Фото: Євген Гребенніков
Початок осені - сезон всього. Найбільш вдалий час для піку ділової активності, початку нового життя і зміни гардеробу. «Лента.ру» продовжує розповідь про тонкощі індивідуального пошиття і про те, як працює цей напрям в Росії. Кравець з трьома вищими освітами і ступенем MBA, російський партнер бренду Icon Дмитро Мецаєв пояснив, чому кожному чоловікові необхідно замовити хоча б один костюм, наскільки російська мода відстає від світової і як побороти любов до показухи.
Хороший костюм стане в нагоді в житті всім як мінімум два рази: на випускний і на весілля. У нас величезний ринок. Будь-російський чоловік - наш потенційний клієнт. Проблема лише в тому, що ми навчилися правильно знімати мірки і грамотно працювати з клієнтами, але не навчилися продавати. У світі такої методики немає. І ніде цьому не вчать.
Коли я хотів набути світового ринку MTM (made-to-measure, пошив за мірками, які знімаються з еталонного зразка), мені всюди відповіли однозначно: ні. Такого не існує в природі! Це абсолютно новий напрямок модної індустрії, саме швидкозростаюче. Тому і підготовлених людей в ньому дуже мало. Та й сам по собі бізнес з виробництва костюмів на замовлення дуже молодий. Я кажу про індивідуальне пошиття як про глобальну світової індустрії, нема про тосканської Сарторі, де Готується Джордж Клуні. Зрозуміло, що вона існує вже багато років і до сих пір залишається нишевой.
Ринок постійно змінюється, і ми під нього підлаштовується на ходу. Те сорочки робимо, то шорти шиємо за індивідуальними мірками, то пальто. Поки ми співпрацюємо з голландською компанією, яка гарантує нам необхідну якість, потрібну кількість і чітко виконує терміни. Ми отримуємо по п'ятсот замовлень, з них - двісті-триста костюмів в місяць. З такими обсягами мало хто може впоратися.
Дмитро Мецаєв знімає мірки, за якими буде створюватися піджак
Фото: Євген Гребенніков
Наші клієнти - люди, що представляють так званий upper middle class і upper class. Але ті, які вважають гроші, для яких десять тисяч євро все-таки мають якесь значення. Момент швидкого збагачення в Росії пройшов. Тепер треба все-таки щось створювати, а не просто привласнювати собі заводи. Ось такі люди, які щось зробили своїми руками і мізками, добре розуміють і представляють необхідність грамотно розпоряджатися активами. Вони наша аудиторія. До речі, навіть чиновники зараз - це в основному приємні хлопці. З ними є про що поговорити. А років вісім назад приходили якісь незрозумілі люди, гнули пальці і розповідали, що не носять піджаки дешевше п'яти тисяч євро.
Матеріали по темі
Російських чоловіків навчать одягатися італійські кравці
Чим адекватніше людина, чим більше він self-made, тим він більше прагне до самовдосконалення. У мене немає питань до влади, але її проблема в тому, що вона не хоче донести населенню таке послання: хлопці, заробляйте - це добре! Що для цього потрібно? Мінімальні умови, найменша можливість збагачуватися на винаходи, ініціативах, підприємництво. Так, ми робимо класні ракети і танки, але не вміємо шити костюми. Це треба виправляти.
Підгонка еталонного піджака за індивідуальними мірками
Фото: Євген Гребенніков
Зараз у нас майже немає конкурентів в Росії. А з тими, хто з'являється, ми дружимо. Придивляємося. Хоча 99 відсотків людей купують костюми «з вішалки», ринок MTM активно заповнюється. Звичайно, вони роблять дурницю, оскільки за ті ж гроші за тими ж самими лекалами можна зшити костюм під себе. Ти вибираєш тканину, підкладку, крій. Хочеш - двобортний піджак з чотирма гудзиками або з шістьма. Хочеш - однобортний з трьома або навіть двома з половиною гудзиками (таку штуку свого часу придумав Kiton, але не запатентував, і тепер все роблять).
