Маркетингове дослідження
Для продажу товару на експорт в першу чергу потрібно провести маркетингове дослідження, для визначення ринку, куди ваш товар можна буде експортувати.
Якщо ви проводите дослідження самостійно, не вдаючись до допомоги консалтингових агентств, зверніть увагу на:
- Специфічність законодавства, оподаткування
- Рівень економічного розвитку країни
- Культурні особливості населення
Визначення цільового сегмента
Після вибору найбільш підходящого ринку для експортування вашої продукції, необхідно визначитися з цільовим сегментом. Найбільш ефективними вигідним варіантом є співпраця з великими оптовиками. Ви будете збувати їм товар, в свою чергу вони самі розподілятимуть продукцію по роздрібним покупцям всередині країни. Так само можна постаратися вийти безпосередньо на роздрібні мережі країни або розглянути інші варіанти експортування особливим клієнтам.
Визначення цінової політики
Продаж на експорт тягне за собою збільшення вартості товар, оскільки виникає необхідність покривати додаткові витрати, пов'язані з транспортуванням, упаковкою, страховкою, декларуванням і т.д. Однак не варто сильно завищувати ціну, адже швидше за все товар не є унікальним, а значить ціна повинна залишатися конкурентоспроможною.
Вирішення питань з транспортування товару
Підготовка необхідної документації
Для угоди з експортування товарів вам можуть знадобитися різні документи, наприклад:
- повний пакет необхідних для митного оформлення документів,
- сертифікат походження,
- зовнішньоекономічний контракт з додатковою угодою, якщо є така необхідність
- паспорт угоди
Можна виконати всі ці дії самостійно або ж довіритися фахівцям в цій області, тим самим захистивши себе від безлічі можливих помилок, які в цій сфері діяльності можуть спричинити за собою додаткові фінансові витрати.