Говорячи про відомих людей, я маю на увазі успішних бізнесменів, знаменитостей, політиків і т. Д. З такими людьми зав'язати стосунки найскладніше. Але і це можливо.
По-перше, якщо вам дуже потрібно знайомство з відомою людиною, для початку спробуйте знайти спільного знайомого. Постарайтеся познайомитися за рекомендацією.
Як варіант: познайомтеся для початку з тим, хто знає цього відомого людини (з кимось із його оточення, наприклад), а вже потім за рекомендацією знайомтеся з ним самим.
Зробіть все, щоб довести цим людям, що ви гідні їхньої уваги.
Зробіть домашні заготовки: підготуйте цікаві питання, знайдіть і запам'ятайте кілька хороших анекдотів, тостів, історій і т. П.
По-друге, гарненько підготуйтеся до зустрічі з відомою людиною. Ви повинні знати, що запитати, що відповісти на його можливі питання, як швидко і цікаво розповісти йому про себе. Не намагайтеся відразу подарувати щось цій людині, щоб якось бути йому корисним - швидше за все, він цього не потребує.
По-третє, заздалегідь готуйтеся до завершення бесіди. Скажіть цій людині на прощання щось таке, що зацікавило б його, змусило б запам'ятати вас і при наступній зустрічі знову охоче з вами поспілкуватися.
Увагу привертає контраст. Ви повинні чимось зовні виділятися з натовпу, щоб вас помічали (як мінімум - включити яскраві деталі в одяг), вам варто говорити те, чого не говорять інші, зробити так, щоб вас слухали (наприклад, ви можете безкоштовно давати своїм клієнтам професійні поради або розкривати менш досвідченим колегам секрети професії).
Навчіться ставити питання - це найнадійніший спосіб привернути до себе увагу, щось дізнатися чи познайомитися.
Якщо ви приходите в нове місце зі старим знайомим, спілкуйтеся не тільки з ним - заводите нові знайомства.
Кращий спосіб познайомитися з відомою людиною - знайти спільного знайомого і попросити, щоб вас представили, або отримати його рекомендацію іншим способом.
Підготуйте кілька професійних рекомендацій колегам. Ці поради стануть в нагоді вам для того, щоб підвищити свою репутацію в професійному колі.
Підготуйте кілька питань, які ви можете задати будь-якому виступає (тренеру, викладачеві, наставнику), якщо прямо зараз ви проходите якесь навчання (тренування), або своєму шефу, якщо на роботі намічається нараду.
Секрети приємного співрозмовника
Будь ввічливий з усіма, товариський з багатьма, фамільярний з деякими.
Як ви вважаєте: чи можна делегувати повноваження по налагодженню особистого мережі зв'язків? Чи можна доручити комусь знайомитися з людьми і розмовляти з ними від вашого імені?
Відповідаю: не можна. Точніше, можна, але той, хто буде знайомитися від вашого імені, таким чином буде розвивати свою мережу контактів, а не вашу, і все «ваші» зв'язку насправді будуть належати йому.
Особисті зв'язки потрібно заводити і підтримувати особисто.
Отже, оскільки нікому не можна доручити спілкуватися і знайомитися замість вас, ви повинні постаратися досягти успіху в цій справі особисто. Ви повинні спілкуватися так, щоб після розмови з вами у людей залишалося гарне враження про вас і з вами хотіли б спілкуватися знову і знову.
Дотримуйтеся в спілкуванні кількох правил:
частіше задавайте питання;
говорите на теми, які цікаві вашому співрозмовнику;
транслюйте ( «випромінюють») оточуючим свою надійність і стан «хорошого хлопця»;
не перевищувати співрозмовником;
пам'ятайте, що краще знайомство - реальне, а не віртуальне.
Тепер докладніше. Дуже важливо транслювати оточуючим свою надійність. Чому? Тому що люди купують відчуття. Значить, ви повинні «продавати» ці відчуття - в найширшому їх асортименті. В першу чергу ви повинні викликати довіру.
Кожна людина хоче відчувати себе в безпеці, оскільки це базова людська потреба. Саме тому при інших рівних умовах люди вважають за краще мати справу з тими, кому довіряють. Стати такою людиною!
