, мета якого обмін досвідом та корисною інформацією з людьми, які також зацікавлені запропонованої на сніданку темою.
Такий захід, дозволяє познайомитися з потенційним клієнтом, партнером, поспілкуватися з ним і в перспективі побудувати міцні бізнес відносини.
Формат бізнес-сніданок передбачає:
- Умовно-безкоштовне, або безкоштовну участь.
- 15-20 запрошених гостей, зацікавлених в темі заходу.
- Наявність спікера, який буде проводити презентацію і розповідати про основну тему.
- Надання слухачам можливості поспілкуватися один з одним і зі спікером. Це є важливим момент бізнес-сніданку, що протягом даного заходу відбувається діалог і запрошені гості спілкуються один з одним, а не сидять мовчки на стільцях, слухаючи монолог спікера.
Як використовувати бізнес-сніданки в юридичному бізнесі?
Організація такого заходу дозволить Вам вирішити такі завдання:
1. Формування статусу експерта
На бізнес-сніданку Ви можете поділитися своїм досвідом, розповісти про те, як вирішити ті чи інші юридичні проблеми, дати Вашим слухачам корисні знання. Це сформує довіру до Вас, як до фахівця.
2. Встановлення ділових зв'язків
Таким чином, тепер Ви знаєте, що таке бізнес-сніданок і для чого він потрібен, давайте тепер розберемося, як його організувати.
Організація юридичної бізнес-сніданку: покроковий план
Давайте розберемо як організувати бізнес-сніданок на практиці.
1. Вибрати тему
Тема Вашого заходу - це найголовніший критерій, який буде формувати інтерес у потенційної аудиторії відвідати Ваш бізнес-сніданок. Якщо тема не викличе належного відгуку, є ризик що «снідати» Ви будете з порожніми стільцями.
Як вибрати тему бізнес-сніданку?
1. Визначити свою цільову аудиторію
Тут потрібно виходити, з тих юридичних послуг, які Ви надаєте в своїй практиці. Наприклад, ви займаєтеся арбітражними спорами щодо стягнення заборгованості, значить Вашою цільовою аудиторією будуть юридичні особи, що мають гостру проблему з дебіторською заборгованістю і необхідністю її стягнути з контрагентів.
2. Визначити проблеми цільової аудиторії
Після того, як ви визначили свою цільову аудиторію, дайте відповідь на питання які проблеми їх турбують, в чому їх біль, і як Ви могли б їм допомогти? Вийшло?
3. Підготувати практичну інформацію
Грунтується на тому, в чому Ви добре розбираєтеся і в чому у Вас є реальний практичний досвід. З теми Вашого бізнес-сніданку повинно бути зрозуміло, що Ваш гість, відвідавши захід, зможе отримати на ньому практичну інформацію щодо вирішення своєї проблеми, а Ви зі свого боку, повинні забезпечити, щоб дана інформація на вашому заході була присутня. Наприклад, не варто брати загальні, неконкретні теми: «Огляд юридичних проблем бізнесу» - з даної теми неясно, що за проблеми і будь бізнесу будуть обговорюватися на бізнес-сніданку.
2. Скласти програму бізнес-сніданку
Що важливо врахувати при складанні програми?
1. День тижні
Бізнес-сніданки проводяться в будні дні і обов'язково в першій половині дня до обіду. Найбільш оптимальними днями вважаються вівторок, середа або четвер. У понеділок - початок тижня, у більшості людей - це високозагруженний день, в якому немає часу для відвідування заходів. Пятница, навпаки, останній робочий день тижня, вже накопичилася втома, і немає сил для відвідування бізнес-сніданків.
2. Час початку
Як ми вже, відзначили, бізнес-сніданок проводиться в першій половині дня, оптимальний час початок о 10:00, щоб гості встигли вчасно дістатися, і по закінченню заходу ще залишалася велика частина робочого дня. Якщо призначити бізнес-сніданок пізніше, тоді робочий час з ранку і до початку заходу випаде з робочого графіка людини, так як йому буде незручно спочатку їхати в офіс, потім до Вас на зустріч, потім знову в офіс на роботу.
3. Тривалість бізнес-сніданку
Тут важливо, щоб захід не було занадто коротким, так як гості не встигнуть в достатній мірі познайомитися, і занадто довгим, інакше Ваше відвідувачі просто втомляться. Оптимальний час проведення 1,5-2 години. Складіть розклад заходу з урахуванням цих термінів.
3. Зробити анонс заходу
Напишіть смачний продає текст, який зацікавить ваших потенційних гостей прийти на Ваш бізнес-сніданок.
