Навесні цього року венчурний фонд GVA LaunchGurus Fund 1. L.P. оголосив про те, що готовий інвестувати в проекти від $ 50 тисяч до $ 300 тисяч, в тому числі на проходження акселерації. У GVA LaunchGurus є своя акселеративному програма - GVAccelerator.
Rusbase поспілкувався з Данилом Козловим - директором з розвитку бізнесу GVA LaunchGurus. Він розповів нам про акселератор, метою фонду і відборі проектів.
Данило, GVAccelerator - це платна освітня програма? Або акселератор, що передбачає посівні інвестиції?
Ми акселератор і ми інвестуємо на передпосівної стадії. Суми інвестицій визначаються індивідуально з кожним проектом. Беремо частку 5%.
Зараз 9 проектів отримали посівні інвестиції і акселеративному програму. Ще 9 проектів вирішили не залучати гроші, а самостійно оплатити собі програму, щоб не віддавати частку.
Які цілі стоять перед GVAccelerator?
Метою було створити приватну екосистему для підприємців, яка буде співпрацювати з основними інститутами розвитку і іншими елементами інноваційної екосистеми (Сколково, РВК, зарубіжними інкубаторами та акселераторами). Плануємо масштабувати програму в світі.
Екосистема GVA LaunchGurus складається з чотирьох блоків: акселеративному програма для проектів, програма для інвесторів, програми для інноваційного бізнесу всередині корпорацій; і венчурні фонди. На даний момент реалізовані три блоки: програма для стартапів, програми для інвесторів, фонд.
GVAccelerator спеціалізується на якійсь галузі?
У нас немає чіткого мандату, ми займаємося всіма проектами, у яких є потенціал вирости в глобальну компанію.
Що обов'язково потрібно знати проектам, які хочуть прийти в GVAccelerator?
Їм не потрібно знати щось конкретне. Швидше, вони повинні прийти з тим, що по-англійськи називається «open-mind» - з відкритим свідомістю. Їм потрібно прийти з усвідомленням того, що вони чогось не знають. Зайва самовпевненість у власних знаннях часом призводить до провалу стартапу. Легко працювати з тими, хто відкрито. Ми чекаємо підприємців з відкритим свідомістю, з розумінням конкретних цілей і проблем, які вони хочуть вирішити.
Звідки приходять проекти?
Проекти приходять через наші заходи, які ми проводимо дуже часто, близько двох разів на тиждень (майстер-класи, воркшопи, дебати, хакатони). Також дізнаються про нас з публікацій в ЗМІ, приходять до нас по «сарафанне радіо».
Як будується робота з проектом?
Коли стартап приходить, перше що ми робимо - намагаємося зрозуміти, на якому щаблі розвитку проект зараз і чим ми можемо реально допомогти саме цьому підприємцю. Бувають випадки, коли наша допомога не потрібна - тоді ми чесно про це говоримо.
Сама програма складається з індивідуальної роботи з досягнення мети з коучами, зустрічей з вузькопрофільними експертами, а також ряду очних і заочних лекцій. З стартапом в цілому на різних етапах працюють протягом близько 300 годин 20-25 різних людей.
Є кілька видів взаємодії з проектами в GVA LaunchGurus. Перший - коли стартапам потрібно на ранній стадії зрозуміти, наскільки їхня ідея актуальна і чи може вона перетворитися в бізнес. Такі стартапи потрапляють до нас на Startup Bootcamp - традиційний захід по швидкій апробації бізнес-ідей.
Cтартап більш пізній стадії потрапляють на першу сходинку GVAccelerator, де з ними тісно працюють коучі. В ідеалі ми виводимо їх на посівні інвестиції.
На другому ступені, це більш довга частина акселератора, ми працюємо з підприємцями над конкретними завданнями, «заявками». Бувають заявки на пошук наступного раунду, на виправлення конкретних проблем або допомогу з «операционкой» всередині компанії, на допомогу в пошуку людських ресурсів. Є запити на вихід на глобальний ринок, на пошук технологій, які допоможуть бізнесу швидше рости. Такі питання опрацьовуються в індивідуальному режимі на постійній основі.
Ми возимо наші стартапи в Кремнієву долину, в Китай, в інші країни. В Долині працюємо з кращими ангелами і венчурними інвесторами, такими як Білл Райхерт (Bill Reichert, Garage Ventures), Алірейза Масрур (Alireza Masrour, Plug and Play Tech Center), Камран Елахіан (Kamran Elahian, Global Catalyst Partners), Тоні Перкінс (Tony Perkins, Always On), Стюарт Гюнтер (Stewart Guenther, Family Media Angels).
Ще одна відмінна риса - ми, як приватна організація, досить гнучкі для змін під умови ринку. Одна потреба зникає, інша з'являється, і під це необхідно підлаштовуватися.
Для мене успішність стартапу включає кілька складових: він росте як бізнес, зростає виручка, проект прибутковий і отримує наступні раунди інвестицій. Інвестор є лакмусовим папірцем і визначає, наскільки стартап вартий майбутнього на будь-якому ринку. З цієї точки зору, успішні, наприклад, Labicom - команда Андрія Тесленко, які були у нас в акселератор приблизно рік тому. Вони створили платформу, яка дає студентам технологічних вузів доступ до віддаленого лабораторного обладнання, а також до симуляторам реальних лабораторій. Вони зараз масштабируются, до них великий інтерес.
«7дач». найбільший інформаційний портал для дачників, недавно отримав інвестиції від холдингу Hubert Burda Media і також продовжує рости і розвиватися.
Незважаючи на кризу, зростає Glamcom - майданчик для продажу комісійної одягу, це нова концепція для нашого ринку, і я дуже пишаюся ними.
Лідери багатьох наших стартапів (близько 30%) - жінки. На останньому Demo Day (випускний день GVAccelerator) все три призових місця зайняли жінки. Це чудово.
З якими труднощами стикаєтеся в роботі по залученню проектів?
Буває дуже важко донести до стартапу, що йому необхідно щось, крім фінансування. Часто ми чуємо: «Дайте гроші, інвесторів, ми далі самі розберемося». При цьому підприємці не розуміють, що їм потрібно зацікавити інвестора, щоб отримати ці гроші, а може, їм гроші і не потрібні, вони самі прекрасно розвинуться з хорошою бізнес-моделлю без інвестицій.
Звичайно, на нашу роботу вплинула кризова складова: готовність ризикувати зараз знизилася. У бізнес потрібно вкладати свої, чужі ресурси, час, гроші, що завгодно.
Труднощів багато, хотілося б бачити більше підтримки як від приватного сектора, так і від держави за різними програмами і ініціативам. Зокрема зі зміни нормативної бази - для створення більш сприятливих умов для малого бізнесу. Зараз на вищому рівні вимовляється багато хороших слів з цього приводу - будемо сподіватися, що це буде реалізовуватися. Всім на ринку необхідна підтримка, причому мова не про гроші, а про розвиток всієї екосистеми. Ми обробили всього лише «городик», а перед нами ще неосяжна частина цілини.