Як професіонал ви повинні доносити потенційним покупцям думка: «Я знаю, чого ви потребуєте, і я можу вам це дати». Брати чи не брати те, що пропонують, - рішення індивідуальне. Наполягати і нав'язуватися не варто ніколи, але зробити пропозицію ви просто зобов'язані. Кому? Самому собі. Ви ж повинні зробити все можливе, щоб досягти своїх цілей, чи не так?
Ви повинні доносити потенційним покупцям думка: «Я знаю, чого ви потребуєте, і я можу вам це дати».
Щоб перша зустріч не стала за сумісництвом останньої, ведіть діалог так, щоб з вами було цікаво і легко спілкуватися. Будьте «хорошим хлопцем», з яким люди відчувають себе легко і комфортно.
Розповідайте історії - веселі, повчальні, надихаючі, розряджається обстановку, що привертають увагу.
По можливості, спочатку задавайте питання, щоб дізнатися про співрозмовника якомога більше, і тільки потім говорите самі. Питання - це не тільки кращий спосіб дізнатися все, що потрібно, але і кращий спосіб продемонструвати ваш інтерес до співрозмовника. Питанням можна сказати навіть комплімент: «Як ви так багато встигаєте?», «Невже ви досягли цього всього за 3 роки?»
Питання - це найкращий спосіб продемонструвати ваш інтерес до співрозмовника.
Звичайно, не всякі питання стоять того, щоб вони були озвучені. Які питання краще не ставити?
По-перше, занадто особисті, які можуть поставити в незручне становище. По-друге, ті, на які ваш співрозмовник явно не може відповісти так, щоб бути на висоті і блиснути знаннями. Питання «з пасткою» викличе у нього негативні асоціації з вами, і враження від такого спілкування буде далеко не бездоганним.
Чи не зачіпайте теми, обговорюючи які легко «зачепити за живе» нових знайомих (релігія, гроші, політика, виховання дітей), якщо ви не знаєте їх поглядів на ці питання. Налаштувати людини проти себе і зробити так, щоб він втратив інтерес до вас, можна всього лише одним невірним висловлюванням, - якщо цей вислів стосується життєвих цінностей співрозмовника.
Говоріть ясно, не вживайте оборотів, які допускали б неоднозначні трактування.
Говоріть так, щоб вас було неможливо зрозуміти неправильно.
І, звичайно ж, більше розмовляйте на теми, які цікаві вашим співрозмовникам. Щоб навчитися правильно робити це, ви повинні, по-перше, тренувати свою спостережливість (щоб завжди помічати теми, які викликають у співрозмовника позитивні емоції), а по-друге, готуватися до важливих зустрічей і попередньо збирати про людей інформацію, яка допоможе вам зробити бесіду з ними цікавою, приємною і корисною.
Дізнавайтеся про своїх потенційних співрозмовників все, що можете почерпнути від спільних знайомих, з їх офіційних біографій, блогів і т. П. (Звичайно, в межах
розумного, не втручаючись в особисте життя.) Ваші розмови, подарунки та послуги повинні бути індивідуальними. Чим більше ви будете знати про ту чи іншу людину, тим кращий подарунок ви зможете йому зробити, тим цікавіше йому буде з вами говорити.
Все ж іноді краще помовчати, щоб розмова пройшла вдало. Парадокс? Анітрохи. Інформація - це потужна зброя. Користуватися ним потрібно вміло. Якщо не знаєте, що сказати, щоб це було доречно і послужило вам хорошу службу, краще мовчіть або задайте співрозмовнику питання загального характеру, щоб він говорив сам.
Не випадково кажуть: «Бог дав людині один рот і два вуха».
Слухайте в два рази більше, ніж говорите, і людина сама розповість вам все необхідне.
В першу чергу він розповість вам про себе самого.
Нашу увагу - наш найцінніший ресурс. Те, на що ми звертаємо увагу, множиться в наших життях.
Іноді достатньо однієї фрази від випадкового знайомого, щоб прийняти важливе рішення або зрозуміти, яку допомогу (цінність) ви можете запропонувати іншим. Прислухайтеся до того, що говорять люди, і вони самі скажуть все, що вам потрібно знати про вас самих, про те, як вас бачать інші люди, як ви виглядаєте зі сторони.
