Маркетинг - це більшою мірою мистецтво, ніж наука. Але при цьому вам необхідні певні навички, щоб проводити успішні маркетингові кампанії, і знання конкретних технік, щоб складати розумні бізнес-плани. Ця книга навчить вас і того й іншого.
«Маркетинг - це радість. Він нерозривно пов'язаний з усім, що становить людське життя. Як правило, люди приносять нам найбільше задоволення, і тому їх вивчення є справою надзвичайно приємним »(Р. Холл).
Книга: Чудовий маркетинг. Що знають, роблять і говорять кращі маркетологи
Як працює спонсорство
Як працює спонсорство
Ви платите гроші, щоб стати власником (або співвласником) гравця, машини, коні, заходи, серії і чого завгодно ще. Теоретично ви можете спонсорувати практично все що завгодно. А, знайшовши спонсорську право, ви можете отримати чудові дивіденди. У разі перемоги вашого гравця вас будуть асоціювати з переможцем, а якщо пощастить, ви зможете отримати відмінного представника для свого бренду. Фінансування «Формули-1» компанією «John Player Special» стало прикладом рідкісного пишноти, коли вся гоночна машина була одягнена в символіку компанії, а Айртон Сенна, харизматичний гонщик, став переможцем.
Якщо ви вирішите стати спонсором, будьте готові до того, що доведеться подвоїти витрати на отримання спонсорських прав, додавши до них маркетингове просування самого факту спонсорської допомоги. Якщо ви не збираєтеся сповна використовувати ці права, не варто навіть зв'язуватися зі спонсорством.
Що змінилося
Спонсорство - дуже серйозний бізнес. Однак деякі впливові люди задаються питанням про справжню прибутковості довгостроковій спонсорської допомоги. Ось що Антоніо Перес, головний виконавчий директор «Kodak», сказав про Олімпійські ігри:
«Олімпійські ігри стали занадто політизованими і почали сіяти занадто багато розбіжностей, щоб більшість основних брендів могли продовжувати масштабне фінансування».
Однак не вся спонсорська допомога така дорога - особливо якщо вона локальна або нішева.
Часом, вклавши гроші, скажімо, в турнір з гольфу, і доставивши задоволення своїм люблячим гольф клієнтам, ви можете отримати дивіденди. Провівши кілька годин вільного часу з покупцями, що мають велике значення для вашого продукту або послуги, ви зробите дійсно розумне капіталовкладення. Такий же виправданою інвестицією може стати спонсорування благодійного заходу, для мотивації юних обдарувань у вашій сфері бізнесу або юних клієнтів, яких турбують певні проблеми. Спонсорство - це розуміння ваших покупців, їх думок і визначення для них відповідних цілей.
В цілому уникайте розбіжностей. Уступіться людей, чия місія полягає в зверненні інших в свої переконання. Ваша робота - продати якомога більше свого продукту за максимально низькою ціною, а не пустити всі гроші компанії на благодійність.
Остерігайтеся невірних асоціацій ...
Я їхав по Брайтону, коли мені на очі потрапив знак Брайтонському профспілки, прикріплений трохи криво до напівзруйнованому будинку на А270. Знак вказував на те, що профспілка отримала спонсорську допомогу або підтримку, в загальному, якісь кошти від «Foster's Lager». Навіщо? Яку тільки вигоду вони побачили в цьому?