Ділові зв'язки - необхідний багаж сучасної людини, який зовсім не важко нести. Навпаки - широкі знайомства допомагають успішно вести бізнес, знаходити партнерів, інвесторів і клієнтів, просуватися по кар'єрних сходах. Зрештою, якщо трапиться так, що ви потрапите під скорочення (а від подібної неприємності ніхто не застрахований!), Ділові зв'язки і тут допоможуть.
Ділові зв'язки - необхідний багаж сучасної людини, який зовсім не важко нести. Навпаки - широкі знайомства допомагають успішно вести бізнес, знаходити партнерів, інвесторів і клієнтів, просуватися по кар'єрних сходах.
Зрештою, якщо трапиться так, що ви потрапите під скорочення (а від подібної неприємності ніхто не застрахований!), Ділові зв'язки і тут допоможуть: кілька важливих дзвінків - і ви вже йдете на співбесіду в велику компанію. Так що висновок один: множте свої бізнес-контакти, не прогадаєте! Але питання в тому, як це правильно робити?
Жити в режимі створення контактів
На думку коучів, не можна вранці включитися в режим налагодження корисних зв'язків. а після обіду - вимкнутися. В цьому режимі необхідно перебувати завжди. Всі люди, яких ви зустрічаєте протягом дня, - ваші потенційні ділові партнери, клієнти, так просто порадники. Будь-яка випадкова зустріч може обернутися тривалим співробітництвом.
Виглядати на всі 100
Зустрічають по одягу, проводжають по розуму - ця стара, як світ, сентенція залишається в силі. Навіть якщо ви суперпрофесіонал, до того чарівний і освічена людина, але ходите в зім'ятому костюмі, несвіжої сорочці і нечищених черевиках, стрижетеся раз на півроку і не знаєте, що таке манікюр, навряд чи вам вдасться заводити ділові знайомства (див. «Як зовнішній вигляд впливає на кар'єру »). Я знаю багатьох, хто навіть в магазин за сигаретами виходить якщо не при повному параді, то в усякому разі не в розтягнутих треніках і шльопанцях на босу ногу. Щоб людям хотілося знайомитися з вами, ваш зовнішній вигляд повинен викликати у них приємне враження. Так що доглянутість і охайність повинні стати вашим фірмовим стилем.
Не боятися
Не бійтеся знайомитися на різних заходах. Зазвичай сором'язливі люди не наважуються першими заговорити, тому що їм здається, що вони при цьому виглядають смішно і безглуздо. Але сором'язливість легко переборна: варто кілька разів пересилити себе, і стає очевидно, що всі страхи надумані і марні. Налаштуйте себе на активне спілкування, не стійте скромно в куточку - підходьте і знайомтеся, інакше у вас не зав'яжуться ділові контакти.
Бути привітним і товариським
Ми не народжуємося товариськими і привітними - ці якості виробляються в процесі розвитку і дорослішання. І ми віддаємо собі звіт в тому, наскільки такі риси характеру полегшують життя в соціумі. Погодьтеся, ніхто не любить похмурих і непривітних. Якщо людина дозволяє собі бути букой, це свідчить, в першу чергу, про відсутність виховання і поваги до оточуючих, а також про не дуже високий розум. Тим часом, приємних в спілкуванні людей ми схильні вважати розумними і порядними.
Посмішка відкриває двері і серця. Кілька років тому до редакції, де я тоді працювала, прийшла нова співробітниця. Побачивши мене, вона посміхнулася так сонячно і щиро, наче побачила дорогої їй людини. Чим і підкорила мене назавжди. З тих пір нас пов'язує міцна дружба.
Але точно так само посмішка допомагає знаходити не тільки друзів, але й ділових партнерів. Так що посміхайтеся, панове ...
Бути щирим і впевненим у собі
Цими якостями також легко розташувати до себе нового знайомого. Впевнений в собі людина сміливо йде на контакт, не боїться висловлювати власну думку, чи не підтакує, поводиться з гідністю, але в той же час не нав'язує свою точку зору. Агресивна манера поведінки, пристрасть до суперечок - знову ж свідчать не на користь інтелекту.
