Просування в ЗМІ з нульовим бюджетом.
Я працюю комерційним директором регіональної телекомпанії. І я хочу розповісти про те, як зробити так, щоб ЗМІ розповіли про вас, вашої компанії і про те, що ви робите БЕЗКОШТОВНО.
Давайте, я розповім вам, що ми (тобто ЗМІ) готові висвітлювати на безкоштовній основі.
Як сформулювати цікавий інформаційний привід?
Модна тема (нанотехнології, біопаливо, 6D, хмарні обчислення та ін.)
Події (пожежа, банкрутство, підкорення вершини і ін.)
Тема може бути модною сама по собі, а ще її можна зробити модною. Наприклад: «Компанія ХХХ представляє новий програмний продукт. " - не цікаво. А можна так «Тепер і ви можете почати хмарні обчислення» - ваші шанси на те, що реліз піде в маси вже вище.
Здавалося б, яке відношення має PR компанії до такої події, як пожежа? Наведу приклад: однією піарницею директор агентства нерухомості дав завдання просувати його і його бізнес, а грошей на це не дав. Зовсім. Коли поруч згорів старий будинок, дівчина сама зробила і розіслала прес-релізи в усі ЗМІ міста, і чекала журналістів на місці пожежі разом з шефом. Директор агентства нерухомості як експерт консультував погорільців з питань розселення і прав жителів старого фонду.
Хто найвідоміший ньюсмейкер? На кого журналісти шикуються в шеренгу в якій немає вільних місць? Це Жириновський! Але якщо у вас немає свого «Жириновського», запросіть професіонала, шанованого експерта в своїй галузі. Але для журналістів з гуманітарною освітою обов'язково напишіть, чим знаменитий цей чоловік. Чи не мудрувати, чи не перераховуйте його звання та наукові праці. Напишіть просто «з ним радиться Абрамович» або «у неї робила собі груди Анна Семенович». Тоді навіть журналісти переймуться величчю вашого ньюсмейкер.
Інформаційний привід придуманий. Що з ним робити?
4. Кілька лояльних журналістів, яких ви попросите задати питання, розігріють аудиторію. За ними втягнуться і почнуть задавати питання і інші, більш скромні представники ЗМІ.
5. Реліз, який ви відправите після заходу, також підвищить шанси на те, що інформацію опублікують. Адже серед журналістів теж зустрічаються ледачі люди. А тут все готове - цифри, факти, цитати спікерів.
6. Ну і, нарешті, не забудьте про «журналістські радості» - від бутербродів з ковбасою до можливості покататися на Снігоболотохід (в залежності від виду діяльності вашої компанії). Почуття подяки, яке зазнає ситий представник преси, обов'язково знайде вихід.
Іноді керівники компанії ображаються: «Чому про нас не говорять і не пишуть?»
Може бути, у вас некомпетентний ньюсмейкер. Він може бути тричі доктором наук, але при цьому говорити «незрозумілою» або мимрити.
Ще одна причина, чому ваша компанія не потрапляє в ЗМІ - затягнуті терміни узгодження. Іноді після відмінного інтерв'ю людина говорить: «Обов'язково надішліть, я подивлюся!» Все, це означає, що інтерв'ю залишилося за бортом - його не стануть публікувати. Навіщо журналісту зайва робота?
Інформаційну привабливість компанії можна навіть порахувати
Буває, що компанія відправляє один прес-реліз в одну єдину стрічку новин, його публікують, і починають копіювати, в результаті копіюють 10 разів. Значить, в чисельнику ІПК 10, в знаменнику одиниця. Таким чином, Інформаційна привабливість компанії дорівнює 10. Це хороший результат.
Частіше буває навпаки. Щодня прес-служба шле в ЗМІ 10-ки прес-релізів, в результаті редакція навіть не відкриває послання від цієї компанії. Таким чином, в чисельнику ІПК нуль, це означає, що інформаційна привабливість компанії нульова. Щоб мене не звинуватили у відсутності професійного журналістського інтересу, наведу приклад прес-релізу однієї великої компанії: «На день матері між відділами компанії ХХХ проводилися змагання. У впертій боротьбі перемогу здобула бухгалтерія. »Думаю, можна не продовжувати.
Індекс ІПК має сенс ввести в якості показника роботи прес-служби організації. І розганяти до біса співробітників, у яких індекс ІПК нульовий.
стати зіркою
І нарешті, найвірніший спосіб просунути свою компанію за безкоштовно - стати зіркою, стати експертом. Вивчіть теорію публічних виступів. В Америці такий предмет викладають в школах, нам же доведеться викручуватися самим. Вивчіть теорію - і починайте тренуватися. Тренуйтеся всюди - на нарадах, круглих столах, симпозіумах. Для початку задавайте питання виступаючим, вступайте в дискусії, висловлюйте свою точку зору.
Створюйте собі харизму. Одиницям вона дана від природи. Розділіть поняття «харизма» на складові і накопичуйте її в собі по шматочках. Це і відкрита посмішка, і запам'ятовується деталь у вигляді, і, звичайно ж, професіоналізм. Директор однієї компанії, яка займається боротьбою з гризунами, носить краватки з маленькими Щурик. Здалеку горошки, близько - щурики. Це запам'ятовується, це діє як «якір».