Італійський шовк, французьке мереживо, ніжна мікрофібра - асортимент хвилюючого нижньої білизни на сьогоднішній день не знає кордонів.
Але, перш ніж щось купити, треба це знайти. Створюючи неповторну атмосферу вашого магазину, не варто надмірно захоплюватися концептуальністю. Комфорт покупців все ж на першому місці. Все просто: використовуйте усі п'ять почуттів вашого клієнта, і зростання продажів забезпечений. Тоді підрахунок отриманих вигод перетвориться в нескінченне задоволення. Пам'ятайте: як би не був прекрасний ваш товар, доля його вирішується безпосередньо в місці продажів.
Психологія споживача, або "золоті правила мерчендайзингу"
Ваш унікальний магазин
У нашій країні вже котрий рік величезною популярністю користується економпанелі. Гігантську перевагу перед іншим торгівельним і технологічним устаткуванням їй забезпечує можливість установки кронштейна майже в будь-якій її точці укупі з вільним переміщенням по горизонталі і навіть по вертикалі. Але ця зайва свобода таїть в собі досить серйозну загрозу. Хаотичне розташування товару не тільки виглядає неохайно, а й заважає вибору товару. Спроба виставити або, скоріше, впихнути якомога більше продукції на одиницю площі в очікуванні збільшення продажів - на жаль, веде до зворотного ефекту. Спробуй-но знайти потрібний бюстгальтер серед купи різнокольорових ганчірок! До того ж, не приведи Господи, при такій викладенні просто не встежити за збереженням власного товару. Відмовки про широкий асортимент, який неодмінно повинен бути масштабно представлений в залі, б'ють в першу чергу по кишені самих продавців. Залучаючи нові бренди, необхідно збільшувати торгову площу. Адже неможливо ж в літрову пляшку залити два літри рідини. Магазин лише тоді стає дійсно хорошим, коли всі складові взаімосочетаются. На сьогоднішній день тенденція очевидна: покупець повинен бачити саме товар, а не продукцію меблевих фабрик. На допомогу приходить invisible design, або невидимий дизайн, Головне його завдання - представити в найкращому світлі те, що ви продаєте. І для нижньої білизни цей спосіб підходить якнайкраще. Погодьтеся, на кронштейні діаметром 40 мм стринги виглядатимуть досить безглуздо. Можна, звичайно, спорудити його з тонкого дроту, але він відразу впаде, тільки-но ви повісите на нього свій товар. Тому вибір падає на обладнання точкового кріплення делікатних розмірів. Воно дозволяє витримати симетрію. Замість того, щоб розвішувати річ під річчю, ви можете розмістити їх в шаховому порядку. Додаткове повітряний простір дозволить покупцеві перепочити і одночасно дасть відмінний заряд для більш докладного вивчення товару.
У магазині нижньої білизни дуже важливо створити атмосферу будуара, в якій кожен покупець почував би себе розкуто. Адже тут ми вибираємо товар, щоб побалувати себе. Саме тому інтер'єрне рішення торгового залу грає не останню роль. Кольорові скляні панелі виконують в бутіку нижньої білизни функцію зонування простору за брендами і товарних групах. Одночасно з цим вони створюють особливий ефект гри тіней і світла. Так досягається з'єднання функціональності і мобільності. До слова сказати, ретельно продумані інтер'єри магазинів не тільки не дозволяють різним маркам конкурувати між собою, але навіть допомагають їх обопільною просуванню. Одним з найважливіших елементів вашого магазину є оформлення вітрин. Немов журнальна обкладинка, вітрина може залучити або, навпаки, відлякати покупця. Демонстраційні постери і манекени, одягнені в новинки сезону, розпродажі і класичні колекції в правильній подачі, безсумнівно, викличуть інтерес. А коли клієнт, захоплений вашим асортиментом, загляне в магазин, ви знову зможете його здивувати. Вся справа в тому, що специфіка продажу нижньої білизни завжди вимагає особливого підходу до світла. Крім основного освітлення по периметру салону дуже часто встановлюють додаткове. Наприклад, вбудовані світильники допомагають акцентувати увагу на певний товар або бренд. Під звуки музики випадковий відвідувач непомітно для себе набуде відразу кілька комплектів, але не розчарується, повернувшись додому. Чи не розчарується, а стане постійним покупцем.
Збільшення продажів - мета, до якої прагне кожен без винятку власник магазину. За багатовікову історію торгівлі правила впливу на покупця не надто змінилися. Однак навіть найуспішніші бізнес-формули не спрацюють, якщо не внести в їхнє використання частку творчості. Мерчандайзинг дає відчутні конкурентні переваги саме в результаті своєї еволюції. Ви довіряєте тільки цифрам? За статистикою, споживачі залишають на 13% більше грошей у тих торгових точках, де викладка товару бездоганна. Створіть свій фірмовий стиль. Адже це не тільки свідчення якісної і продуманої організації роботи, а й турбота про ваших клієнтів.