У першому питанні нашого інтерв'ю з Артемом Черепановим ми дізналися про унікальний торговій пропозиції (УТП). Сьогодні поговоримо про те, як правильно упакувати інфопродукт.
Андрій Хвостов. Ще питання таке. Як правильно упакувати інфопродукт? Тому що я знаю, що ти підказав моєму бізнес-тренеру Владу Челпаченко дуже хороший спосіб, який фантастично просто підняв продажу одного інфопродукта. Т. е. Таке питання, як ти упаковують інфопродукт? Що ти радиш?
Артем Черепанов. По-перше, ваш продукт повинен вирішувати якусь конкретну проблему, тому що це, якщо все з розряду піонерської світанки, то продажі будуть випадкові, швидше за все через те, що ваша цільова аудиторія не отримала достатньо інформації, не отримала можливості вибору .
У тих випадках, коли я працюю з клієнтом, у нього виходять високі, гарні, високомаржинальних прибуткові продажу - це зазвичай результат складання двох складових:
- Реально, дійсно якісний контент, який людина дає;
- Правильно вибудуване пропозицію ринку.
Воно складається з декількох частин. Перше - те, що ви на етапі побудови ви повинні точно розуміти те, що люди зараз роблять і що у них при цьому не виходить. Тому що, дивіться, яка ситуація є, якщо люди нічого не роблять і тільки страждають з цього приводу, то за рішення просто своїх страждань вони готові заплатити дуже небагато.
Сума прийняття рішень в цьому випадку 500-600 рублів, максимум 1000. Якщо ж людина щось зробив у своєму житті, не отримав результат і сильно цим не задоволений, то за вирішення такої проблеми він готовий буде заплатити 1000 $, 10000 $, пару мільйонів рублів.
І такі завдання вирішуються набагато цікавіше. Як живо приклад з одного з останніх тренінгів. Коли до мене прийшла жінка, вона агент з нерухомості і питає, як їй скласти УТП.
Я кажу, що якщо ви упакуєте свою пропозицію наступним чином. Для клієнта це може звучати, наприклад, ось так: «Якщо ви вже подивилися 5 об'єктів нерухомості і не обрали жодного з прибутковістю вище 30% річних, то ми вам гарантуємо за тиждень від 3-5 об'єктів з прибутковістю 60% річних або вище, навіть якщо ви ніколи не інвестували в нерухомість ».
Приблизно так може виглядати унікальна торгова пропозиція.
Розберемо його по частинах. У першій частині ми говоримо про те, що людина вже зробила, і що за результатами викликало у нього не саму позитивну реакцію. У другій частині ми даємо гарантію на отримання у нього певного результату.
Зауважте, в цьому реченні не було нічого сказано про те, що ми, власне кажучи, будемо робити, тому що на цьому етапі клієнтові абсолютно без різниці, що ви будете для цього робити.
Якщо ви будете викликати дощ камлання або пускати сигнали димом, як індіанці, при цьому будуть з'являтися об'єкти з прибутковістю 60% річних або більше, то повірте, його це влаштує.
І далі ми з тих, хто відреагував на цю пропозицію, вибираємо тих, хто нам цікавий. Як ви пам'ятаєте, я сказав, навіть якщо ви не займалися інвестуванням в нерухомість.
Відповідно, люди читають цю пропозицію, бачать, що вони зробили раз, у них не вийшло, точку два їм гарантують, і вони ті самі, хто не займався. Імовірність того, що до вас звернуться після такої пропозиції, дуже висока. Вона не 100%, але дуже висока, якщо ви в правильному напрямку його транслюєте.
Прийдете ви на конференцію з фінансової стабільності або щодо інвестування на фондовий ринок і, не конкуруючи з виступаючим, розповісте трошки про себе в зал.
У третьому питанні інтерв'ю дізнаюся у Артема, яким чином збільшити особисту ефективність підприємцю і, зокрема, інфобізнесменов.
Надаю скрін з виплат комісійних винагород, і хочу нагадати, що заробити, пропонуючи партнерські продукти. може кожен.
Схожі записи:
- Унікальна торгова пропозиція. Інтерв'ю з Артемом ...
- Три книги для підприємців, які є обов'язковими до ...
- Як збільшити особисту ефективність підприємцю ...
- Ефективність навчання Інтернет бізнесу, ...
- Текст Лендінзі, що привертає покупця по Артему ...
- Очікування від Інтернет бізнесу. Розуміння Інфобізнес ...