Заключні штрихи перед внесенням даних в програму
Фото: Євген Гребенніков
Ми створюємо костюм по 70 точкам зміни лекала. Це дуже багато. В основному MTM-ательє працюють по п'яти точках. І в нашому розпорядженні 36 мільярдів варіацій виконання костюма - з урахуванням кількості опцій і варіантів тканин, які у нас є.
Зараз в тренді lightweight tailoring - пошив піджака без канви, плеча і підкладки. Його одягаєш як сорочку. Ще ми всі йдемо в сторону полегшення, зручності, «кажуальності» і навіть «спортивності». З'являються такі речі, як running suit - тобто піджак та брюки з тих же матеріалів, з яких роблять спортивні костюми. Можна в ньому зробити пробіжку і йти на роботу.
Після того, як готовий костюм приходить в шоурум, клієнт запрошується на фінальну примірку
Фото: Євген Гребенніков
До Росії мода доходить не відразу і не вся. Зараз в світовому тренді висока талія, широкі штани. Завужені дудочки вже відходять у минуле. А до нас вони тільки-тільки приходять. Це, звичайно, можна пояснити деякою консервативністю нашого суспільства, але складно судити, добре це чи погано.
І, звичайно, основний хліб будь-якого кравця - темно-синій класичний костюм. Близько 80% замовлень. Але це не тренд. Це просто назавжди. На другому місці - темно-сірий.
Наші чоловіки все ще ласі на бренди. Більшість замовників починають розмову зі слів: «А у вас є Loro Piana? А Zegna? »Звичайно, є. Але ми можемо запропонувати і свої тканини, які у цих же брендів замовляємо. Але куди там - треба, щоб було написано потрібне слово. І нехай це буде в два рази дорожче - неважливо. Вся ця любов до лейблам і гучним іменам - захисна реакція на наше совкове світосприйняття. В молодості у мене був светр з наклейкою, яку я не знімав, тому що хотів показати всім, що у мене «брендовий» річ. А потім випадково побачив таку ж наклейку на помідорах. Задумався.
Всі хочуть жити в красивих містах. Мало кому подобається яке-небудь Строгіно з його панельними сірими коробками, Венецію або Париж всім подавай, причому обов'язково в центрі. Але чомусь мало хто намагається навести красу навколо себе і почати з себе. Приїжджаєш ти в Італію - там тебе оточують яскраві стильні люди. Ось так має бути і у нас.
Нова колекція тканин
Фото: Євген Гребенніков
Запитувати, скільки коштує зробити костюм на замовлення, все одно що шукати відповіді на запитання, скільки коштує машина. Є Lada Granta, вона коштує десять тисяч євро. Є Range Rover Vogue, який коштує сто одинадцять тисяч п'ятсот євро. І якщо ми приїдемо в Африку і покажемо дітям з якого-небудь племені обидві ці машини, жодної різниці між ними вони не побачать. Вони скажуть - навіщо потрібна машина за сто тисяч, якщо є така ж, але за десять! А важливий не сам костюм як даність, а то, як ти в ньому себе відчуваєш. Хочеш клеєний костюм з полістиролу? Не питання. Але краще, щоб це був костюм з полістиролу за мірками. І якщо вже платити за річ, то краще трохи додати і отримати зшитий вручну костюм з італійської або англійської вовни.
У нашому розумінні вартість костюма за мірками, зшитого вручну - саме зшитого, а не клеєного, ось на це як раз варто звертати увагу, - повинна становити від тисячі до двох тисяч євро, в залежності від тканини. Ми, звичайно, можемо зробити і дорожче. Але це як в тому анекдоті про краватки за кутом: «Ти за скільки купив краватку? - За 200 доларів. - Ну і даремно, за рогом вони по 500! ». Ми зазвичай відмовляємо клієнтів від занадто дорогих костюмів. Різниця у відчуттях, в тому, як костюм виглядає, на рубежі двох тисяч євро за річ розмивається. Навіщо платити більше? Ми поважаємо як гроші клієнта, так і його час, тому часто наші кравці виїжджають до замовника або додому, або в офіс. На цих «трьох китах» - якість, ціну і повазі до клієнта - і грунтується бізнес Icon.