Співрозмовник не бажає вас слухати? Постійно перебиває? Звинувачує у всіх смертних гріхах? Намагається вселити почуття провини? Надає неправдиву інформацію або просто кричить, щоб наполягти на своєму?
Всього лише п'ять кроків, п'ять етапів революційної «стратегії прориву» - і ваш противник, будь то запальний начальник, химерний підліток, склочний колега, допитливий клієнт або непоступливий діловий партнер, стане вашим союзником.
Іншими словами, стратегія прориву - це мистецтво дозволити іншій людині надходити по-вашому. Про це книга видатного фахівця в області переговорів Вільяма Юрі.
Для кого ця книга
Ця книга дійсно для широкого кола Новомосковсктелей.
Стратегію прориву застосовують:
- Менеджери, договірні про умови угоди.
- Поліцейські, які намагаються врятувати заручників.
- Працівники, які мріють про підвищення зарплати.
- Адвокати, які прагнуть укласти мирову.
- І абсолютно всі, хто хоче уникнути конфліктів, як у діловому, так і в особистому житті.
Чому ми вирішили видати цю книгу
Тому що ця книга зробила переворот в мистецтві ведення переговорів.
У книзі «Як добитися ТАК, або Переговори без поразок», написаної мною разом з Роджером Фішером, був запропонований метод переговорів, що дозволяв домогтися взаємовигідної угоди. Вона стала світовим бестселером більше 20 років тому і, як і раніше користується величезною популярністю, проте майже у кожного Новомосковсктеля виникають питання: «Зрозуміло, я хочу добитися згоди, але що робити, якщо противна сторона відмовляє? Що, якщо вони не бажають співпрацювати? »
У цій книзі викладено суть всього того, чого я навчився за ці роки. У ній пропонується безліч корисних прийомів у вигляді універсальної стратегії, що складається з 5 етапів і отримала назву «стратегії прориву в переговорах». Це моя відповідь на питання, як домогтися співробітництва в світі, де відмінності такі сильні.
Розгорнути опис Згорнути опис
В останні два десятиліття Юрі виступав в якості консультанта з ведення переговорів і посередника в різноманітних конфліктах, від корпоративних злиттів до «диких» страйків на вугільній шахті в Кентуккі і етнічних воєн на Близькому Сході, на Балканах і в республіках колишнього Радянського Союзу. У 80-х роках він допомагав урядам Сполучених Штатів і Радянського Союзу в створенні центрів зменшення ядерної небезпеки, призначених для запобігання випадкового початку ядерної війни. На цій посаді він був консультантом центру антикризового управління при Білому домі.
Юрі регулярно виступає з лекціями і проводить семінари для керівників корпорацій, профспілкових діячів, юристів, вчителів, дипломатів і військових. У число його клієнтів входять компанії ATT, IBM і Ford, а також Міністерство фінансів США, Державний департамент і Пентагон.
Розгорнути опис Згорнути опис
Книги по темі
Уїльям Юрі
НІ - одне з найважливіших слів в будь-якій мові. Дуже важливо говорити НІ так, щоб не спровокувати конфлікт, а зберегти хороші відносини. Це мистецтво доступно кожному.