Анонс повинен містити 3 важливих моменти:
- Відображати тему заходу
- Розповідати про корисної інформації, яку людина зможе дізнатися на бізнес-сніданку
- Повідомляти про вигоди від відвідування бізнес-сніданку
Після того, як анонс готовий рухаємося далі.
4. Знайти приміщення
Важливим моментом є вибір приміщення для Вашого бізнес-сніданку, важливо, щоб приміщення було зручним, до нього було легко дістатися і його формат передбачав проведення живий зустрічі. Крім того, не варто залишати поза увагою і момент ціни, вартість оренди в залежності від приміщення може різнитися в кілька разів. Давайте розберемося.
Які приміщення можуть підійти для проведення бізнес-сніданку?
1. Конференц-зали в бізнес-центрах і готелях.
Хороший варіант, так як передбачають спочатку проведення живих зустрічей, і мають відповідне обладнання.
2. Невеликі кафе або антікафе
У кафе є можливість легко організувати каву-брейк, але ймовірно, що в кафе можуть бути сторонні відвідувачі, що небажано, тому якщо Ви вибираєте даний варіант, домовляєтеся, щоб ваш бізнес-завтра проходив в окремому залі, без доступу в нього третіх осіб.
3. Ваш офіс
Якщо Ваш офіс дозволяє, Ви можете запросити гостей до себе, це також непоганий варіант.
5. Продумати меню
Що можна включити в меню бізнес-сніданку?
- Напої (чай, кава, сік)
- Випічку (печиво, тістечка, пиріжки)
- Фрукти (яблука, апельсини, банани, виноград і т.д.)
Присутність сніданку як такого в вашому заході необхідно, тому що це важливий ритуал ділового спілкування. Люди п'ють каву, знайомляться, розмовляють на тему заходу і обмінюються візитками.
Отже, ви склали програму, знайшли приміщення, продумали меню. Тепер перейдемо до головного, як зібрати гостей на бізнес-сніданок.
Як зібрати аудиторію на бізнес-сніданок?
Інструменти залучення учасників на бізнес-сніданок схожі з інструментами залучення відвідувачів на вебінар, про які ми писали в попередній статті. Розглянемо їх коротко:
Зробіть лише однієї сторінки сайт, який містить детальну інформацію про Ваш бізнес-сніданку. Додайте на ньому тему і програму заходу, час і місце проведення, обов'язково зробіть форму замовлення, щоб відвідувачі могли записатися.
Для цього сайту не потрібен сверхдізайн, Ви можете скористатися готовим шаблоном або конструктором.
Якщо Ви ведете е-mail розсилку, зібрати аудиторію Вам буде досить просто, Вам потрібно скласти лист з анонсом Вашого бізнес-сніданку і відправити його по базі. Відгук не змусить себе довго чекати.
5. Обзвон ключових осіб
Якщо ви чітко визначили свою цільову аудиторію, тоді вам не важко буде зібрати базу компаній вашого міста, керівникам яких був би цікавий Ваш бізнес-сніданок. Після цього доручити Вашого менеджера обдзвонити дані організації і запросити керівників особисто. Тут потрібно використовувати ті переваги і вигоди, які може отримати директор компанії, який прийде на Ваш бізнес-сніданок.
Чи варто продавати свої послуги на бізнес-сніданку?
Однозначно, ні! Якщо Ви почнете говорити про ціни і продавати, Ви зіпсуєте всю концепцію заходу, і викличте негатив. Навіть якщо хтось із гостей питатиме Вас про вартість Ваших послуг, тут потрібно тактовно піти від відповіді, аргументуючи тим, що це не важливо зараз, і що Ви тут для того, щоб поділитися досвідом, а не обговорювати ціни і продавати послуги.
Таким чином, для побудови ефективного юридичного бізнесу періодично проводити бізнес-сніданки необхідно. Такі зустрічі корисні як з точки зору просування бренду. так і з точки зору побудови нових ділових зв'язків і залучення потенційних клієнтів. Пам'ятайте, що тільки живі зустрічі формують максимальну довіру!
А це в свою чергу важливий момент в просуванні юридичних послуг, адже клієнти не звернуться до Вас за рішенням своїх проблем, якщо вони Вам не довіряють.
P.S. Не знаєте, як почати залучення клієнтів в юридичну практику? Підпишіться безкоштовно на нашу електронну газету «Як залучити клієнтів юристам і адвокатам?». Пройдіть по посиланню e-gazeta.jurmarketing.ru