Багато людей тягнуть до останнього з оновленням свого транспортного засобу, так як думають, що не зможуть виручити за продаж автомобіля великих грошей. Однак варто уважніше поглянути на статистику вторинного ринку, щоб зрозуміти - продаються не тільки дешеві, але і дорогі і навіть явно переоцінений машини. Щоб зменшити свої витрати при заміні транспорту, вам потрібно знати, як продати машину швидко і вигідно. Дотримуючись простих порад, ви можете добитися успіху і кожен раз робити успішні угоди або навіть побудувати власний бізнес!
Для вигідного продажу автомобіля слід враховувати деякі рекомендації
Від чого потрібно відмовитися?
Щоб швидко продати машину, можна також скористатися «сарафанне радіо», поширивши інформацію серед близьких друзів і родичів. Але тут ви зіткнетеся з безліччю проблем, найпоширенішою з яких будуть зіпсовані відносини. При появі першої ж поломки покупець відразу ж починає звинувачувати попереднього власника у всіх своїх бідах - така вже людська психологія. Ви можете зіткнутися зі спробою повернути вам машину, обмінявши її на повну суму грошей, сплачених при здійсненні угоди. Не забувайте і про заборону на продаж в борг - якщо в звичайному випадку існує дуже велика ймовірність зіпсувати відносини, то при виплатах в розстрочку це станеться обов'язково.
Також не слід піддаватися на вмовляння співробітників СТО, які нерідко пропонують викупити машину за хорошу суму. У 90% випадків все закінчується виявленням безлічі справжніх і уявних несправностей, які зменшують отриману суму на вартість ремонту за прейскурантом. В цілому для отримання максимальної вигоди потрібно брати продаж машини в свої руки, оскільки ніхто інший не буде настільки ж зацікавлений в успішному укладанні угоди.
попередня підготовка
Щоб продати машину за допомогою інтернету швидко і дорого, потрібно спочатку зайнятися її технічним станом. Причому в першу чергу увагу варто звернути на зовнішній вигляд. Саме від нього на 60-80% залежить вдале закінчення угоди і вигідний продаж. Чи не поскупилася на послуги автомийки з воскової поліруванням - після неї машина буде сяяти, чого домогтися в домашніх умовах практично неможливо.
Автомобіль повинен мати належний зовнішній вигляд
Якщо салон досить брудний, замовте хімчистку. У гірших випадках доведеться замовити перетяжку - при цьому варто пам'ятати, що простенька і нова тканина завжди виглядає краще старої растрескавшейся шкіри з плямами і отворами від сигарет. Крім того, потрібно відполірувати хромовані деталі машини, проте міняти їх не варто. Головне, не перестаратися, оскільки покупець може здогадатися, що машину ретельно підготували, замаскувавши всі недоліки.
Якщо існує хоча б незначне шанс того, що покупець повернеться і знайде вас, подібним краще не займатися, оскільки будь-який грамотний юрист розірве таку нечесну угоду і змусить продавця виплачувати істотну компенсацію. Крім того, варто відмовитися від пропозиції «скрутити спідометр», яке нерідко входить в пакет послуг, пропонованих СТО. Крім повернутої машини, ви отримаєте солідний штраф, який назавжди відіб'є бажання займатися продажем уживаних автомобілів.
фотографії
Найбільш поширене використання емоцій покупця, який зміцнюється в бажанні купити саме цю машину, співчуваючи її нинішнього власника. Основними мотивами виступають:
- Розділ майна після розірвання шлюбу;
- Продаж для оплати навчання дітей;
- Продаж в результаті банкрутства бізнесу;
- Продаж для допомоги родичам.
Можна по-різному переконувати покупця купити саме вашу машину
Другий варіант - опис того, як машина дорога її нинішнього власника. Потрібно описати у фарбах, наскільки ви зріднилися зі своїм автомобілем, куди їздили на ньому, як він брав участь у вашому сімейному житті. Такий спосіб продажу машини з пробігом також можна віднести до психологічних прийомів, однак тут ви напевно даєте зрозуміти, що авто отримувало хороший догляд і завжди своєчасно обслуговувалося. Причину продажу зазвичай вказують справжню - будь то необхідність в грошах або бажання оновити свій транспортний засіб, оскільки вона не грає великої ролі в такій стратегії.
Третій варіант - натякнути покупцеві на користь, яку він отримує від придбання саме цього автомобіля. Тут можна сказати, що машина не вимагає ремонту, витрачає мало палива, володіє великою місткістю, а також вказати інші її переваги. Складність використання такого підходу - необхідність «упакувати» всю інформацію в короткий текст, цікавий для читання і доступний для людини, яка не є технічним фахівцем.
При зустрічі з потенційним покупцем
Якщо покупець захоче особисто оглянути машину, нервувати не варто. Навпаки, це буде показником того, що всі попередні етапи продажу були успішними. Однак необхідно пам'ятати, що показ автомобіля завжди проводять на нейтральній території. Подібним чином ви отримаєте гарантію того, що після покупки людина не з'явиться до вас додому, і не буде вимагати скасування угоди. Крім того, огляд машини в громадському місці - один з кращих способів захиститися від шахрайства і бандитизму.
Ваш справжній клієнт - простий обиватель з базовими знаннями про автомобілі, який буде орієнтуватися на ваші слова. Йому варто розповісти основні відомості і в подальшому лише відповідати на ці запитання. Потрібно знати, що будь-які подробиці, які ви хочете розповісти людині для підвищення ймовірності продажу машини, в результаті можуть багато розповісти покупцеві про ретельно приховуваних недоліки. Зберігайте спокій протягом усього часу огляду і погоджуйтеся з необхідністю подумати перш ніж укладати угоду. Якщо ви будете наполягати на негайній продажу машини, клієнт насторожиться і напевно відмовиться від запропонованого вами автомобіля.
Будь-який автомобіліст знає, що існує цілий ринок перепродажу машин, які купують через інтернет. Заповзятливі люди купують автомобілі у людей, які не просять за них великі гроші, і згодом продають, використовуючи згадані вище секрети. Їх прибуток може бути досить велика - навіть враховуючи витрати на попередню підготовку машини, вона досягає 10-25% її вартості.
Вигідно продавати не тільки можна, а й треба!
Кожна людина хоче швидко продати своє авто і отримати максимально можливу суму, щоб не стикатися з великими матеріальними витратами. Таке бажання повністю виправдано - адже вигоду від зниження ціни зазвичай отримують тільки перекупники, які не упускають свого прибутку за будь-яких обставин. Тому будь-якому автомобілісту варто уважно вивчити рекомендації з продажу машин, щоб не втрачати жодного рубля зі свого поточного добробуту. Навіть якщо ви не відчуваєте в собі достатньо сил і можливостей для використання психологічних прийомів та інших методик, завжди можна звернутися до фахівців. Оплата їх послуг в будь-якому випадку покривається отриманої вигодою і дозволяє вам укласти вигідну угоду без будь-яких проблем.
Кращі ціни і умови на покупку нових авто