Не брати бика за роги
Припустимо, ви познайомилися з важливим для вас людиною. Усміхнулася, блиснули дотепністю, справили враження ... Відмінно! Але не намагайтеся відразу ж використовувати нове знайомство для вирішення якихось своїх проблем. Навіть якщо людина здогадується, що насправді спонукало вас вступити з ним в розмову, дотримуйтесь певні правила пристойності - не переходьте відразу до діловим темам.
Правильно завершити розмову
Якщо вам при першому знайомстві вдалося отримати необхідну інформацію, не припиняйте різко бесіду. Людина може відчути себе використаним і відмовитися в майбутньому від будь-яких контактів з вами. Так що ви, обзавівшись новим корисним знайомством, ризикуєте тут же його втратити. Закінчуйте розмову на позитивній ноті, подякуйте співрозмовника за те, що він приділив вам час, і дайте зрозуміти, що ви будете раді продовжити приємне спілкування з ним.
Підтримувати контакти: правило трьох дзвінків
Ділові контакти, як і будь-які інші, необхідно підтримувати. Інакше люди, якими ви не цікавитеся, яким не приділяєте час і увагу, просто зникають з вашого життя. Так що час від часу телефонуйте партнерам, цікавтеся їхніми справами.
Психологи радять зробити три дзвінки новому знайомому, з яким ви обмінялися візитками. Перший - через кілька днів після знайомства. Нагадайте про обставини зустрічі, поцікавтеся його самопочуттям і ще раз підкресліть, як вам було приємно спілкуватися з ним і як ви раді знайомству. Тим самим ви нагадаєте про себе. Другий дзвінок повинен послідувати через тиждень. Задайте співрозмовнику який-небудь нескладний питання, що стосується сфери його професійної діяльності. Будьте впевнені, людина запам'ятає вас ще більше. І третій дзвінок - знову ж через тиждень. Тепер можете попросити про нескладної послузі. Все, контакт закріплений.
Бути корисним
Але суть ділових контактів не тільки в тому, щоб отримувати від них особисту вигоду, але і в тому, щоб бути корисним для інших. Ваші знання, досвід, широкі зв'язки можуть стати в нагоді новим знайомим. Першими пропонуйте допомогу, не чекаючи, поки вас попросять про неї. І тоді ви самі будете з повним правом звертатися за порадою і сприянням і вам не відмовлять. Завжди дякуйте за допомогу. Знайомте між собою своїх клієнтів і партнерів. Завдяки цьому ви створите і зміцните цілу мережу ділових зв'язків.
Де шукати нові бізнес-зв'язку
1. Найкраще місце для знайомства з важливими людьми, - всілякі заходи: конференції, виставки, тренінги. Сюди приходять, щоб отримати нові знання по своїй професії і розширити коло спілкування.
2. Наступного відмінне місце, де нескладно заводити знайомства, - тренажерні зали, басейни, шахові клуби, та й бігові доріжки в парку теж підійдуть. Словом все спортивні заклади. Їх відвідують люди, успішні в бізнесі, які зробили хорошу кар'єру. Загальні заняття спортом зближують і полегшують контакти.
3. Далі за списком - світські та благодійні заходи, зустрічі випускників школи, інституту, університету ... Тут легко заводити нові знайомства і відновлювати старі.
4. Інтернет. Було б дивно, якби ми не використали це потужний засіб комунікації. Спеціалізовані форуми, ділові сайти допоможуть встановити нові зв'язки.
Ось приблизно в такому ключі необхідно діяти, щоб обростати корисними зв'язками, процвітати у своїй справі і взагалі знати, що в разі чого вам є до кого звернутися і на кого покластися. У зв'язку з цим пам'ятайте: головне - не кількість ділових контактів, а їх якість. Краще нехай у вас буде менше знайомих, але вони стануть вашими добрими друзями і помічниками.