До речі, саме людей, які уважно вислуховують інших, вважають відмінними співрозмовниками. Ще Дейл Карнегі зауважив, що кожна людина думає з ранку до вечора тільки про себе. Отже, говорити про себе люди теж люблять більше всього на світі. Ось і дайте людям те, чого вони хочуть, - можливість поговорити про них самих. Вас вважатимуть відмінним співрозмовником і будуть рекомендувати іншим.
Уміння слухати приносить багато користі, якої ніколи не принесе вміння говорити. Немає кращого методу, щоб порушити довіру людей, ніж уважно вислухати те, що хоче висловити співрозмовник.
У вас буде більше шансів, що це станеться, якщо ви не будете підніматися над співрозмовниками. Хвастощі може відштовхнути від вас людей. Використовуйте всі можливості розповісти про себе і свої успіхи, але робіть це з розумом. Розповідайте про свої досягнення так, щоб від вашої розповіді була користь всім учасникам розмови.
Наприклад, ви можете сказати наступне: «У вільний від роботи час я веду свій блог. Це дуже цікаво, стимулює до постійного розвитку, до того ж моя популярність зросла. А ви ведете блог? Думали про це? »
Таким чином ви і про себе розкажете, і чудову ідею співрозмовнику піднесете. Він або сам буде вести свій блог, або відвідає ваш, або розповість ще комусь про те, що блог - це відмінний інструмент для підвищення професійної репутації. До речі, якщо ця людина все-таки створить свій блог (сайт), він завжди буде пам'ятати про те, що зробив це завдяки вам.
Точно так же ви можете розповісти про свою книгу, яку ви пишете або написали, про свій клуб, який ви створюєте або створили, про свою роботу або бізнес, про те, як ви організували для своїх друзів туристичну поїздку, і т. Д. Ви можете розповісти про що завгодно так, щоб співрозмовнику було цікаво і він задумався над тим, як йому може бути корисний ваш досвід.
Ось так працює на практиці добре знайоме вам правило номер один кожного успішного нетворкера: не намагайтеся при знайомстві щось взяти у людини - постарайтеся щось йому дати. Це більш благотворно позначиться на вашому знайомстві і на вашу подальшу зв'язку.
Електронне спілкування не може замінити особисте. Але і воно дуже важливо: після особистого знайомства віртуальне спілкування стане більш ефективним. Якщо у вас є багато віртуальних друзів, організуйте зустріч з ними в реальному житті.
Складно? Кому-то складно, комусь ні. Не можна стати чемпіоном без тривалих тренувань. Не можна стати хорошим співрозмовником в теорії - практикуйтеся!
Повноваження щодо налагодження особистих зв'язків не можна делегувати. Особисті зв'язки необхідно заводити і підтримувати особисто.
Стати хорошим співрозмовником не складно: демонструйте повагу до співрозмовника, щиро їм цікавтеся, говорите про те, що йому цікаво, і привертайте увагу до себе доречними питаннями і розповідями.
Намагайтеся віртуальні знайомства переводити в реальні. Особисте знайомство робить віртуальне спілкування в рази ефективніше.
Постарайтеся по дорозі на роботу (в офіс, в магазин, на прогулянці) викликати посмішку у 10 осіб. Як це зробити? Просто скажіть незнайомим людям щось приємне.
Що вам це дасть? По-перше, ви потренуєтеся виробляти сприятливе перше враження. По-друге, ви піднімете багатьом людям настрій. І, по-третє, як співається в дитячій пісеньці, від чужої посмішки стане приємніше і легше вам самим.
Позитивно чи негативно?
Поперечні профілі набережних і берегової смуги. На міських територіях берегоукріплення проектують з урахуванням технічних і економічних вимог, але особливе значення надають естетичним.
Опора дерев'яної одностоєчне і способи зміцнення кутових опор. Опори ПЛ - конструкції, призначений-ні для підтримування проводів на необхідній висоті над землею, водою.
Загальні умови вибору системи дренажу. Система дренажу вибирається залежно від характеру об'єкта, що захищається.